获国资战投 江小白能否撕掉“网红”标签|江小白

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　　来源：北京ß商报³

　　十岁的江小白定下了百亿目标。11月3日，北京商报记者从江津融媒体中心了解到，重庆市江津区人民政府宣布对江小白旗下ભ酿造基地重庆江记酒庄有限公司（以下简称“江记酒庄”）进行10亿元战略投资。签约仪式上，江小白公开宣布百亿新名酒目标，但从业绩¢上看，想要实现这一目标并非易事。曾以“年轻人第一口白酒”口号出圈的江小白，随着目标消费者长大渐失网红之势。出道十年的江小白面临着撕掉网઎红标签的关键时刻。

⊃　　广科咨询首席策略师沈萌指出，从当前白酒产业生存环境与竞争格局来看，10亿元投资或是为了支撑江ૡ小白“过冬”，能够度过整体市场泡沫破碎回归的阶段，੡维持江小白正常运营。

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　　获投资ࣻ定目标

　　在融资场上沉寂了两年之久的江小白迎来了新投资方。11月3日，北京商报记者了解到，江津区政府以10亿元投资金额对江小白旗下江记酒庄进行战略投资。值得注意的是，国家企业信用信息公示系统官网显૩示，重庆市江津区国有资产监督管理委员会全资子公司——重庆市江津区华信资产经营（集团）有限公司已成为૧江记酒庄控股股东之⇑一，持股比例约13.79%。

　　江小白相关负责人µ对北京商报记者表示，资金会♣分批次全部投入到“一个农场两个酒厂”的产业&#256d;集群的品质提升中，包括优质原料的提升、原酒质量提升、升级清香自然酒的产品档次。

　　北ⓦ京商报记者注意到，江小白还在签约仪式上提出未来五年实现“百亿新名酒”战略。资料显示，2017-2019年，江小白年营收分别突破10亿元、20亿元、30亿元。自2020年起，&#263d;江小白没再披露过业绩数据。若江小白能够维持营业收入以每年10亿元的增¨长额增长，才能完成五年内实现百亿元营收这一目标。

　　对于如何实现百亿新名酒这一目标，江小白相关º负责人对北京商报记者表示，“江小白将Ã依托江津地区良好的自然生态੕条件，通过资本、人才、创新等要素的重组，以企业的力量带动江津酿酒板块跨越式发展”。

　　白酒营销专家晋育峰指出，江小白获得国资战投，首先意味着从当地政府层面已将江小白视为重庆白酒产业的领头羊，本次投મ资意在以头羊带群羊，促进和带动重庆地区白酒产业的创新发展。此外，除了政府资金，后续江小白还有望在建设用地、高粱基地、税收计征、商业信贷、供应链↓管理、酒庄文旅、人才建设等发展要素上，继续获得当地政府的各类政策扶持或优惠。另外，在政府战投背书下，有助于之后江小白在发展中继续引入其他VC和PE类投资机构，共同推动江小白快速迈入资੧本市场。

&#263b;ਬ　　面临ⓛ转型时刻

　　虽获得10亿元战略投资、定∈下“百亿新名酒”目标，江小白却依旧面临着઺的转型‰压力。

　　《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，江小白市场份额占比从2019年巅峰时期的20%跌至2020年的0.5%，上市计划也⋅暂时搁浅。૩与此同时，小酒赛道涌入越来越多竞争者。不仅有巨头白酒企业推出小瓶酒加入小酒市场，小郎酒、观云等品牌也相继涌入小酒市场，欲分一杯羹Ô。

　　登录天猫江小白旗舰店，北京商报记者注意到，截至目前，江小白共有3œ2个产品链接，产品价格范围在10.67元/瓶Û（150ml）至286元/ì瓶（2000ml），大部分产品价格在30元/瓶上下。销售情况上，江小白销量前十的产品月销量在100笔以上，销量排名第一的产品为40度江小白高粱酒（150ml×12），月销量1000笔以上。

　　值得一提的是，江小白曾以Ε“年轻人的第一口白酒”口号吸引ਲ਼的大部分年轻消费者已经长大，而面对新白酒消费主力军Z世代群体更加多元化的消费需求，江小白面临着如何抓Û住更多消费者“胃”的难题。

　　市场Æ不断被挤压，消ઘ费群体逐渐流失等多重现状压在江小白身上，从“小酒”走向“名酒”，江小白这条路é走的并不平坦。

　　晋育峰指出，江小白已经度过了从0到1阶段的单品创新、单一突围与模式打磨，以及从1到10阶段的跑通运营、组织化初成与模式提炼。当下，在10到100阶段，江小白需要的是ਜ਼以组织转型与文化升级对应底层逻辑的重大调整，否则▨难以从根本上解决今后持续发展所需的内生动±力。

ο　ਯ　能否撕掉标੍签

　　成也萧何，败也萧何。因文案营销出圈的江小白如今要“Ö拼命”撕掉“营销”憨的ત标签。

　　多年来，以“最懂年轻人的白酒品牌”自诩的江小👽白品牌声势大、发展势头迅ð猛，一度成为白酒行业最年轻的黑马ઝ。而与迅速走红同时到来的是大众给江小白贴上了“营销大过产品”“兜售情怀贴牌酒”等标签。

　　如今，江小ϒ白想在产品品质上下功夫，想以产品品质闻名还要先将此前Ø贴上的标签∴撕下来才行。

　　北京商报记者了解到，江小白在成立十周年之际推出基于第三代酒体的新产品——金盖。与此前主打的 较低度数白酒产品不同，金盖是传统白酒常设的52度产品。此前，江小白还组建了酿造团队、设立研发中⇔心，加码原粮基地建设。ο

　　业内人士指出，近年来，∑江ણ小白不断完善产业链布局，或面临较大的资金压力，国资入股可有效缓解江小白的压力，从而为其赢得更多的时间去夯实Α上下游供应链体系，以“品质白酒”的身份培养新客户群体。

　　沈萌指出，江小白以营销出名，那么所谓“百亿新名酒”或许也是一种营销的手段，江小白善于利用各种机会对品牌进行营销、专注于对营销敏感度最强的年轻消费群体，但江小白的酒在白酒行业内部却很难留下特别印象Ņ。江小白已经依靠营销建立了自己的品牌印象，但只靠营销>是很难在白酒行业再上一层楼，摆脱营收对营销投入的依Π赖，仍然需要回归酒本身形成消费粘性。

　　北京商报记者&n↵bsp;刘一博 王傲/文 贾丛丛/漫画ý&#25bc;

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