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3月底的成都，草长莺飞，温煦的阳光普照ૠ整座城市。通威国γ际中心顶楼会议室，ય身着深蓝色西装的刘汉元大步穿过走廊，坐到我们面前。
♣ “《商界》的名片还和10年前一样，没变，刘旗辉社长还好吧？1ળ0年前我们在重庆一起吃了一顿火锅，好久没见他了！”刘汉元语速不快，但很有力，一如通威这家企业给人∠的印象。
2002年，刘汉元首次登上《商界》封面，向读者揭示了通威水产饲料的王者之道；2012年，这ⓝ家以传统农业发端的公²司，因跨界布局光伏新能源产业而备受关注，刘汉元再登《ਜ਼商界》封面，文章以“新能源理想国”为题，恰巧隐喻着其中的未来和希望。
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2022年，《商界》与通威第ਯ三次聚首。
十年一会，老友重逢，刘汉元向我们描绘了新的蓝图：光伏发电在全球许੩多国家和地区已成为最经济的发电方式，具备了大规模应用、逐步替代化石能源的条件，成为全球发展可再生能ϑ源的第一主角。加快发展以光伏为代表的可再生能源，加速我国碳中和ⓐ进程，不仅是实现绿色清洁高质量发展和气候治理的必由之路，也是筑牢我国能源和外汇安全体系的必然选择。
ખ 汽车电动化、能源消费电力化、电力生产清洁化……10年前，这些离我们遥不可及的词汇，如今正与每一个人休戚相关。10年间，á通威也一跃成为全球光伏新能源产业龙头，在产业链上游高纯晶硅和产业链中游高效太阳能电池两大环节稳居◊世界第一。
在应对气候变化Ñ、“碳达峰、碳中和”成为全球共识和国家战略的大背景下，刘汉元和通威无疑再次成为最为耀眼的商Š界明>星之一。而今年，是他创业的第40个年头。
中国改革开放44年，通威创业4∩0年，无数曾经的明星企业折戟അ沉沙，为什么刘汉元能够3次登上《商Μ界》杂志封面？
κ 通威能够基业长青，引ઝ领行业4ü0年，勇立潮头，企业如何练就这种在商海波诡云谲的起伏中搏击风浪、洞幽烛微的能力？
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我们向这位媒体及大众熟悉的企业家，提&出了我们∝的²问题并试图作答。
多年前，通威集团副总ਊ裁黄其刚曾在一篇内部文章中写道：“这是中国历史上的春天，通威发展史上的春天。通威由此真正将自身命运与国家、与社会发അ展的脉搏紧紧相连！”细看刘汉元带领的通威，会发现时代留下的印痕，也会发现，推动时ਰ代前行的，始终是那些拥有敏锐触觉，并牢牢把握趋势的人。
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一 场关于春天、阳光和新进程的对࠽话由此展开——
2022年3月31日，受“俄乌冲突”影响，国内成品油ⓙ价完成七连涨，95号汽油零售价ો逼近20ô18年10月以来的最高点。
新能源汽车开始进一步受到人们追捧，同时，全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元在“两会”期间的议案再ળ一次引起人们的关注：碳中和将是未来最大的经济市场，以光伏为代表的可Î再生能源已成为助力“双碳”目标实现的主力੍军。
刘汉元分析，从国家能源战略安全看，近年来，我国每年进口原油超过2 000亿美元，外贸依存度超过70%。其中2021年进口量达5.13亿吨，外汇支出达2 573亿美元，创历史新高，而进口原油中有80%ਊ需经过马六甲海峡。从维护能源和外汇安全的角度考虑，我国完全有条件用10~20年时间，实现能源增量的70%、存量的30%~50%可再生清洁化替代，一劳永逸地解决原油进口可能被“卡脖子”的问题。如果国家战略φ需要，还可以进一步加快发展速度↑，用10年左右的时间实现这一目标。
事实上，这已是他连续十多年在Ο全国“两会”期间为国Ε家能源转型战略鼓与呼。
“你会发现，太阳能光伏是能量来源路径最短、♡储量最大、取之不尽用之不竭，且成本最低、转换效率最高，未来能源∋最重要的来源。有阳光的地方就能清洁发电。”刘汉元表示。
