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21世纪经济报ਜ਼道 记者孙煜、实习生叶子凌 北京报道 10月13日下午，A股鸡尾酒龙头公司百润股份（002568.SZ）举行ε了2022年第一次临时股东大会，审议修订版2021年限制性股票激励计划等多个议案。
∝ 此前，2021年限制性股票激励计划的修订稿已于9Þe;月23日公布。
百润股份董事长刘晓东在13日的临时股东大会上表示，考虑到疫情影响，完成计划原有的目标难度较大，公司研究决定将股票激励计划的જÚ目标向后平移一ⓝ年。
根据修订稿，百润将原激励计划的有效期从48个લ月延长至60个月，营收基数年递延一年至2022年；三个解除限售年度由2022-2024年分别递延一年至2023-2025年。新的激励计划并未调整解除限售的条件，要求公司在2023年、2024年和2025年营业收入增长率分别不低于25%，53.75%和84.░50%，对应2023-2025年同比增速达到25%、23%和20%。
È 修订版股票激励计划传递了公司对未来增长的新要求，是百润9月份的重要∞事件。与之同期，百润在业务方面也发生了一些变化，包括旗下单品大卖、签约重磅代言人等等。
多重因素催化下，市场对百润股份的预期短期出现一定程度的改善。ψ9月19日以来，百润股份股છ价在不到一个▥月的时间内上涨超40%。
¸ થ“强爽”系列动销火ø热
百润股¸份旗下ąc;产品出现了新的增长势头，这是公司业务层面近期最重要的»变化。
预调鸡尾酒是百润股份的核心业务，这一核心业务由“◈RIO（锐澳）”牌（以下'简称“锐澳”）预调鸡尾酒系列产品构成。2⌈022年上半年，公司预调鸡尾酒业务收入占比为86.28%。
锐澳的产品矩阵包括微醺系列、经典系列、清爽系列、强爽系列、轻享系列、本榨系列、从减系列、夜狮系列、限定/联名/定制系列等多个系列，Ç涵盖了ÿ3%-સ9%vol不同酒精度。
其中，主打3%vol的微醺ε系列一直是锐澳Ü的主力产品，预计2021⊗年在产品结构中份额占比过半。强爽系列、经典系列、轻享系列和清爽系列等瓜分剩余份额。
在做大微醺系列后，百润股份近年来开始加Ä强小份额鸡尾酒系Φ列培育，以期打造新的增长极。百润股份在2021年年报中表示，在2022年要大幅提升清爽、强爽等系列的渠道渗透和终端覆盖率。
新Î的产品矩阵战略简称为“358”（3 度、5 度、8 度酒精含量），5 度和8度分别指û清爽系列和强爽◑系列。百润要求经销商多款产品捆绑进货，同时在终端货架增加强爽系列陈列，减少微醺系列陈列。
这一战略举措࠹在最近两个月'有所见效。根据机构近期调研的渠道反馈，强爽系列销售❄逐渐起量。
招商证ਯ券9月下旬指👽出，强爽近期动销火热，超出市场预期，∠天猫、京东、拼多多等多个平台官方商店出现断货，线下经销商也普遍反馈强爽缺货。
21世纪经济报道记者的走访和调研也ä部💼分验证了上述观点。
十一❄假期后，21世纪经济报道记者探访了一👽华东地区中心城市的多家大型商超和便利店，强爽系列大多处于断货状态。华东地区是百润ૉ的大本营市场，2022年上半年营收占比近半。
有终端店主向记者表示，强爽系∩列相较于૧锐澳其他系列产品“卖得更快”，“国庆放假期间强爽酒就卖空了，目前仓⊃库里没有货，何时能够补货还不确定。”
▧线上方≡面，据21世纪经济报道记者9月下旬以来持续观察，在京东、拼多多等多个电商平台的锐澳官方旗舰店，8罐装330ml强爽系列产品一直处于预售/预约状态，需要定时抢购或者接受延∼迟发货。
ࢵ 在抖音ਗ਼平台，多名经销商铺客服在接受记者问询时均表示，强爽系列爆仓/没有现货，发货👿时间尚不确定。
强爽的爆款预期是推动百润近期ડ股价上涨的重要因素之一。百润方面在2021ਊ年年报中披露，强爽系列在202ⓕ1年销售量翻倍，有着不错的复购率和复购周期。在近期强爽起势后，有机构再次给出了今年翻倍的销量预测。
在10月13日晚间的业绩会上，百润股份董事、副总经理兼财务负责人马良称，公司2018年至2021年的业绩主要由微醺系列产品支撑，未来认为清爽、强爽系列将会带来接⇐力ϒ式的增长。
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新签顶流艺ζδ人强力营销
百润股份今年对寄予厚望的强爽ο、清λ爽系列的资源倾斜，不仅体现在渠道渗透憨和终端覆盖率上。年中开始，百润股份也组织了一系列营销活动。
对于强爽系列，针α对ૄ主打的“一瓶就到位”高酒劲，百润在抖音、小红书等网络平台发起运营了“RIO强爽8度不信邪”挑战活动，以吸引新d0;用户尝鲜。
配合上述活动，百润同期ਗ਼举办了“RIO强爽8度不信邪”拉环扫码抽奖，奖品包括价值近4万元的本田摩托车、一千多੦元的Casio G-shθock手表等。
