关闭全部门店

双十一别人³剁手你赚钱，飞天茅台等你拿！更Á有七大投资工具限时低价优惠，不容错过，[点击进入活动¢页面]

　　中国“新φ式૯茶饮之王”正遭遇“昏暗”时刻Τ。

&#256f;

　　来源 | σ投资家（üID：touzijias）

µ

　　Ǝ作者 |&nb&#ffe0　;sp;老高

　　¡中国“ਬ新式茶饮之王”正遭遇“昏暗”时♡刻。

　　投资家网获悉，知名新消费独角兽喜茶子品é牌喜小茶，关闭了其位于广州城投大厦的最后一家门店。这意味着，定位在“大众消š费”૦的喜小茶以失败告终，彻底退出茶饮舞台。

　　遥想2020年，喜小茶品牌刚诞生时何等风光，90后富⌉豪、喜茶创始人聂云宸给予了喜小茶极高期望。在他看来，“中国茶饮没有一个‡真正的品牌”。喜小茶便是聂云宸的一盘大棋。ਪ

　　为实现“全面统治¼中国茶饮”的愿景。喜小茶“千里走单骑”开♡启了一轮轮扩张，分别在深圳è、广州、东莞、中山、佛山、惠州建立22家门店，向中国茶饮各路大军发起挑战。

　　然੤而，才ણ过两年，喜小茶就…“败走麦城”不免唏嘘，到底是谁覆灭了聂云宸的幻想？

ࢮ　　一Β

　　聂云宸幻想“全面统治中国茶饮”°的美梦，破灭φ了ä。

　　这个Ï90ਯ后年轻人曾缔´造中国创业“神话”，从普通人一跃成为身价40亿元大富豪。

　　੧让人意想不到的是‡，“杀死”喜小茶、毁灭美梦的人◐竟然正是聂云宸自己。

　　时间要回到两年前。彼时，聂云宸斗志昂扬。喜茶通过社交平台向外界推出了一个全新子品牌喜小茶，引起新消费行业广ࢮ泛关注，喜小茶的出现也让喜茶丰富Ì了茶饮赛道的布⊄局。

　੧　相&#25bd;比主打高端的喜茶，喜小茶做的是中低端生意。在官方的描述中，它们有三个特点：一，价格相对便宜。ⓗ比着喜茶30元左右的价格区间，喜小茶定价6-16元；二，强调性价比。它们打出了“真奶无奶精，真果无添加”的选宣语；三，远离核心商圈。

　Ë　聂云宸当时认为，“中国茶饮没有一个真正的品牌”。过去，喜茶走高端路线，无法对用户画像全面覆盖，如果要做“真正的ੋ品牌”，就需要覆盖用户，这是喜“小茶品牌问世的初衷。

　　喜小茶诞生，确实吸引了不少年轻人关注，以更⇑低的价格喝到物有所值的饮料，来弥补喜茶品牌覆盖力的不足。聂云宸的想法挺好，ડ根‾据喜小茶周年报告显示，它们用一年时间分别在深圳、广州、东莞、中山、佛山、惠州开了22家门店，月均能卖出1万多杯饮料。

　　对于一个刚出道的新品牌来说，一年22ⓠ家门店♪、月均1万多杯饮料，是个不错的起步。可到了•2022年，火爆的喜小茶突然一蹶不振，22家门店陆续关闭，连官方账号都不更新了。

　　实际上，年初就有消息称，喜小茶在悄悄关店ફ੉。至于关店原因“莫名其妙”，因为前面官方还在讲述喜小茶是如何拿下年轻人、盈利赚钱的，后面怎么就崩了⊆？

　　经过媒体人多次走访发现，喜小茶“爸爸”喜茶在定价上逐渐模仿“儿子”。简言&#260e;之，喜小茶动了喜茶的¦“蛋糕”，试想能便♠宜买“天然、好喝”的饮料为何要去买昂贵的喜茶？

　　此外，从品牌识别度看，喜小茶与喜茶并没有明显区别，二者LOGO基本一致，只是颜色不同。加之，一样的品牌背景，使得喜小茶卖的越好，喜茶越ξ不ì值钱。ù

　　喜小茶火爆时，外界流传ⓠ出一种说法，喜茶要靠喜小茶来应Á对“低端茶饮之王”蜜雪冰城的边界扩张。即便聂云宸嘴上不愿意承认，蜜雪冰城会是喜茶的竞品，但他也要考虑喜茶⌉未来的出路，尤其在资本市场，盈利、规模、空间代表着优势与价格。

　　聂云宸自然也清楚市场局限带来的弊端，“高端永远都是大众消费的小众群体。”Ë以同样走高端饮ષ品奈雪的茶为例，赴港IPO期间，估值129亿元，门店超400家。

　　上市之后，高端饮品路线不仅没有帮助奈雪的茶环节经营压力，还出现了单价升高、门店增多，却越卖越亏的现象。根据&#ffe0　;奈雪的茶发布Í的2022年上半年财报显示，报告期内，公司收入⊗20.44亿元，经调整净亏损2.49亿元，较去年同期0.48亿元盈利下降了618.75%。