早在2010年3月全国“两会”上，他亲手将撰写的《各种清洁¢能源的比较研究与我国新能源的战略选择》研究报告呈送给时任国家领导人，并在报告中写道：“无ï论站在我们国内资源、环境的内在要求，还是国际社会对中国发展的能源消耗、气候变化的担心与压力等任何一个角度来看，我国都应该下决心、花大力气，以高度紧迫感真正着手解࠷决永续清洁能源的生产与供应问题。”
彼时，中国光伏新能源产业大约只占到20%~30%的全球份额。刘汉元回忆，十多年前，外国企业都走在前列，那≤时候⌊作为产业核心的多晶硅原材料，中国生产不到5%，95%以上都一直被德、美、日、韩企业所垄断。这些国家还垄⊇断了核心制造设备的90%。在2010年前，80%以上光伏发电的应用市场，也在这些发达国家。
而最近十余年来，光伏发电成本下降了90%以上，目前已成为全球最经济的能源生产和发电方式之一。从制造端看，我国已形成了全球领先的完整光伏产业链，全球70%以上的光伏产品都是中国制造，部分环节◐甚至占到了90%、95%以上。中国光伏新增Φ装机连续9年全球领跑，累计装机量连续7年全球第一。
麦肯锡研究报告ì显示，在中美两国的各项产业比较中，光伏Ê产业是与中国家用电器和高铁并驾齐驱、遥遥领先于美国的三大产业之一，也是中美两国所有产业对比中，唯一最具国际મ竞争力的产业，而且这还是在美欧联手对中国进行了多年“双反（反倾销、反补贴）”之后我国取得的成绩。
从原料、设备、市场“三头在外”，到制造、装Β机、发电“三项世界第一”，这10年，中国光伏卧薪尝胆，殊为不易。以光伏、风能为代表的可再生能源产业，取得了长足的∩进步和发展，这也是最让刘汉元感到自豪的α事情。
ત Ąe; 在应对气候变化的进程“中，世界各国都按下“快进键”。
“零碳目标”的实现途径大致有4个：零碳能源、零碳交通、零碳建筑和零碳生活，其中零碳能源占据着决定性的地位。为此，我国制定了《2030年前碳达峰行动方δ案》，加速构建“1+N”政策体系。一系列顶层设计和政策陆续出台，将有力推动包括光伏☎在内的新能源产业发展。人类从此从一个不可持续的能源时代，走向环境、资源可持续发展的高质量新时期。
大水之中，必有大鱼。回顾过去，刘汉元认为，通威在没有鱼吃的时候，抓住了需求的机遇，又在≤全球能源转型的时候比别人早5年，甚至10年进入到了这个行业，因而在今天碳中Æ和的背景下，才有能力和条件创造价值。
只要拥有天υ空，全世界都是公平的。在应对气候变化、实现低碳转型的过程中，光伏发电将扮†演第一主角。ψ
σ 在10年前对刘汉元的采访文章中，《商界》记者曾写道：改革开放33年，几乎所有活着的第一代企业都面临转型、接班和升级。这是一个痛苦而危险的过程，原有的经验、智慧、能力是否能支Œ撑起这种转型升级，成为摆在中国企业家面前一道ઐ巨大的门槛。
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“光伏行业本身迭代更替得太快，政›策因素、环境因素、竞争因素都是变量，面对种种变量，稍有不慎，就有可能被卷入‘各领风骚三五年，一夜回到解放前’的这种怪圈”。事实上，市场和行业的残酷与“内卷”，远比记者的“转型∗之忧”来得更加惊心动魄。
® 在那个时>期，光伏新能源产业往往能在短短几年造就多位首富，又在短短几年让首富们ત一一坠落。
从创立公司到赴美上市，2005年以“中国首富”身份登上《商界》封面的施正荣和尚德电力用了4年；“32岁的江西首富”彭晓峰和赛维LDK用了2年；2010ਬ年的南非，“世界杯80年历史上首次出现的中国赞助商”叫“中国“英利”；当×年“汉能大了，雾霾就少了”为人们津津乐道，如今雾霾没少太多，汉能却已经快没了……
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他们都曾是勇立时代潮头的造势英雄，但时代很快就与ⓢ他们ખ翻了脸。
先–驱们几乎都成了先烈，这也是中国光伏产业的真实写照。就在刚刚过去的2021年下半年，海润光伏破产清算ણ并摘牌Ì退市。其原董事长杨怀进曾这样描述：“这多像是一场烟火，砰的一声，上了天，落下来的全都是灰！”
总结中国光伏企业多年来历经的“败局”，无不有着共同的“败因”：由于行业景气带来的激进扩张，又由于政策变化、市场起伏、ૉ技术迭代，੫造à成一夜之间跌入产能严重过剩的深渊。因此有业内人士调侃，这说明钱多了也会害人，穷也有穷的好处。