¡ 8月份，强爽系列还和网↓易旗下的热门游戏《永劫无间》做了联名互动，上市了“永劫无间X RIO强爽联名礼盒”，购买的消费者有机会获得《永劫无间》定制显ⓓ卡和多款游戏内虚拟礼物。
在清爽系列方面，百润有着更大的动作。这是2021年才新上市的ú全新系列，在去年上市后迅速成为锐澳销量贡献第三的子品牌。百润认为清爽系列5%的酒精度带来更有体感的消费体验，广谱性更强，未来会成为锐澳品牌的增量担当。
2022年，百♪润为清爽系列配置了堪称“顶流”的品牌代言人。9ã月27日，锐澳宣布知名演艺明星肖战成为全球品°牌代言人，第一款代言产品正是清爽系列。
新签强力代言人ⓟ是9月下旬引爆百润股价的另一重ò要因素。中国广告协会等ৄ机构发布的日度广告代言人效果数据显示，由于官宣新的代言人以及相关宣传推广力度的增大，在官宣之后的两天（9月27日-9月28日）里，锐澳品牌热度提升明显。
其中，肖战对锐澳的代言贡献热度指数达到95.84，超过2022年8月所£有新增代 言和同品类新增代言的代言贡献热度指数均值。在官宣后锐澳获得的声量中，有97.55%的热度由肖战贡献，超过了2022年8月所有新增代言和同品类∇新增代言的热度贡献占比均值。
邀请当红明星，植入热门影视及综艺Ι作品是百润股份惯用的营销方式。自2013年以来，百润股份陆续邀请周迅、周冬雨、杨洋等知名度较高的艺人为锐澳鸡尾酒代言，并将产品植À入《奔跑吧，兄弟》《天天向上》《中国新歌声》等综艺以及《爱💼情公寓》《微微一笑很倾城》等多部都市青年题材电视剧。
相应地，以上Ì的高强度营销也推高了百润股份的销售费用，公司的销售费用率长期保持在2੦0%以上。
针对产品的营销节奏，马良在13日下午的股东a0;大会上表示，强爽和清爽系列在发展阶段上“还没有真正的竞争对手”ઢ：“所以在费用投放上我们会按照自己的节奏来，基本保持一个相ਊ对固定的广告费用投入，品类方面目前以清爽系列为重点，明年或将加大对强爽系列的营销力度。”
百润相关人士也向记者介绍称，肖»战本次不仅是锐澳清爽系列µ的代言人，同时也是锐澳全品牌的代言人，下半年公司的重∅心主要聚焦在清爽系列上。
威士忌上市仍需时日Ý
属于烈酒范畴的威士忌˜酒是百润目前着重发力的新业务。在13日下午的股东大会上，百‰润威士忌酒的业务进展也是股东关Φ心的重点问题。
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2021年，百润股份正式启动以威士忌为主的烈酒业务板块。在2021年年报中，百润股份宣称要“在威士∞忌的世界地图上点亮中国产区”。
在过去∗两年里，百润股份先后通过发行定增和可转债的方式，募资超20亿元用于烈酒项目建设。其中，2020年募资9.91亿元用于“烈酒（威士忌）陈酿熟成项目”，2021年募资9.91亿元用于“麦芽威士忌陈酿熟成项目²”。
相较于在即饮饮料（RΕTD，ready-to-drink，预制鸡尾酒即⇔属于此类）赛道内部挖掘子品牌潜力，百润进军烈酒板块可以获得的市ࢮ场空间更为广阔。
根据智研咨询的报告，2020年中国的威士忌酒¦市场规模为30.30亿元，2021年已扩大至约49.à51亿元。在价格层面，2021年国内威士忌的ⓞ价格升至117.15元/升，与2017年相比四年间已上涨69.6%。
阿里巴巴发布的《2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书》显示，洋酒市场在购买人数增长、人均购买件数增长和客单价提升的三重驱动下实现高速增长。与之相比，果酒、露酒和啤酒等产品购买人数增♥加，但在人均购买件数和客单价层面都有不同程度∈👽的下降。
马良也在股ⓔ东大◈会上表示看好中国威士忌市场的前景。其指出，威士忌在中国酒类占比中份额较小，但从消费者结构来看，年轻人对烈酒文化的接受度越来越高，除了提价这一增长路径外，场景的拓展也是发展趋势。
目前，百润股份的威士忌项目仍在推进之中。2021年10&月，百润位于崃州的蒸馏厂启动了“开元桶”灌桶，这是该蒸馏厂第一批陈酿桶酒。今年上半年，崃州蒸馏厂ì举办了首次私人定制单桶抢购活动，限量发售单一原桶麦芽威士忌500桶，实现全部售罄。
据百润2022年半年报披露，公♥司自制半成品的期末库存余额已达1.þ72亿元，报告期初该数值为3295.70万元，涨幅已超过5倍。据公司解释，自制半成品ⓘ即为目前处于陈酿阶段，已灌桶的威士忌。
虽然ਊ上半年已经小批量市场发售，但百润股份威士忌产品距离正式上线还有一定时间。公司人士向记者表示，∨由于国内规定威士忌陈酿时间不得低于2年，按‡照2021年10月首次灌装时间计算起始年份，百润的威士忌酒上市时间会在2023年10月之后。
（作者੫：孙煜，实习生叶子凌 ੑ编辑：朱益民）
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