VR行业∉等ਰ待一个⊗爆款。
文｜陈耕霖&nÀbsp; ⌈编辑｜姚赟
机场候机厅，ⓑ沈奕辰坐在登机口附近，戴着头显，双手握着手柄。落地窗外的停机坪上，飞机正在起落，发出无法忽视的轰鸣声，░道路上行李车和摆渡车，也正穿梭其 中，周围偶尔会有路过的行人，对他侧目——但这些，都和沈奕辰无关，他正沉浸在VR产品所创造的另一个世界中。
沈奕辰是B站的UP主Υ，主页签名写着：我是小沈，一个经常整VR活的“VR”区UP主！内容方向就是VR的软硬件体验。一直以来，国内外只要有新的VR产品更新，他就会去试试。沈奕辰算是一个资♬深的VR玩家，ο他告诉《中国企业家》，希望有朝一日，头显能像笔记本电脑、手机一样成为真正的工具，大家能戴着头显进入咖啡店，然后办公、交流。
这ੋ是沈奕辰赛博朋克含量较Ċb;高的理想，同样，这也是大多数VRΨ厂家期待却又很难达成的目标。
9月27日，PICO面向国内市场正式发布了新一代VR一体机——PICO 4系列，PσICO总裁周宏伟表示，将通过PICO 4正式开启国内的VR大众化之路◊，“也许PICO 4，就是很多用户的第一台VR。”两周之后的10月1ø2日，Meta召开了一年一度的Connect大会，并发布其下一代VR头戴设备（headset）Quest Pro。并宣布VR应用已落地到了游戏、健身、协作等方面。
对ક此，周宏伟告d3;诉《中国企业家》，大众的概念是成为被广泛的C端用户所接受、喜爱，ⓞ“我从事消费电子行业很长时间，我认为一款产品能够销售超过100万，意味着它有一定的普及度了。”
但如果从广泛ખ意义上来讲爆发，周宏伟认为，VR什么时候走进千家万户，变成大众市场，还有比较长的路要走。“但从长期角度看，我们是坚信并੫且自始至终持续投入，无论从技术和产品、内容还是用户教育上Û都需要投入，只有长期的投入才能有机会达成普及式的爆发。”
日前，工信部等五部门发布的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022—2026年)》中提出，到2026年，我ⓣ国虚拟现实产业总体☺规模(含相关硬件、软件、应用等)超过3500亿元，虚拟现实终端销量超过2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业，打造10个具有区域影响力、引领å虚拟现实生态发展的集聚区，建成10个产业公共服务平台。
Ü 但同时，近´期该行业的问题也不断出现：Meta发布大裁员计划，PICO 4年度计划100万的销售目标承压，这些问题让本就不易的VR大众化道路，看起来更加不明朗。2022年⇐11月10日，《新浪科技》援引PICO内部人士消息称，“想要在今年完成100万头显的销量目标，差了很多。”
પ 大家都知道远处的彩虹Α下充斥着渴望θ的美好，但对于企业或者个体来说，发现美好后，如何抵达才是后续的关键。
Α 道阻且长：VR视频分区还ટ੨未建立
大Ü学毕业后，沈奕辰没有进入某家公司上”班，而是成为了一名专做VR视频的UP主，“我想试一下，一是现在能够有收入，而且又确实挺有趣的。每天去钻研这个东西，去看有什么好玩的，૯毕竟我才20岁。”
沈奕辰算是VRઍ类产品的第Á一批种子用户。
00后的沈奕辰，જ自上大学时体验过VR设备后就被彻底的吸引，直到现在还能回想起第一次体验后的感受。沈奕辰告诉《中国企业家》，“和2D的游戏相比，只要你体验过，就能够感受⌋到VR游戏它给人带来的感觉是ϒ完全不同的维度。”
沈奕辰的卧室里，有一面墙，墙上挂着满满的VR设备。这ਗ਼些设备包含了目前国ó内外早期或近期最先进的VR设备，“生产这☜些VR设备的厂商有的都倒闭了，但是当你看到这些产品时，就可以感受到现在设备的进步”。
另外，出于兴趣，沈奕辰特意为ੜ《我的世界》VR版做了一个服务器，并成为国内某游戏社群的管理员。ઐ
ਲ਼但沈奕辰这样的发੨烧友，只是个ઝ案。