其实，钱多钱少，坚持你认为›ⓓ正确的事情，如果你真的正确了，成∉功是早晚的。
从最上游的硅料，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅电池片制造，直至封装成为光伏组件，最后进入发电并网，光伏是一个产业链很长的行业。¨“关键是你要比较一下，你是不是能够在这个行业里面真正像钉子一样钻得进去，站得住，并且还在行业里做到前3位。”刘汉元谈道，“第2位、第3位ࣻ，稍不小心都还会变成陪练，在这个过程中，你有没有可能较长时间处于前3名？如果这些条件°不成熟，投入越多，包袱就会越重。”
所以刘汉元切入光伏产业的第一站，选择了四川乐山。这座以“大佛”闻名于世的城市，正是我国多晶硅研究开发和∂产业化的发祥地，持续四十多年不间断地从事半导体硅材料的Ÿ科研和试制生产。在1964年，乐山就建立起我国第一家半导体材料'科研生产联合体——峨眉半导体材料厂。而多晶硅，既是整个光伏产业链中技术含量最高的环节，也是整个光伏新能源的核心原料。
“我们在多晶硅这个环节里面，2009年投产1ⓡ 0⁄00吨，2011年的时候差不多3 000吨，从小不丁点一路追赶到全世界领先水平。”刘汉元介绍，那时候生产多晶硅的能耗水平偏高，原材料占比大，产品质量相对来讲非常有限。“如果用纯度去表示的话，24K的黄金纯度是4个9，而当时多晶硅产品纯度大 概在6个9到7个9。”
十年饮冰，不凉热血。历经金融危机、全球光伏补贴政策退坡、ⓣ欧美“双反”；历经全行业亏损、多晶硅价格从300美元/公斤暴跌90%至不足30美元/公斤；历经在资金极度困难的条件下进行4次重大技改。过去10年，通过自主研发的“永祥法”生产工艺，通威高纯晶硅产品关键性杂质元素纯度达11个9，ધ产品99%以上满足单晶需要，部分达到电子级半导体硅材料质量标准，生产成本一路从每吨100万元，降低到50万元、30万元、10万元，目前已控制在3万~4万元/吨ઘ，产能规模从年产1 000吨、3 000吨，到1万吨、2万吨，目前已达到18万吨。各项技术指标全球领先、生产成本全球领先、综合能耗水平全球领先、产能规模全球第一。
“不强就去做大，相当于跳进火坑。只有在行业里占据前3名，甚至是要位居第一的时候，你才能够扩张。”这正是刘ત汉元与通威Χ步步为营、步步壮大的逻辑。
2013年9月10日ર早晨7点刚过，刘汉元已ⓠ经到达会议室，2小时后，一场通威历史上最大手笔ÿ的并购拉开序幕。
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经历218轮举牌，8.7亿元！通威集团成ì功并购赛维ô合肥工厂。
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彼时，是通威进入光伏领域的第 7年。在这之前，经过全球金融风暴肆虐，以及欧美“双反”政策造成的市场震荡，国内光伏格局已经发生剧烈变化。那是中国光伏行业新旧势力完þ成交替的历史拐点。
赛维合肥工厂的收购成功，使通威在光伏新能源产业打通了第二ε条赛道。原因有3点：其一，高效晶硅太阳能电池片处于光伏产业链中游，且是产业链中科技含量最高的环节之一；其二，这是当时全球电池片产能最大、设备最先进的单体工厂，刚投产8个月就停产，资产和债权ù债务关系比较单纯；其三，与上游高纯晶硅建设、调试、达产周期较长的化工属性相比，其自动化、智能化程度更高，对市场的反应更迅速，且能够在硅料下游的硅片、组件之间形成有效的产业链ω协同。
当时市场中的专业电池片厂家本就凤毛麟角，通威更是行业“新兵”，不少业内ç人士冷嘲热讽，“做饲料的也要进军高精尖领域了！”可让所有人都没想到的是，在竞争如同绞肉机一般惨烈的饲料行业，产能过剩和市场饱和十余年如一日，通੪威的精细化管理能力早已得到验证。而通威对于赛维合肥工厂的收购，成为光伏产业有史以来最大、最成功的并购案例，并入选中国人民银行、北大光华管理学院、中欧商学院经典案例。
2013年9月13日，通威太阳能（合ખ肥）公司只有87名员工，在一片破败的厂区中宣布开工ⓑ复产。仅仅2个月后的11月份，公司调试出第一条生产线并投产。
干饲料的能不ⓤ能干好精密制造？对此，公司高管把“家”搬进了工厂，随Λ时深入到一线，去车间地板上、角落里摸一摸，检查生产>过程是否洁净，如果车间有灰尘，会影响电池片的A级品率，造成产品不必要的损失。
