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¡ 本报记⁄者 李 冰 余Ąf;俊毅
相比往年，银行બ202&#ffe0 ;3年的“开门红”营销要ο更早一些。
连日来，♧《证券日报》记者通过线上等多渠道采访调查发现，发力存款业务和信贷投放是各家银行á明年“开门红”营销的重点布局领域。
零壹研究院院长于百程对《证券日报》记者表示，“2¹023年的银行‘开门红’⊄营销开启较早，主要源于政策端积极，银行加大了对实体经济信贷支持力度。随着银行业竞争的加剧，其营销方式也愈加多元化。在此背景下，提前进行布局，创新产品和营销方式，可以为银行全年业务发展打下·基础。”
中小银Ý☏行积极布局
《证券日报》记者通过线上和线下渠道综合调查发现，已经有多€家银行正在进行“Ι开门红”活动来吸引客户。
ã 记者发现某国有行和股份行均在网点布置了活动营销的专区，将理财产品利率和介绍等做成了显眼的展示牌，还有部分网点在线上或线下渠道举行了年终抽奖ⓚ活动等。
“2023年春节会比去年提前一些，所以要早做准备。新年的‘开门红’营销对我们▦银行全年∪业务发展至关重要，是我们银行人最重视的节点。”某股份行客户经理对记者表示。
此外，相比大中型银行，农商⊕行在进行“开门红”活动方面更为积极。记者通过微信公众号平台搜索发现，已有多地农商行召开了“开门红”启动会。比如，近日以来，襄城农商银行举行了全力备战2023年首季“开门红”活动；沁县农商银行举行了2023年首季开门红暨三全营ù销实战策略培训；海安农商银行公司业务部召开了2023年开门红动员大会等。
对于中小银行的积极布局，易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮对《证券日报》记者Ó表示，中小银行之所以成为先行军，是因为其资本补充渠道更依赖于存款业务。且从挑战上来看，中છ小行的竞争一年比一年激烈，更需Θ要提早谋划才能够未雨绸缪，做好充足准备。
记者综合各家银行“开门红”活动来看，定期存款产品是各家银行主推的产品，其中一年期及两年期定存利率ઠ大多在2.25%至2.75%之间，三年期定期存款利率普થ遍在3.2%左右。此外，稳健理财和保险类产品也是银行经理推荐较多的类别。
值得注意的是，Υ部分银行客户经理在该节点还×会“自掏腰包”准备一些小礼品拜访客户维系关系。某股份行客户经理对记者坦言，“相对于存贷营销揽新客，我们也注重低成本存款营销，在巩固已有客群的基础上，维系存量客户的关系，提高他们对૯银行的满意度。”
多家银行推出利率优惠ૡⓒ活'动
除了在存款端发力外，银行“开门红”营销在ƿ信贷方面也加大力²度，多家银行推出了利率优惠☻活动。
比如某客户经理对记者介绍，该行1月4日将针λ对某信贷产品推出利率七折优惠券。此外，该行近ⓡ期还降低了抵押经营贷利息，年化利率最低为3.25%，贷款金额最高1000万元。还有，某银行在“开门红”期间上新了信贷品种，包括装修贷、税信贷、车位贷、创业贷等多个品种，同时打出了门槛低、额度高、利率低、安全可靠的字样。
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某国有大行信贷部门人士对记者表示，“目前政策Ρ扶持愈加向普惠实体经济倾斜，普惠小微企业依然是接下来银行信贷‘开门红ćf;’业务的重点”。
11月21日，人民银行、银保监会联合召开全国性商业银行信贷工作座谈会，研究部署金融支持稳经济¿大≤盘政策措施落实工作。会议要求，全力做好稳投资促消费保民ⓘ生各项金融服务，加大对重点领域、薄弱环节和受疫情影响行业群体的信贷支持力度，全力推动经济进一步回稳向上。
此外，11月25日，中国人民银行发布消息，将于12月5日降低金融机构存款准备金率0.25个百分点（不含已执行5%存款准Λ备金率的金融机构）。这将进一步优化金<融机构Τ资金结构，增加金融机构长期稳定资金来源。
光大银行金融市场部宏观研究员周茂华对《证券日报》记者表示，“在政策的引导下，银行接下来的贷款宽信用重点投向领域主要包括受困ૌ行业企业和群体、小微企业、制造业、绿色发展、科创企业、重点基建项目和房地产领域等。他进一步表示，“对于银行来说如何做到敢贷、愿贷、会贷很重要。客观上要求银行完善内部治理，优化业务流程，组建专业化੦团队，建立合理考核激励机制，加强贷后管理以及通过数字技术赋能，提升经营效率与风控水平。”
从商业银行在新的一年信贷业务发展面临的挑战来看，于百程认为，当下对银行来说，挖掘客户贷款需求和控制信贷风险都面临挑战，用传统的方式难以满足当下的需求。在这样的背景下，银行需要不断创新信贷技术和模式，通过数字化技术以及合੨作方来挖掘和开拓▦用户需求，提升信贷效率，防控坏账风险。∑
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