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… 原标题：罗永浩6小时带货2亿元背后：底部主播月▤入数千，造富产业链小主播生存堪忧♧
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10月24日，距离宣布“退网”仅过去134天，Î罗永浩又高调回到大众视线&。
“淘宝ત直播间的人不喜欢聊天，就是来买东西的，那我就踏踏实实做个售货员。”当日下午6点，罗永浩身穿标志性黑色衬ⓥ衫Š，鼻梁上架一副黑框眼镜，准时出现在直播间。
彼时，距离直播间开播已经过去6小时，累积观શ看人数达到289万人，且在线人数还在持续增长，两个多小时后，观◙看人数冲破1000万人，超过张柏芝所在的遥望梦想站直播间。
淘宝直播首秀，罗永浩再次与前锤子科技产Â品副总裁朱萧木一起搭档，或许‰因为更换平台，直播团队略显生疏，PPT播放失误、弄错优惠券致消费者原价下单、说错小样名称等“事故”ο频发。
尽管如此，罗永浩的带货能力依然强悍。截至10月25日凌晨00：10，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，有媒体预估带货总额约为2.1亿થ元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显👽示的售出件Ö数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算）。
活ੜ跃的直播气氛，攀升的成交额，不断刺激着直播间观众∝的神经，罗永浩也金句频出：“我们离前辈李先生还有很长的路要走”“翻车越狠，人设越稳”î“自己手机干黄了，卖别家手机就会比较公允”。
Ε 在双十一 期间高调“入淘”，罗永浩又为自己的直播生意开辟了一个新战场。数据显示，2021年，淘宝直播GMV突破5000亿元，随着直播电商行业行至中场，主播还能续写造富神话吗？罗永浩入淘背后有着怎样的生意经？
罗ੜ永浩“入淘ੇ”◊首秀
Á 晚上8点到12点ⓐ，被誉为直播带货的黄金时段，人们经过一天紧张的工作，消费欲爆棚，直播间的主播们也迎来忙碌时刻。
10月24日，双十一预售首日的晚8点，罗永浩直播间已经涌进近900万人。罗永浩称“作为淘宝直播的新人，自掏腰包为Ψ大家补贴了各种硬通货ì，比如最新款的iP▒hone、飞天茅台和金条等”。
ñ 当日，罗永浩的选品多是自己擅长的3C数码、家电、酒水以及运动服饰等。在所有产品中，既有价格高达39330元的100g金条，也有价格κ²为9.9元的12瓶迷你可口可乐。
时代周报记者采访了解到，10月以来，就有部分品牌和商’家陆续收到招商消息。10月21日，一名羽绒服品牌的运营负责人告诉时代周报记者：“差³不多半个月前，我们知道在选款，就去接洽了。最终上几款还没完全确定，费用也还没最终定下来，但对品牌一定是有吸引力的。”
业内人士透露，目前罗永浩淘宝直播间商务合作分两种：第一，收取单个坑位费20万元；第二，2个月切片授权+2个月肖像使用+公众号发文的打包权益为60⌈万元。淘宝给的流🙀量扶持不少，µ但费用也不低，抽佣在20%左右。
据罗永浩预Þ告，其今年在天猫双十一将进行6场直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智等将陆续来淘宝开播。
根据媒体报道，罗永浩团队的目标是希望在某个Õ领域做到第一名，ৄ整个双十一期间带货GMV预计会有几十个亿。
10月21日，深圳某母婴品牌的电商媒介经理告诉时代周报记者，淘宝跟抖音内容侧重跟目标受众人群不同。抖音的逻辑是内容火热带来流量，或者本身是流量IP再将流量转化为销售，而淘宝则是直α接依托于卖货模式，店铺或者主播严选商品，采用直播ડ形式进行卖货。
ća; 为何多平台ⓜ布局κ？
串联起主播、MCN机构±、供应链（商Ζ家）、淘宝平台的，是一੍套广为人知的游戏规则。
主播与MCN机构会向供应链（商家）收取带货销ઝ售额的20%作为À佣金，淘宝平台从这Œ20%中抽取30%，即销售额的6%左右，剩下的14%“大部分情况下，主播和MCN机构一人一半”。
੦不过，根据不同品类，佣金比例也呈现出差异，“服装10%，美妆30%，珠宝类可ćf;能Ê更高。”上述母婴品牌的电商媒介经理告诉时代周报记者。
主播的收入则是坑位费+佣金。“我知道的信息，目前罗永浩直播间的坑位ξ费20万元左右，抽佣在20%~25%，但我觉得š这个数字会变，之ચ后可能会更高。”该媒介经理说道。
a0; 头部主播不会孤军奋战，基本都是背靠专业的运营团队。从直播助理到账号运营，再到商务对ò接、电商、售后等，一大波人在围着这些主播们转，主播的人气和实力很重要，‚背后的团队也同样重要。