市场团队立下了3个月为限的“军令状”，带着电池片样品，往返于各地几大中游厂家之间，一家一家征求意见并反馈给技术和生产部门。通常上午在η一个城市谈业务ν，下午出现在另一座城市，最频繁的时候一天跑4个城市，业绩ਲ਼就这样一点一点跑了出来。
õ 刘汉元有一个观点，“团队不行Þe;，就是管理者不行，因为是你在管这个团队。ï如果功劳都是你的，责任都是别人的，你凭什么带团队？”在这样的管理文化输出下，危机感就会自上而下层层传递给普通员工。管理者甚至会细致到关注园区花草修剪是否齐整，路面是否整洁，员工着装是否标准。
仅用1年时间，20▧14年9月，这家全球最大的电池片单体∫工厂满产，10☏月开始盈利，随后迅速与同行厂家拉开差距。
“在商界当中，你跑慢了，有时候东西再好也要掉队。”因此刘汉元对通威的管理要求是：审批环节不得超过3个，决策流程越ý短越好、管理界面越少越好。在年销售额近300亿元的通威太阳能公司，库ৄ存周转能做到3天之ç内，周转速度是大多数同行的10倍以上。
与此同时，公司制定了非硅成本、A级率、转换效率、单线产▧出、综合能耗、产能利用率等数十个生产、技术指标，逐一与行业内外最优秀的企业对标。综合比完比单项，力求每一项指标都做b2;到最优。近年来，全球晶硅电池企业普遍亏损、平均净利率¦为-6%，但通威平均净利率达10%，远超行业平均水平。
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ࢵ这是真≡正的“白手起家”。
8年时间，通威太阳能员工人数从87人发展到超过12 000人，产能从1.2GW提高到45¼GÄW，把做实体及工业制造领域的底蕴发挥得淋漓尽致。此外持续6年成为全球电池产能规模最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快的企业¦，连续8年实现零重大安全环保事故。
对此，刘汉元认为，速度是一切客观物质和社会组织存在的必然要求。任何时候，通威人都要保持足够的速度和效率，在执行过程中保持冷静的思考和有效的管控引领。刘汉元要让通威机制进一步优化、组织进一步匹配，集中精力，将ñ长板发挥到极致，将短板ⓑ有效规避，以最短距离、最低成本、最少时间，构建组织最高效的产业链，这样，通威就有足够的信心和底气去参与¡未来的行业竞争。
通威已迈入不惑之年，将如何面对行❄业周期，保持稳健发▨展ઙ？
这个问题让刘汉元深有感触。他说，“我们光伏这个行业，几轮周期如同‘过山车’，受损最严重的时候，都是因ï为某一个环节做好了，就想去做全产业链，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。更无奈的是，人们往往好了伤疤就忘了痛，10年没过，5ⓜ年不到，大家就又觉得把产业链拉通，是增加自己竞争力的有效方式了”。
刘汉元表示，无论是一个人，还是一个企业，能做什么、该做什么、定位是什么，这个思考不是因为高尚，而是因为长期在这个行业、这个环节能存活下去的必然要求。经济规律唯◘一不变的是它永远在变，所以任何一个行业、任何一个环节都会周而复始，始终有周期的变化。对于行业和企业来讲，任何时候都要知道春夏秋冬交替中，每个节点如何活下去，如何在周期变化中∧提前有所应对、有所思考，做到游刃有余。
确实，对企业而言，不能只停留在眼下的成å绩，随时要想到怎样再活10年、30年、40年。行业本身的规律就是“长江后浪推ૡ前浪，前浪被拍在沙滩上”，要思考怎样避免自己不要太早就被Ρ拍在沙滩上，或是拍在沙滩上还有一口气能站起来、走下去。所以把控边界、聚势聚焦，提高自己竞争力和未来应对“冬天”的能力，任何时候都是发展的第一要务。
面对产业链布局，刘汉元称，通威一直倡导行业分工有所为、有所不为，一直坚守的原则û是严控边界，集中精力聚焦核心产品。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维♩系。
以汽车工业为例，如果谁要੨把零部件、元器件、轮胎'、轮毂、发动机、螺丝都全程去制造，根本就不可想象。以此类比，૯光伏行业也是同样的道理。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能的问题。只要分散精力，可能自己能做到的强度、能够巩固的优势就越有限，竞争力就越不足，企业就越做不大、做不强。