B站作为国内二次元、宅文化的聚集地，社区氛围和定位与VR相对匹配。但在B站，VR相关的视Ċa;频中，1300万为最高播放量，是一条关于VR聊天游戏的视频。而该视频的UP主粉丝数为15万。对比B站其他电子设备相关的视频博主，੩不论是粉丝数和视频播放量都远高于这一数Ñ据。
î▤ 另一位做VR内容的UP主在评论区和沈奕辰吐槽，因为目前પB站还没有专属的VR分区，所以每次投稿都不知道自己该投科技、数码、游戏中的哪一个。
虽ય是蓝海，看起来有广阔的前景和Ζ未来，但这样的科普，如同在冰▤面上泼洒了油，每一步都艰难异常。
沈奕辰向《中国企业家》吐槽道：比如PICO 4所采用的最新技术中，有一项叫“Pancake透镜”，但是和观众解释ò起来就很有难度。但其他电子设备，如手机、个人电∫脑等，观众们往往对硬件配置“如数家珍”，新的硬件功能解读起来也ϖ没有那么难。
对于很多人来说，VR设备还只停留在“听说过”的阶段，真正购买和拥有的比例还很低。研究机构Omdia发布的研究报告《2021-2026年消费者VR头显和内容收入预测》，在Omdia研究的30个国家中，截止到2021年，VR头显普及率仅为每100个家庭中持有2.4台头显，而这一比率在2026年可能上升为6.3台。从比例上看，VR头显要实现“进入千家万户”还有很远的‾距离。&#ffe0 ;
ળ沈奕辰表示：“VR头显作为一个新ઞ东西、新છ事物，大部分消费者都没有用过。所以他们还很难上来就接受。”
不过沈奕辰觉得，近两年大众对VR头显的接受度在变高。他曾进行过一次“社死”挑战，全程佩戴VR头ੌ显出行，不论是在大街上、地铁里还是饭馆中，都不摘下来。当时不论男女老少Ċc;都纷纷关注，很多人也举起手机拍照。但当他停下来和一些路人聊过后发现“原本认为大众的接受度不会高，但采d3;访后发现大众似乎并没有没有那么抗拒了”。
ⓘPICO进击ળ的破圈“三板斧”，但爆款依旧难觅
近期，总能不经意间看到PICO的广告。打ડ开社交媒体，开屏广告便是PICO 4，短视频平台中，也总是出现戴着PICO头显做瑜伽的'广告，而线下▤更是如此，公交车站台、电梯、高楼的墙上总能看到何同学等人头戴PICO 4的广告。
2021年6月，周宏伟接受采访时提到，“Σ将不再过多谈论硬件，而是让用户成为VR消费的践行者，探索国内VR用户怎么能够喜欢ડVR。”目前看来，PICO也正在尝试。
去年8月30·日，PICO发布全员信，证实PICO已ⓠ被字节跳动收购。周宏伟告诉《中国企业家》：“PICO加入字节后，会更加坚定、长期地φ投入。”
有了字节支持，不论是人Ċa;才还是投入，PICOλ力度空前。今年3月，据《晚点LatePost》报道，字节多位视频领域的高管调入VR部门，而PICO团队人数从去年9月200人上升到300人。周宏伟对《中国企业家》表示，目前PICO的团队人数已超千人，其中开发人员占比超80%。
确实，有了底气之后，PICO大动作频频。《中国企业家》统Á计了PICO被收购后的大事件，看到了PICO对于破圈的热切期盼——营销发力Þ、海外拓展、产品હ体验是PICO的三板斧。
营销ća;方面，从去年8ખ月底被收购到今年上半年在持续发力。ⓛ
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2021年“双11”，PICΥO邀请罗永浩、陈赫、胡海泉、张继科等名人直播带货。12月31日，赞助浙江卫视的跨年晚会。今年2月1日，成为东方卫视春晚的特别支持产品，在春晚中打出“玩PICO迎新春”的口号。3月15日，成为《王牌对王牌》的指定产品，在节目中设置贾玲等明星用PICO运动的场景。近期的世界杯，更是请来了黄健翔打出了“上PICO看世Â界杯，球近了”的标语。
产品体验方面，PICO也尝多种方式，如线下体验、发烧友线下交流活动等。2022年1月，在北京长ৄ楹天街PICO首家线下体验店落地，随后的5月到7月，深圳、南京、◘武汉、成都等城市的体验店也逐个落地。另外，从今年下半年开始，PICO也在城市商圈ⓐ铺设体验中心和举办快闪活动等。