　　奈雪的茶产品&均价达„到43元，号称“ⓘ全网最贵奶茶”，可它们的业绩惨得离谱。

૧÷　　二ય

　　由于缺乏市场想象空间，奈雪的茶股价À遭ε遇大滑坡，市值仅82.3Ö3亿港元。

　　比ΜIP੦O前估值低了差不多50亿元，“老对手”∪遭遇的惨状，聂云宸不可能不引起警觉。

ਭ

　　虽然，奈雪的Ψ茶在资本Ö市场先行试水，但在中国新式茶饮江湖，喜茶的影响力无出其右。

　　新颖的“网红打卡”模式，别具一格的气质，让喜૙茶牢牢♨抓住了年&#261c;轻消费大军的心。

　　创投市场，喜茶是资本手中的“香饽饽”。6ú年拿下5轮大额融资，把高瓴、红杉中国、IDG资本、淡马锡、ৄ腾讯投资、今日资本Œ、美团龙珠这样的VC/PE、产业资本“大户”收入囊中。

　　2021年，那笔5亿美元D轮融资，喜茶拿到了投后估值600હ亿元，几乎碾压所有新式茶饮对手，奈雪的茶气晕在港股，它们拼了命争到的“新式茶饮第一股”仿佛像个笑话。≥

　　可是风水轮流转，做低端生意的蜜雪冰城竟然同样ચ拿到了600亿元估值，走在冲刺IPO的路上。当一个低端生☺意的想象空间跟高端差不多，原੊本那个高端生意就不那么高端了。

　　Ë聂云宸想到了一个方法，创造新品牌来弥ਯ补喜茶缺失的想象空间。这步棋走的‎不错，与其让对手慢慢伸向高端生意，不如“降维打击”去渗透中低端生意，找点安全边际。

　　单从名字看，聂云宸用心了，却透着一个90后大富豪的纠结。取个—新名字怕年½轻消费者不买喜茶账，于是巧੐妙的加了个“小”字，以区分它是喜茶下面的子品牌。

　　传统文字中，小代表着低，大代表着高。他想用喜小茶告诉外界，હ其开拓新市场ⓨ的决心ੇ。

　　如果计划没有变化，喜小茶后ⓝ面的路会复制喜茶模式，或再成立一家新公司继续融资。ત聂云宸没有想到的是，蜜雪冰城毛利率太高，导致所有玩ਫ家都在琢磨进军中低端生意。

　　最∅有效的方法，其实不是成立新品牌，而是“降价”。这导致喜茶不得不应消费大趋势随波逐流。今年1月，喜茶方面公开宣布²，进行价格调整，部分茶饮降价1元-7元不°等。

ⓙ　　一些网友表示，“现在连卖饮料的都出来割韭菜了。”喜茶方面趁机做了一波宣传，小红书上关于“喜茶便宜”的话题就多达一万多篇Þ笔记>，用“喜茶真香”代替“降价真相”。

　　彼时，聂云宸似乎忘记了在中低端市ⓚ场¸▥亦有布局。

　　“精明਩”的喜茶用“自杀”的方ਬ式杀∗死了前景一片向好的喜小茶。

◐

ધ　　三ય

　　可这是↔不是聂云宸想看到ð的？∃

　　随着喜小茶关闭了其位于广州☻城投大厦的最后一家门店。&#263c;这个定位中低端的“大众消费”品牌彻底退出茶饮舞台，想做出中国茶饮ી第一个真正品牌的聂云宸，幻想覆灭。

　　喜Υ小茶关闭全部门店，中国“新Ö式茶饮之王”依然有着体面的解读。੘

　É　那ਠ੆是它们的一次成功试水。

　　正如前文所述，⇓拿到600亿元估值的喜茶没有上ⓟ市，即一切财富都是梦Ǝ幻泡影。

　　90后富“豪想要真正变富，一定需要借助资本市场价值变现。估值这东西，风云莫测⇑૟，不转换成市值总是有点虚幻，它可以被抬高，就能被压低。

　　ૠ今年，资本市场的食品饮料、白酒板块表现不尽如人意。招商中证白酒指数近一年跌了21.9%，天弘中证食品饮料跌了22.46%。饮料板块低迷，影⁄响了યVC/PE对前瞻市场的投资。

ઙ　　整个创投市&#25d0;场，就没开过几个饮料的∋单子，更别说600亿元估值。

　　业务定位模糊是消ⓗ费品行业的大忌。ß在不推出新品的情况下，强行降价改变市场策੨略，往往会让一家公司陷入被动。投资人需要思考，“这家公司估值水分到底有多大？”

　　两年前，聂云宸ਖ਼估计想到੪过此问题，他想≤切中低端市场，又不想破坏喜茶估值，财富流失。靠喜小茶慢慢渗透，幻想把喜茶打造成一家覆盖全阶段消费市场的“巨无霸”。

　　“上不惧奈雪的茶，⇔下不畏ø蜜雪⊥冰城。”

　　两年后，新消费投资风口切换，VC/PE涌向硬科技κ，聂云宸∏慌了手脚，为不被其它玩家挤压市场与空间，喜茶最终要通过业ˆ务“自杀”的方式，迎合赛道。

　　就在这个月，喜茶做了一个“很蜜雪冰城”的决定，寻找事业合伙人，开放加♠盟。条件是，“需要一次性缴纳&#ffe0　;至少41.3万元加盟费，同时提供100万元现金或可变‰现资产流水。”

　　而喜茶的高端圈子“朋友”奈雪♤的茶、乐乐茶均没有选择走加盟商路线。按着行业口径，“加盟会扩大资金盘子，也会拉低品ⓤ控。”聂云宸此时打出加盟牌，Ǝ显然剑走偏锋。

　　η中国“新式茶饮之王ૡ”喜茶的600亿元估值૤，还能守得住吗？

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，≅更多粉丝福利扫Ξ描二维码关注ઙ（sinafinance）

新浪财经意¤见௄反馈留ੈ言板

&#263b;

All Rig∧hts ReservedÌ 新浪公司 版权੤所有