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文/谢ਜ之迎 方文宇☎ ੜ编辑/江昱玢
É双11来了，李佳琦直播¤间又α热闹了。
10月24日晚上8点▨，一年一度的天猫双11正∝式开启预售。首日，李佳琦直播间GMV达到215亿元，他本人去ο年创造的106亿元记录，又翻了一番。
直播É结束时，观看Œ人次↑达到4.6亿。
ⓩ 上线的29¬2条商品链接中，美妆护肤类产🙀品占据绝大多数，仅有21件属于服饰生活潮电。
拿捏住 “所有女生”喜¨好的李佳琦，把优时颜、欧诗漫、ⓒ娇兰等一众品牌送上微博热搜。关注度最高的，当属国货护肤品牌珀莱雅。
品牌上架的8款产品¤均b2;当场售罄，销ત售总额接近4.4亿元。
∴ 直播狂欢bd;
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ખ 珀莱雅预定量最高的一款产品，是主打抗初老的双抗精华2.0，直播间售价319元，30万的库ⓣ存被一抢而空。
“从‘早C晚A’ä知道珀莱ૄ雅，想买套装来试试，结果没抢到。今年–的竞争太疯狂！”家住上海的白领一宁告诉《21CBR》记者。
为了回馈热情“剁手”的消费者，当晚8点所有预售产品卖空后，珀莱雅官方临时ઝ调货，在ò10点半左右重新上架产品，每个SKU补货1-É3万不等，随即又被秒空。
拼手速没赶上，只能望“品”兴叹。不少消费者甚至转战二手交易ৄ平台咸鱼，寻找转手的卖"家 。
《21CBR》记者就销Û售情况咨询官Υ方客服，“李佳琦直播间比较划算，但活动限时限量，库存已经售罄。”Ð对方表示，店铺双11预售仍在进行中。
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双11首战告捷，预热准备早先é已开启。
ࢮ在李佳琦的自制综艺《所ੈ有女生∑的offer》中，珀莱雅品牌负责人承诺，会在单品价格上做出让步，并提供先体验再退货的服务，建议先试用赠送小样，不合适可以退掉整个套装。
这波操作，态度拉好感，“老板们太大气了，国货之光≡，冲！”不少网Υ友表示，趁着双11囤一波珀莱雅，支持国产品牌。Ād;
以明星产ⓙ品“早C晚A‡”δ套装为例，李佳琦直播间价格为463元，低于大多数分销渠道，同款商品在珀莱雅自有直播间的到手价格为508元。
珀莱雅对李◘佳琦的重视，得到了回报。∏
大单ચ品双抗精华、“早Cⓘ晚A”组合、红宝石精华、源力精华的销售额，分别冲到了0.96亿、0.93亿、0.4亿ä和0.32亿元。
ⓕ 国货转Úε型
“记得小时候妈妈就用→这个牌子的护肤品，没想ćc;到近几年重新走红了。”一♣宁回忆道。
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珀莱雅算得上是老ä牌国货。
2006年，42岁的温州老板侯军呈创办了珀莱雅，一路打造出“悦芙媞”“彩棠”等Ð多个热销品牌，ⓦ2017年他率企业在上交所敲'钟。
2018年以前，珀莱雅长期主推大众护♤肤套装，以契合三四线城市的线下消费场景。彼时，为避免与国际大©品牌™直接竞争，珀莱雅的目标用户锁定在18-35岁的下沉市场人群。
随着品牌发展，珀莱雅亟待摆脱老旧、低价的刻板印象，侯军呈提出“大单品策ð略Ād;”૧。
Ë 有业内人士称，2019年，国内市场对功效护肤的认知度不高，∉尚未提出A醇护肤的概念，当时珀੍莱雅已经在筹备一个A醇类的大单品，正是后来热门单品红宝石精华的前身。
2020年，珀莱雅推出红宝石精华和双抗精华ચ，抓住维生素C和A醇两大成分要点，喊出“早C↓晚A”护肤口号，给消Ú费者立心智，建立起以上述双精华为核心的大单品矩阵。
ü新品σ一炮而红‘。
“优势单品的业绩占珀莱χ雅品牌的35%以上，天猫平台的65%以上。”珀莱雅在2022半年度业绩ત说明会上表ⓣ示。
珀莱雅在淘系护肤品⌈榜单👽的市场份额及排名不断提升，从2020年的第12位升至2022年上半年的第4位，Ü市场份额1.94%，仅次于欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻。
大单ઍ品策略悄然改变着珀莱雅的用户画像。据品牌透露，天猫的一、二线消费者占比ਪ已有56%。
∏▨新增长极
≠ 上市至今，珀莱雅交Þ出了一张Ñ亮眼的资本成绩单。
股价由发行时的15.3¼4元/股，上涨至159.95元/股，翻了整整十倍。截É至25日收盘，珀莱雅的总市值达到453.ⓤ5亿元。
大≠单品策略 奏效，业绩持续û上升。
今年第三季度，珀莱雅预计实现总营收12.5-13.5亿元，同比增Λ长14.2%-23.34%ζ；归母净利润ੈ1.8-2亿元，同比增长30.25%-44.72%。
侯军呈并不满足于此，在主💼线થ品牌લ之外，他开始寻找新的增长曲线。
护肤领域，除了定位年轻白领女性的珀莱雅，公司Τ推出针对大学生的悦芙媞，以及高功效护肤品牌CORRECTORS∑。
彩妆方面β，国风化ç妆品牌彩棠卡位中高端，已打出知名Ād;度。
ε从上半年业绩看，彩棠已具备成为第—二增长曲线Õ的潜力。
珀莱雅集团上半年主营业务收入Λ26.16亿元。按品牌划ⓝ分，珀莱雅入账21.28亿元，彩棠营收达2.32亿元，同†比增加110.57%。其他品牌共营收2.06亿元。
ï官方旗舰店内，彩棠大单品之一妆前乳，售价ε159元，双11已预售超5万件。&Ønbsp;
加Α码布局产品Χ矩阵的同时，侯ąc;军呈也注重渠道多点开花。
在线下，主品牌珀莱雅已覆盖销售终端1.μ3◯万余家。
线上则以天猫、京东等平台直<营为主，借力淘宝、唯品会◯、拼多多、抖音小店等平台分销。今年1-6月，线上渠道的营收࠽占比达到88.27%。
双11刚刚íÍ开始，侯军呈希望借此机会，将消费者心中“珀莱雅真的不∫一样了”，推向“珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”。
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