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来源：北京商ਠ报 商业那点事Õ儿Χ
在中国“触电”一直慢⌋半拍宜家终于也加入了抖音直播的行列，然而，万万没想到的是，宜家的直播首્秀卖的不是沙发、书柜、台灯，而是意面、ⓐ肉丸。一上来就用招牌美食放大招，这也太“宜家”了吧！
据凤凰网财经报道，9月24日-28日，一个ID为“IKEAŅ宜家风ⓑ味ⓖ屋”的抖音账号开启了3场直播，每场直播大约持续3-4个小时，其中2场附有带货链接。后台显示，该账号认证主体为（宜家）中国投资有限公司。
网传的一份直播间截图显示，带货商品包含实售58元面值为100元宜家૧餐厅代金券、意式肉酱面买一送一团购套餐、44.9ú元团购套餐券（含瑞典♩肉丸一份、鳕鱼条一份、混合果汁一杯）。
首场直播尽管没有带货，也吸引了接近5万人次观看，—6.2ξ万点赞。两场带货直播平均观看人次达10ý万，累计销售额超过12万元。
目前，“IKEA宜家风味屋”抖音账号粉丝已有3.6万，其中25ઽ条视频都和美食相关。其中，首条视频发布今年7👿月，这个时间也正是“IKEA宜家风味屋”账号上线的时间点。
“去宜家逛商场是假的，去餐厅吃东西Ö是真的。”1元的冰淇淋、6元的热狗、配着蓝莓果酱的瑞典肉丸．．．．ξ．．这些物美价廉的美食已经成了不少人有事没事去宜家逛逛的理由◈。
મ 多年以来，宜家美食都默默承担着商场的流量担当，也是宜家商业模式中的重要部分。据说¹，宜家公司管理层内广为流传的一句话就是“肉丸是最好的沙发销售员。”根据宜家披露的信息，30%的顾客来宜家是冲ફ着餐厅去的。
原本价格就相对低廉的宜હ家美食经过直播带货被击穿了底价，这对不少宜家美食爱好者无疑⊇具有不小的诱惑力。宜家的目的最终还是想要通过美食团购券将ભ消费者向宜家的线下餐厅引流，而消费者要抵达宜家餐厅，就不得不穿过一个又一个样板间。
目前来看，这种线上销售代金券吸引用户前往线下门店的计策已经取得了ⓖ成效。用一些网友的话说：“本来只是想ઠ用代金券薅一下宜家美食的羊毛，结果出来的时候手里Þ拎满了东西。”
不过，宜家真的到了要借助美食ਭ优惠ò券引流的⁄地步吗？
宜家10月13日发布的ð财报显示，宜家在中国市场的确陷入了客流减少的瓶颈。2022财年બ（2021年9月1日-2022年જ8月31日），宜家家居零售额同比增长了6.5%达到446亿欧元，门店销售额较2021财年增长13%，但业绩拉动主力是欧洲市场。
有分析认为，宜家销售额的增长τ，Ċb;更多是受通货膨胀和供应链问题导致的成本与终端价格上涨，表面上ª销售额增加了，但实际销售量并没有跟上。此外，宜家还面临供应链短缺的状况。
客流方面，和2018财年9.57亿ઝ人次和2019财年的10Ë亿人次相比，2022财ਠ年，宜家全球门店的客流量仅为8.22亿人次。
从今年上半年开始，不少中国的消费者都能明显感觉到宜家的客流在减少。有消费者回忆，以前走道上基本人贴人，推着购物车都很难通行，热门样板间更是挤不÷进去，餐厅取餐也要排很长的队．．．．．．如今这些Ǝ景象都已不再，有时候即便是周末，ࢮ人也格外少。
到店客流不足直接导致了线下门店ઞ关店调整，今੧年，宜▩家中国已接连关闭了贵阳和上海杨浦两家门店。
⊥ 在中国，多次宣布涨价的宜家也正慢慢失去了“性价比”的标签。在社交平台，不少网友吐槽宜家涨价太“疯狂”，根据网友爆料，一个拉克储物隔板售价从399元í涨到了599元；伊格瓦餐椅从599元涨至899元；而马尔姆六æ斗柜直接从999元涨至1499元。
而在产品质量方面，宜家却频频翻车。有媒体统ਜ计，2λ019年至2021年，宜家召回的产品数量累计约30多万件，而且不时仍有不合格产品的ⓣ消息传出。
在不久前举行的2023新财年启动会上，宜家中国表👽♡示，母’公司英格卡集团计划再投资53亿元用于国内市场的发展，尤其是在数字化渠道的投入。
抖音上卖肉丸， 或许就是宜家进一步发力数字化渠道的新动作。ν
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（综合凤凰网财经、Morketⓘingδ相关内容）
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