内容方面，ë也在发力。今年4月到6月，每隔一个月，PICO就联合一位艺人或歌手在PICO举办VR演Ξ唱会，如王晰、郑钧、A-SOUL、汪峰。6月也上线了《PICO视频》集成了直播、电影、短视频等多种不同形式的视频资源，用户可以在PICO视频上观看百部3D片源，观看直播和抖音等。9月27日，PICO 4发布会上，PICO宣布《超燃一刻》《莱美搏击》等ਗ਼50余款运动健身应用登陆PICO商店。今年10月28日，PICO和运动品牌超级猩猩联合打造VR运动空间。
PICO也在努力降低VR视频的创作门槛，并且积极鼓励Ċc;和培育相关内容的创作者。<PICO在今年7月推出了混合录制功能以及宣布VR创造激励以及视频合作伙伴计划。PICO正试图吸引用⊃户加入，产生更多的UGC内容，从而进一步扩大内容平台的影响力。
PICℜO副总裁任利锋告诉《中国企业家》：目前产能Θ的升级≡很重要一部分来源于采集端能力的升级和门槛的降低。希望借助我们过去的积累，更好地激发和服务更多的创作者，促进他们加入进来。
但这些，似乎都不是破圈公式，PICO♨一直在等待一个成为爆款的契机。深圳市虚拟现实技术协会秘书长钟建辉认为，现在VR的硬件本身已经比ξ较成熟憨，在体验感有了很大的进步。但最关键的是需要一款爆款的应用，来提升用户的粘性。
不过对于XR行业来说，高投入可能并不意味着成功，而仅仅是个开始。“先行者”Meta的日子如今并不好过。据国信证券分析，截至2022年ü第一季度，Quest2的销售量ો超过1000万台，市场份额占比超过90%。在C端超高的市场份额并没有给Meta带来丰厚的利润ੌ。去年虚拟现实部门营收4.2亿美元，而开支超过100亿。
▥ ⓟ这样的补贴，还能持续♤多久
价格是阻碍大众尝试ਜ਼的º第一个门槛。
因为家里小，沈奕辰用PICO运动时，偶尔会打到手，“打到手是手痛，但打到手柄是心痛。”维深信息Wellsenn XR的《Pico 4 VR一体机拆解◑及BOM清单报告》显示，根据市场价格调研和评估，在PICO 4的硬件成本中，手柄的成本为33.8美元，是PICO 4中“第三贵”的硬¹件。其中第一∩为主板模组，第二为屏幕模组。维深信息Wellsenn XR是VR/AR/MR产业垂直研究机构，分析数据多被如长江证券、天风证券等投资机构采纳。
Wellsenn XR的Û拆机报告还显示，PICO的128G版本税后折合人民币成本为Ã2913元，而这款机器的官方售价为2499元—。也就是说，PICO的每一款机器，单从硬件售价来看就补贴了超过400元。
PICO也从不缺席“双1♣1”和“618”੭活ⓒ动，活动期间除了产品打折，还会附带好评返现以及赠游戏大作等优惠。此外平时还有以旧换新、30天体验可退换、180天打卡半价等活动。
低价格、多补贴、高规ⓡ格，PIŅCO 在尽可能降低消费者的购买门槛。
这次的最新产品PICO 4在硬件方面无论是规格或者配置都足ਖ਼以称得上是“行业领先bd;”，无论是采用的PanÄcake方案还是后置电源的设计，使用体验上都有了明显进步。采用类似设计的Quest Pro售价则高达1500美元，是PICO的4倍。
这对于了解硬件性能的老玩家来说也Œⓑ具有强大的吸引力。沈奕辰表示，这次PICO ˆ4在开箱时就让他“很激动”，“这次的PICO 4是我拿到的第一台采用Pancake方案的VR设备，开箱时我对它的清晰度就抱有很高的期待。”
Pancake方案通过折叠光路压缩屏幕和镜片的距离，从而将头戴设备做的更薄。天风证券表示，Pancake或将成为未来消费级ΖVR设备的主流范式∩，其中缺点之一就是高成本。
周宏伟对《中国企业家》表示，PICO采用的Pancake方案的设计和研发具有较大困难。“几年前就有Demo，做一两片也不是问‡题。但是批量生产就会对工艺有着更高要求，包括<贴膜的精度、质量的管理、精度管控和一致性等方面都比传统的光学方案有更高的要求。我们经过2年左右的探索，现阶ι段虽然还是面临着成本很高，但已基本解决了工艺问题，可以实现批量生产。”
