硅谷裁裁裁

发布日期:2022-11-26 07:10:22

  作者|઱◐zhifang责编|王਩博源

⊗  任何ζ行业只要进入下行周期,裁员潮自然会发生。看੫最近硅谷的形势,用“哀鸿遍野”来形容被辞退的科技大厂员工十分贴切──裁员的消息提前放出,员工惴惴不安,一些人疯狂加班,想要证明自己的价值。而无论使出何种解数,所有人都只能听候最终审判。

  T૦witter部门主管干脆Ä睡在公司,图源:Twitterગ @Evan Jones

  亚马逊宣布裁员1万人,Meta裁掉约1.1万个职位;接管Twitter的马斯’克化૦身灭霸,响指一打裁掉50%员工,之ી后又往回招人……

  与之形成鲜明对比的是ψTikTok,风平浪静的它非但没有裁员,还摩í拳擦掌地加快在北美的<招聘步伐。

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  TikTok成Ι了“接盘侠”♫

  Meta、Twitter等科技公司裁员力度不小,于是有媒体指出:“社交媒体的时代已经过ë去了”੪。巧合的是,开启“全速招聘”模式的TikTok一向不太喜欢被称为社交媒体,而是更倾向于被称为“▒娱乐的中心”。

  科技巨头裁员,变相为TikTok带来∪福利——据The Information报道,TikTok正打算扩充加州团੬队,员工规模将上升到2000人,而他们的招聘人员正在એ和Twitter及Meta的被裁工程师接触,热情地抛出橄榄枝。

  Twitter、OpeΙnDoor最近的裁员比例,以及TikTok在湾ਰ区的员工数翻倍招聘计划。图源:Tⓑhe Hustle

  TikTok正在北美疯狂招人的举动在Linked☎In上也得到ફ证实,并且开放的岗位数量庞大,包括游戏、红人营销、品牌关系、商业化∼、用户研究等;可选工作地点包括纽约、山景城、旧金山、洛杉矶、西雅图、华盛顿等城市。

  ∨图源:☻源于网૟络

  其中ⓥ最૮受关注的是电商ô相关岗位。

  在东南亚市场取得不错的电商成绩后,TikTok电商在北美的可能性不禁令人遐想。早在10月中旬便有媒体指出TikTok Shop美国站快ૠ要上线,彼时TikTok正在大举招聘电商人才♧。1♠1月,TikTok Shop美国本土店正式开放。

  ੏而即便TikTok进入“全速招聘”模式、美国小店正式上线,这પ家没有经历大规模裁☺员的科技企业,日子也没有想象中滋润。

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  两õ条腿走路,哪条都得是“大腿”

  《金融时报》报道称,TikTÛok今年的预估全球ú营收原本为120亿~145亿美元,最近被下调至100亿美元。雄心勃勃的TikTok砍掉20亿营收预期,根本原因在于两大主要营收来源广告和电商的表现੩不及预期。

  广告变现是曾经的社交媒体巨头发家致富的路子,ક过分依赖广告੩的હ模式已经“失灵”。

  Meta还叫Facebüook时,营收的绝大部分来源是广告收入。依赖广告变现是甜蜜的,但这罐蜜糖最终♬变成毒药——自iOS14.5开始,需要IDFA的精准广告੎备受打击。

  彼时,Audience Network占αFacebook流量的⊄不小比重,在拿到IDFA信息后与Facebook数据库进行匹配,让广告根据用户特征进行曝光。iOS的新政使得获取IDFA信息不再像过去一样容易,受此影响最大的广♧告平台就是Facebook。

ਮ  彼时,愤怒ਰ的扎克伯格称苹果Χ此举是想要遏制竞争对手,从而更好地发展自有广告业务。

  搜&#263f;索广&#25d0;告和“你可能还喜欢”广告,图源:Appઐ Store

  扎克伯格的判断在某种程度上是对的。苹果搜索广告(ASA)在去年进入中国大陆市场,用户在App Store搜索应用时会¬展示搜索广告;今年10月底,App Store新增“今日”和“你可能还喜欢”广告版位。有£报道称,苹果打⇑算让在线广告营收翻三倍,达到每年100亿美元。

  被广告隐私政策卡‘脖ણ子,社交网络模式不再诱人,营收表现不及☼预期……扎克伯格一定是意识到了什么,才会不遗余力地all in 元宇宙,将公司改名Meta,希望彻底摆脱泥潭。

  感知Η到危险的社≤交媒体平台将目光转向ö电商。

  Facebo⊄ok, TwittΧer, Pinterest均有ગ购物功能,图源:网络

  但这么多年下来,੉无论是Facebોook、Instagram、Pinterest还是Twitter,他们的社交电商业务都只能用不温不火来形容——它们与Shopify等电商合作伙伴协∏力,或是尝试直播购物,效果都不太尽如人意,本质上以引流的角色为主。

