高手的谈判艺术
除了演讲台，乔布斯展示其魔力口才的另一个场所就是谈判桌。乔布斯曾多次在谈判方面取得了胜利，例如，说服甲壳虫乐队同意通过iTunes销售其音乐，以及说服迪士尼和新闻集团为Apple TV设备提供99美分的电视剧。
有人曾经这样评价乔布斯的谈判能力：“乔布斯说话的时候，人们愿意去听。业内任何人都难以拥有类似的影响力。”
在苹果公司刚刚起步的时候，乔布斯曾在融资上遇到了很大的困难，他必须找到一家公司愿意为其投资。经过几番周折，他经人介绍找到了一位风险投资专家——麦克·马库拉。乔布斯的用意很明显，就是说服马库拉为苹果公司投资。在谈判的过程中，他巧妙地避开了风险的问题，不断向马库拉展示苹果的产品。因为他之前了解到，马库拉曾经在一家大的电子产品公司任职，而该公司的产品又曾经经销世界各地，所以马库拉对新的电子产品总是有着很浓厚的兴趣，这就是马库拉投资的动机所在。所以，乔布斯机智地利用他们要开发的产品——个人计算机，并向马库拉描绘了苹果公司的发展前景，使其相信苹果公司通过计算机就能改变全世界的家庭和办公室。结果马库拉被打动了，尽管那个时候的乔布斯还很平凡。
在这场谈判中，乔布斯完全占了上风，但他明白谈判的最终目的就是达到双赢。为此，他还提出了一个非常诱人的建议，那就是把苹果公司的股份分给马库拉。马库拉欣然接受了，他提供了9.1万美元的赞助金，然后又以自己的名义向银行贷了25万美元。在这之后，才有了一个完整的苹果公司。
从上述事例可以看出，乔布斯很聪明地抓住了对方的心理，并带领对方进入了他的美好愿景蓝图中。由此也能看出，谈判的首要任务就是全面地了解对方。“知己知彼，百战不殆”，说的正是这个道理。
乔布斯在创建了NeXT公司后，1986年又成立了皮克斯公司。1995年，皮克斯公司制作的《玩具总动员》横空出世并大获成功，乔布斯因此而在动画娱乐行业占有了一席之地，就连动画巨头迪士尼公司也看中了这个商机，想要与皮克斯公司合作，共同开创动画电影的新篇章。乔布斯自然不会放过这样千载难逢的机会，但令人意外的是，在谈判席上，乔布斯竟然提出了将电影收入与迪士尼五五分成的要求。
要知道，当时很多顶级动画公司与迪士尼合作的分成也只有15%。乔布斯当然知道自己的实力，但是他凭借一点而深信自己的谈判能够取得成功，那就是他手里有迪士尼最想要的东西。在谈判过程中，乔布斯机智敏锐、头脑清醒，最终迪士尼心服口服地答应了乔布斯的条件。
谈判不是商业行为的“专利”，生活中无处不存在谈判，我们也可以学习谈判的艺术，帮助我们处理人际交往中的困境。当人们就不同的利益分歧寻找共同点时，如何消除不一致就显得非常重要。我们不可能总是回避冲突，所以谈判对我们而言便是一项必须拥有的能力，它是你同他人和谐相处的一种有力保障。