Wellsenn XR拆机报告显示，PICO 4一体机的硬件成本最高的三项为屏幕、Soc和Pancake模组。合计成本为184美元，占比超过5ਪ2%。其中歌尔股份是PICO 4最&#ffe0 ;大的硬件供应商，在产品中的价值占比超过19%。
♡ 周宏伟与歌尔股份的渊源颇深，曾任歌尔股份副总裁。PICO创业团队的前身就来自周宏伟在青岛负责的硬件研发团队，该团队从2012年就࠹开始进行Vćb;R的研究和研发。
周宏伟的气质也更接近产品经理和制造业从业者。不论是在这次PICO 4的发布会或是在最初的PⓝICO 1发布会上，周宏伟都上身穿⊆着衬衣或T恤，下身穿着牛仔裤，在技术问题上侃侃而谈。单从风格上看，周❄宏伟与雷军颇有相似之处。
两个要把价格打下来，走大众路线的人，却要面对不同的境况：小米要做的是在大众已经接受并且熟知的手机领域打开一个缺口。而ઞPICO还肩负着开拓这一领域的责任。周宏伟在接受媒体采访时表示：“目前谈竞争还太早，现在的VR市场不是你死我活的问题，而是你活我活。”©
VR头显是一≤个还需要培育的市场，બ通过补贴走向大众的路子，Meta已经证实不是长久之⌊计。
∉ 等待燎原Ο时刻▩
一手握着话筒，一手拿着笔记，站在台上的沈奕辰讲，将自己和粉丝处收集到的问题，一股−☻脑反馈给了PICO。问题大致可总结为三个，一是教练像纸片，希望能加入体积视频这项技术，这样他就能从不同角度看到教练；二是，希望增加多人联机模式，这样可以增加趣味性；三是，希望添加更多的内容，不论是功能ï还是项目。
PICO《超燃一刻》项目的负责人，在台下拿着话筒，立刻回应了他：都在路上了，今年内都会陆续更新出来。而台上直给建议的这一幕，发生在PICO组织的线下交流Ñ体ⓦ验活动中。
罗杰斯的创新扩散理论认为，新事物的采用要经历四个阶段，而早期的采∈用者将极大影响其他大众的态度和购买的概率。对于PICO来说，一款小众产品要想走向大众，首先ν如何赢得像沈奕辰这样的资深玩家是第一步，ૌ因为他们能够带来良好的口碑和更多的用户。
对于目前的PICO来说，根据内容进行硬件改进，也°是目前的一项重要工作。PIΨCO相关负责人对《中国企业家》提到，曾邀请国内某节奏应用前十名的玩家参加了新硬件设备的现场测试，他们反馈手柄挥太快会丢失શ追踪，PICO根据这一问题做出了改进。
随着VR产品的♧不断成熟Ä和完善，VR硬件对用户੬的吸引力在逐渐增强。
双11期间，什么值得买平台上VR类目成交量同比去年增长70%，讨论热度也同比增长超过200%。什么值得买数码行业负责人张志远告诉《中国企业家》，“以前∩只能在商场、游乐场体验的VR，现在在家里的客厅就能体验得到。大家居家时间多了，VR就像海外的游戏主机一样，逐渐成了国人在客厅的娱乐产品。VR能娱乐，能减肥，甚至主流厂商也因此推出迎合消费者的激励活动，比如PⓛICO 3推出过运动打卡全额返购机款的活动，VR无疑是站在风口上的产品。”
不论是PICO还是Meta，他们对于VR的终极设想都是下一代计算平台：在未来，VR不只是娱乐，可能是生活与办公必要的设备。这次的Qu∈est Pro具备的MR（混合现实）功能可以让用户在使用Mac电脑时，在空中同时显示三个屏幕。根据国外科技博主Marques Brownlee所展示Λ的效果，MRਠ功能将虚拟画面与现实画面相融合，打破以往VR与现实完全割裂的限制。
对于这个还未体验过的虚拟与现实交互的MR场景，沈奕辰在描Ρ绘时满是激动和向往，“VR里同时可以放出3个屏幕，然后也能看到外面（现实世界）发生了什么，虽然我没有真正体验过这是什么感觉ਰ，Ó但是我非常非常期待。”
周宏伟对《中国企业家》表示，这次PICO 4的MR功能也有这î方面的考量º：他认为VR具备MR功能肯定是未来的趋势，“因为如果不实现与现实的融合，VR就只能在一个沉浸式的虚拟场景去被体验，但如果能够把虚拟的部分跟看到的真实世界做一些融合叠加的Ñ信息技术，会给视觉上提供更多额外信息和便利性。”
从Āf;这点看，PICO和VR的可能ⓡ性，还有待进一Ù步被开发。
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