  对于带着购物目的上网的用户,以上这些社媒平台都还不是他们的首选平台。在连锁商ી超线上化、亚马Õ逊、Wish、eਜ਼Bay等平台竞争的电商生态,社交电商似乎专注于为独立站和中小品牌“赋能”的生意。

  有了前车之鉴,TબikTok在广告和电商业务上都开足马力,以期获得更可੡持续的增长。而在北美上线TikTok Shop,ૡ这家公司的最终目的可能是成为在线购物目的地。

  ÌTikTok Sþhop进入Τ北美,将迎来激烈厮杀

 ∑ 市场അ体量巨大、消费能力高——美国是੣全球化电商业务的必争之地。

  SHEIN在北美从女装购物站点蜕变为SKU更丰富的综合性电商平台,拼多多海外版♨Temu更是ô大胆地将海外首站选定在北美,相比ષ之下TikTok更加谨慎。

  TiŠkTok Shop最初在英国ઐ和印尼上线,后者的表现明显优于前者,于是在东南亚又新增多个国家站点。急于开通跨境业务,TikTok Shop€英国站在早期充斥廉价、低质量商品,甚至出现严重货不对板的商业欺诈现象。

  这给ΔTikTok电 商一记教训:在成熟电商市场,步子不能迈大了。

  Temu采ઙ取完全不同的姿态,进入北美后一路高歌猛进,甚至短暂登上App Store榜一,它现在遇到<了类似的问题。低价可以快速击穿市场,但品控Υ可能会是持续困扰Temu的难题。

  Γ图ÿ源Κ:甘妹要战斗/小红书

  欧美消费者对商品品质、服务的总体要求更高,这大概是TikTok电商在北美首先上线本土店的原因Χ。此前有消息称,TikTok意欲在北美搭建起较为完善的履约网络,将要模仿ৄ亚马逊FBA模⌊式,将电商业务做大。

  不论TikTok是否剑指亚马逊,品玩Global੏认为,TikTok Shop的优势在于૨直播带货和网红营销。ࣻ

  重押社交电商,TikTok或将带⊕货ⓚ“职业化”

  谈及直播带货和网红营销,ι后者是很多竞‎争对手的强项,但π是现阶段让网红直播带货可谓困难重重。

  首先,海外网红最熟悉的变现方式是γ广告分成和品牌植入合作。૤带货要求网红有推销、控场等能力,收益可能不如其他合作来得快。憨

  图源:NoμxInfⓕlue☜ncer

  以李子柒为例∇,即便断更一年,她在YouTube发布的视频内容依然能为账号带来每天不低于1万元人民币的广告分成。短视频内容形式使得广告形式和版࠷位受限,TikTok即º使推出TikTok Pulse为创作者分享广告收入,也几乎不可能做到YouTube那样的规模。

  其次,其他平台做的直播带货∏有点尴尬。光有直播带货的形式,却੊比较难取得相应的效果。"

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  图源:&#263b;亚马λ逊

  以亚ⓦ马逊为例,尽管大ટ力推广直播购物,观看直播的用户有时只有寥寥几人。进入直播间,你会发现主播以一种“电视购物”的姿态向你展示产品,毫无੤乐趣可言。

  反观TikTok,不仅在东南亚把直播带货做得风生ä水起,此前通过“ü英美融合车”在北美抢先开始了直播带货的试验。尽管TikTok Shop美国站很可能赶不上年底的各项大促,但TikTok Shop在双十一前于印尼推出了TikTok Shop商城。这一功能如果后续上&#25d0;线北美,将为北美用户主动购物、即时购物带来便利。

  经济下行让金融科技公司Klarna都开始做网红带货,公司CEO表示“网红ù是在线购物的中心”。而让网红带ਲ਼货“职业化”可能是TikTok推进电商业务的着力点,░在海外做一个类似“星图”的平台不无可能。

  ð与Klarna Creator类似,MarketWatch释出的截图显·示,TikTok允许卖家查看网红的各项数据,包括粉丝数、&#ffe0 ;MCN、带货分数,以及他们擅长的品类等。品牌方将能更便捷地寻找合作网红,以更标准化的数值来筛选和判断最终合作对象。

  ⓚÖ图源:源ϖ于网络

  当带货生态变得成熟且真正有利可图,网红们»会更容易接受用带货的形式变现。即使很难出现专业“带货”主播,当带货变得职业化,且TikTok掌૊握了可以兼职做主播的网红,就会是其大展拳脚的日子੖。

  重押社交电商,TikTok实际上押注于用户购物行为的转变。毕竟,如果大家还是更ો习惯于在电商平台购物,如果TikTok没有成为购物目Α的地,那么它所做的努力将ƿ很难带来预期回报。

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