三只松鼠连续两个季度亏损

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　　来源：猫大π叔的财会窝િ

　ˆ　⊥新闻背੤景：

⌋　　百亿营收的线，三只松鼠没能再闯过去。4月22日，三只松鼠发布了2021年年度财Κ报及2022年第一季度财报。财报显示，2021年全年，三只松鼠实现营∉收97.70亿元，同比下降0.24%。这是三只松鼠连续两年营收下滑；2021年，其归属于上市公司股东的净利润为4.11亿元，同比增长36.43%。

　　最近两个季度，三只松鼠的表现更不理想。2021年第四季度，三只松鼠录得亏损311ρ4.48万元。而在2022年第一季度，三只松鼠营收同比下滑15.85%至30.89亿元；归属于上市公司股东的净利润同比下滑48.75%至1લ.61亿元ખ。

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 　　答：&#260e;

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　　三只松Τ鼠的故事告ⓡ诉我们，做生意投机取巧是不成的。

　　三只松鼠ý走的是轻资产模式，前端生产加工靠工厂代工，渠道靠电商平台，自己在中间打造品牌。因为进入市场早，受到了大厂的大力支&#222e;持，Š流量给的充足，松鼠前期发展还是很不错的。

　　但上市以后松鼠把资金投到线下门店，想打造自己的销售渠道，现在看这步棋下错了。（想法可以理解¹，如果没有થ自己的&#263e;渠道，它永远是平台的打工仔）

　　主要是线下成本太高，成本下不来，而竞争对手看到这个赛道有钱途都挤进来了，人家专心做线上，松鼠的优势就不明显了。而且ર炒货生意线下本™来就有夫妻店在做，市场本来就ã饱和，松鼠等于同时在和几方竞争，战场开的有点大。

　　（现在看线上转੒线下好像就没有真正成功⌉的，因为两者的玩法根本不是一回事，房租水电人工那一样都是吞⊃金兽，一下要开几百上千个门店，天天烧钱看不到对应的回报谁能顶得住。如果你真想做线下最好做体验店，门店有那么几家就行，在人流量最大最核心的地段，卖多卖少赚不赚钱都无所谓，只要产品展示出来了，门店开销就当打广告了）

　　我分析松ƿ鼠亏损最要命的有两点，一是线上转线下犯了电商平台的大忌——这货想单干！失去了大厂的支持∉就没&#263a;有流量，没流量就等判死刑了（现在想想，我已经有两三年看不到松鼠的产品推送了）。

　　二是品控没做好。刚开始打品牌做流量没问题，¢但品•牌有了，质量也要跟上。松鼠是做食品的，质量是生命线，这方面失了口碑以后再花十倍的钱也很难翻身。而且松鼠的产品是找人代工，对代工厂来说，赚钱是第一位，他们才不关心市场反应ε的呢。现在的情况是，只要说到松鼠，就有人出来吐槽炒货都坏的、霉的，当然也不排除这里有竞争对手的因素。但松鼠这一块没做好，问题频发也是事实。

　　事后诸葛亮的分析，上市以后松鼠还是应该把前端先搞好，建自己的加工厂，有质量有口碑，消费者才有信心。有消费者支持相当于打牌有了筹码，和渠道谈判底气也足。比如格力，你看她也没建什么渠道，但从线下走到线上，这么多大佬换了好几波，董小姐怕过谁？十几年前°国美多强势，格力敢公开叫板不给他供货。现在λ呢，格力还是好好的，国美基本没戏∏了。

　　至于自己的渠道搭ϖ建只能慢慢来，我说直接一点，你本来就是靠大厂扶持起来的，没找到靠山以前最好不要ઝ起异心，实在不—行，让大厂收编换股也是可以的，专心把自己那一块工作做好比什么都强。

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