就像刘汉元那个著名的⇔形象比喻：ä总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端走了，因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅，然后把自己的ô饭做得又香又有竞争力呢？
所以在行业ਮ发展中，通威一直强调错位竞争、协同发展，不做重复工作，坚持专业化、差异化，提倡分工é与协作。在分工背景下做专做精、做强做大，这ૡ是企业巩固自身竞争力和行业健康发展的共同需求。
“哪个行业能够率先实©现这种差异化的竞争生ϑ态，哪个行业就会更健康发展¤。”他补充道。
2022年4月26日，通威股份发布2021年财报，全年实现营业收入634.91亿元，同比增加43.64%；实现净利润约82.08亿元，同比增加127.5%。通威股份同步公布了2022年一季报，业绩表现堪称“惊艳”：一季度实现营业收入246.85亿元，同比增长τ132.49%γ；实现净利润51.94亿元，同比增长513.01%。
此外，通威还发布了未来4年的新能源产业发展规划，2024年到2026年，公司高纯晶硅的产能将达到80万~100万吨，÷电池产能为130GW~150GW。▣这意味着，4年后的今天ća;，通威光伏制造的产能还将增长至今天的4~5倍！
如今国人皆谈碳中和，但鲜有人知光伏在其中到底扮演了多么重要的角色。ⓨ原有的化石能源体系十分庞大，是驱动人类经济发展的核心原动力。未来二三十年，可能改变100多年的历史，使€石油、煤炭、天然气不再作为能源继续使用，其中至多留存10%~20%，以作为高分子化学工业的基础原材料。
在这一时期，光伏产业将扮演未来一次能源的第一主角，风电‾可能是第二主角。中国则在光伏领域里成为全球最领先的制造国家，在国家层面上扮演主角。同时，中国光伏走向世界，不断加快了发达国家的能源转è型速度，也为“一带一路”沿线及广大欠发જ达国家和地区提供了全新的发展路径，帮助他们跨过“先污染后治理”的老路，由此迈入可持续发展的快车道。
刘汉元说，近年来，随着产业规模←不断扩大，技术迭代升级不断加快，智能制造迅速推广，我国光伏发电成本也有了大幅降低，2020年平均上网电价已降至0.35元/kW·h（千瓦时）。“十四五”期间还将ઙ降到0.25元/kW·h以下，届时光伏发电成本将低于绝大部分煤电。如进一步考虑生态环境成本，光伏发电的优势将更加明显。未来，光伏发电的成本还将进Ã一步降低，而化石能源的环境成本、排放成本还会上升。
有专家认为，随着政府部门坚决≡落实、良性经Ζ济循环、光伏产业自身的良性发展和企业的有效支撑，中国实ખ现2030碳达峰、2060碳中和目标有可能在大家的共同努力下提前5~10年。
农业产Ë业是否还要继续？对于这个问题，刘汉元强调：“一个着眼于最基础的食品安全，一个着眼于未来的能源安全，这两个战略目标和愿景，是ⓞ真正对人类有贡献的，让我们睡觉都很踏实。”
据刘汉元介绍，对于通威原有的ü农业来讲，老本行不丢不弃，而且还要继续做专、做精、做强、做大。这就是现在为什Ο么通威大力发展“渔光一体”的原因。通威在池塘养殖水će;面上架设光伏发电，一亩土地年产出电能5万~10万kW·h，换算下来，相当于每亩每年输出10~20吨石油。水下与以前一样养殖1~2吨、甚至更多水产品，绿色环保的同时，人工强度大大降低，在整个改造过程中，完成农业的互联化、机械化、自动化，成片集中改造，国土资源利用率大大提升，为乡村振兴和碳中和提供了“通威方案”“通威样本”。
“通威还ਮ½要再战40¡年，不，50年，甚至更久。”刘汉元笑言。
他常常说，通威的历史平铺直叙，似乎缺乏跌宕起伏的崎岖坎坷，ࢮ外界媒体也常常评价通威是一家“没有故事”的企业。然而，也许正是这样的静水流深，将自己事业牢牢依托于社会最大的需求Š之中，依托于阳光、空气、土地与水，这既是我们商业伦理中的良性基因，也是一个企业和企业家最大、最深沉的智慧。
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