罗永浩带着团队Σ入淘，和跟抖音直播签订的排他性协议到期不无关系。2020年3月，罗永浩宣布进军直播带货，抖音、快手、淘宝等多家平台都曾¼向其抛去橄榄枝，最终抖音以6000万签约罗ੌ永浩。
¢业内人士告诉时代周报记者õ，此次罗永浩µ“入淘”直播也会涉及到转会费，但是暂不清楚具体金额。
“罗永“浩‾入淘，意味着主播这一业态真正开始与平台脱钩，成为一个可以选择多平台栖息的独立个体。可能会改变过去某个主播以某个平台为主的状况。”上海财经大学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽Å丽表示。
♦ 近日，交个朋友相关人士Ād;回复媒体称ઢ，交个朋友在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。
“为让商家朋友的生意更容易，我们今年的投入ψ是前所未有的，而且在未来还将持续。”10月24日，阿里巴²巴集团国内数字商业板块总裁戴珊对包括时代周报在内的媒体表示，大家看见的，是以万亿计的交易额，没看见的，是隐藏在背后ⓐ的数字化能力，从消费决策、交易、支付、履约，向上游延伸到研发、生产等各个环节的促进作用。
据介绍，“交个朋友”会以公司品牌团队作战，罗永浩个人从未想争淘宝直播“一哥”，未来罗永浩的淘宝઼直播间将会和交个朋友在抖音的主号直播间一样，日常由交个朋友旗下的签约主播代播，罗永浩本人则在一些关键节点®上播带货。
∀造富故ª事º能持续吗？
此前，罗永浩凭借两年多的抖音直播，陆续还清了创业欠下的数亿元债务›，并在6月宣布退出交个朋友的管理层，未来将以客座ⓥ主播身份协助完成若干场直播。
í 10月23日，一名直播MCN机构的运营人员告诉时代周报记者，抖音平台上Î，交个朋友的官方账号，直播间一个产品的坑位费大概是1-2万元，佣金20-30%。“一场直播几十个品，中间ਰ商机构会有返点，实际主播到手可能是总金额的30%。一般会签一个保底销售额，其他卖多少随缘。”
ⓝ 直播带货还是一门好生意吗？
成都某MCN机构内容运营部人员成Ñ诚2019年大学毕业ⓜ后就进入了这一行。“我进来的时候，直播电商已经进入一个比较成熟的阶段，行业处在爆发期，头部和腰部之间的差距已经显现出来。”৻
根据成诚的观察，身边赚得比ડ较ણ多的主播一般都有公会，头部的收入具体有多少不太好说，但中腰部主播一年收入50万~60万元问题不大。
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刚入职时，成诚听到过身边的一个直播造富故事，直播带货两年，在成都银泰中Þe;心华悦府全款买下了一套300多平方米的房子，那里的房价在8万元/平方米左右，总价达到2400万元以上。
由机构发布的中国网络主播20º21年度净收入百强榜显示，李佳琦以年度净收入18.55亿&#ffe0 ;元排名第一，罗永浩以年度净收入2.46亿元位居第四。
淘宝官方评选过“双百主播”，即单场带货额度、月收入均过百万的主播。2018年，“双百લ主播ફ”在淘宝有100名。2019年，年带货过亿的主播有117名。2020年ਫ਼，淘宝直播GMV直接冲到4000亿，诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。
这ϖ样的造富速度，让人羡慕神往。不过，直播带货的角斗场里没有一夜暴富，财富快Ô速聚拢背后是一░台台精密仪器在高速运转。
时代周报记者接ⓩ触的多名MCN机构人士均表示，李佳琦式的奇迹难以再现。电商直播的草莽时代过去后，新人再想成长起来，就必须付出极大的努力与代价，每天直播6λ~8小时是常态，每月超20场。即便这样，行业人士估计，孵化一名淘宝单场平均带货能⇐力在10万销售额以上的主播，成功率只有约1/40。
时代周▥报记者了解到，目前底部主播平均月收入1万~2万元，有些主播收入甚至只有4000~6ⓜ0Α00元。
ξ “应该说，这样的主播还不少，对于业绩垫底的主播，会了解情况，综合判断，实在不行只能劝退。”成诚对时代周报记者说，“这行对新人主播非常苛刻，行业处于饱和状态，基本上新人能想到的那些花样，前辈们早就研究透了∫。”
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没人知道，罗永浩从直播带货这个新业务里赚了多少钱，未来还要赚多少◐钱，但不可否认的是，竞争环境正在发生变化，即使深谙商业运♩作，足够幸运和努力，跻身头部并保持长青也是一件困难的事。
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