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证券时ćf;报记者 李曼૮宁 黄翔 李映∃泉
近ਭ期，随着ⓠ疫情防控政策不断优化调整，市场对企业出海抢占商机的关注度空前提升。
作为实体∼经济“基本盘”，上市公司群体已展现出预见力：有企业已跑遍海外目标市场，ૡ有企业斩ઞ获多个海外订单，还有不少公司尚在行动，扬帆出海抢拉订单，与时间赛跑。
Ċa; Ä 政企合力海外抢单ર
“把失速的三年抢回来，是经营户们的共同心声。目前，公司正着手组织市场经营户抢订单、拓市场。首批赴阿拉伯地区的考察团“已于11月底启程。”小商品城相关负责人对证券时报†·e公司记者表示。
小商品城所在的浙江义乌，是全球最大的小商品集散地，被誉为“世界超市”。前述小商品城负责人称，为进一步深化中阿共建“一带一路”倡议，主动融入双循环发Θ展新格局。11月底，小商品城已先Ņ行组建了一个6人考察团，前往沙特利雅得、阿联酋迪拜调研，开展为期8天的“抢订单、拓市场”前站之旅，为⌊义乌商家深挖中阿贸易潜力、拓宽国际贸易渠道、提早谋划布局。
近期，锂业龙头天齐锂业也组建了高规格的代表团，由副董事长蒋安琪，总ࢮ裁夏浚诚、副总裁熊万渝及李果带队，远赴南美洲洽谈业务，寻求更多的合作♨机会。据悉，天齐锂业代表团先前往了智利，参与了一系列关于采矿、有效促进生产、研发等领域的会议；代表团将进行政府和企业拜访，并与当地的商界，学界等人士接∴触，寻求更多的合作机会。
更多上市公司踏上了当地政府组织d3;的出海团。今年11月下旬，万和电气、新宝股份等公司随佛山市经贸代表团奔赴欧洲开展经贸交流活动。该代表团由政府部门、2家商协会和22家企业相关负责人组成，这也成为疫情发生后广东ઽ省首个由政府带队组织企业家出境交流的经贸代表ઝ团。
“本次赴欧经贸团活动，我们分别在波兰、德国和匈牙利ਪ参加了当地的经贸交流会，结识了很多新的客户，客户都非常感兴趣，尤其是热泵产品，提出了很具体的需求和☻很强的合作意愿。这次欧洲之行与多位客户达成了合作共识，让我对产品a1;未来热销海外更有信心。”万和电气副总裁杨颂文在接受证券时报·e公司记者采访时表示。
12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲开拓国际市场”在成都启航，一家成都本地主要以内销市场为主的家居∀企业，成为该团3⊇1家外贸企业中的一员，Ǝ飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。该企业相关负责人认为，此次商务厅组织大家“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，对抓好当下和未来业务非常重要，为解决目前问题带来了解题新思路。
除了登上热搜的“浙江万企出海洽谈”，据记者不完全统计，四川、江苏ਜ、福建、广东等多地已抢先出境，包机送企业参与d3;海外商务交流活动。
⇒ 苏州市商务局人士向记者表示，“面对面”拜访和洽谈，具有“屏对屏”联系无¬法代替的效果，不仅将有效拉近与欧洲客户的距离，增进彼此੪间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况进行深入了解，对拓展新的订单业务和招引新的项目发挥重要作用。从12月9日开始，由苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务将启程。
ચ 新老客 બ户两手抓
੫ 现场交流对企业破冰海外市场尤为à关键。金马游乐于2022年上半年成功斩获欧洲市场订单，迈出进军欧美传统高端市场的重要一ઐ步。2022年11月，金马游乐又派出国际业务团队，携多项新品赴外参展，目前有多个国际客户订单正在洽谈中。
除了寻拓展新客户，维护合作关系也是近期上市公司出海行动ਜ的重点。此次南美之行，天齐锂业还主动拜访了海外合作伙伴。12月1日，天齐锂业代表团前往阿根廷YPF科技研发机构Y-TEC公司，与Y-TEC董事长、阿根廷前科技部部长Robertણo Salvarrezza及团队成员举行了会谈。而在今年8月，天齐锂业ï与YPF集团曾签署锂电产业链合作备忘录。
万和电气副总裁杨颂文也向记者介绍，他此行走访了当地很多的电器城、商城等ક，对欧洲最新的市场变化有了直观的理解，对公司未来规划产品线、产品开发ઞ、寻求新的商机等都有很大的帮助。另外，公司也趁这个机会约见了很多老客户以及潜在客⊃户见面，并与其中的两个客户签约达成了百万级的订单。
富信科技有关负责人表示，此次出行拜访了欧洲五国3年未见的老客户以ਯ及未曾见面的新客户，客户对公司的新产品表示了浓厚的兴趣，并要求℘提供样品进行测试和市场૮验证，双方有望将既有合作扩展到更多品类上。
市场环境瞬息万变，随着疫情防控政策不断ੌ优化调整，不少企业已经∝意识到要采ε取更主动的出海策略。
“目前，整个北美洲、南美洲，以及东南亚、中东市场，我们已经全部拜访完毕了。૪”玉Π马遮阳副总经理崔贵贤告诉证券时报·e公司记者，这段∋时间公司在海外拉单开展得比较顺利。
玉ι马遮阳↵主要从事功能性遮阳产品的生产销售，该行业目前在国内尚处于起步阶段，但在海外已较为成熟，因此玉马遮阳‘三分之二的营收来自于海外市场。
今年9月，玉马遮阳的销售人员就已陆续奔赴海外拜访客户。崔贵贤介绍，今年公司在南北美洲市场整体取得了不错的效果，对于疫情影响较大的东南亚市场目前业务洽谈比较顺利。“现在，剩下欧洲市场还没有走ⓣ访，接下来⇐也会尽快行动。”
£ 在崔贵贤看来，近一段时间的出访活动将对公司明年的订单和收入贡献较大增量。“目前，我们在给客户做产品样本和给客户打样，都在紧锣密鼓的推进，根据♨市场的实际情况，订单和收入的增量更多会在明年体现。”
崔贵贤还向记者讲述，海外销售人员反ૣ馈表示，国外客户多有担心国内供应链问题，但随着国内供应链顶住压力，同时管控政策逐渐松绑，ß大家对市场恢复较为乐观。“现在，国外客户已开始讨论，可能会陆续来¾中国走访工厂，采购新产品，以及价格谈判等。”崔贵贤说。
商务部研究院国际市场će;研究所副所长白明分析，随着全球经济衰退趋势，国际购买力有所弱化，对中国δ产品的需求正在放缓。如此背景下，企业更要Þe;想办法寻找机会走出去，维护老客户开拓新市场。政府部门组织企业家出海具有更高的可操作性并提升对接效率、降低出海风险。
â出行链更通畅∏å
“防疫‘新十条’规定非高风险区不得限制人员流动，不得停工、停产、停业，企业连续生产有了保障，不可控风险降低，交货周期的不确定性会大大缩减，对供应链稳定大有帮助，公司对履约更有信心了。”合肥一位Ü外贸企业主告诉证券时报·e公司记者，现在出去谈生意，敢拍着胸脯跟客&#ffe0 ;户承诺交货时间。
“入境隔离政策也在不断优π化，我们圈子里出国拜访、服务客户的动力明显更强了。”前述外贸人士向记者表示。不过，由于入境仍需隔离，很Ċc;多国外客户入境考察Āf;还是有所担心。期待后续继续优化入境人员相关管控政策，让出国做生意更为顺畅。
近期国û际¢航线的复苏，为企业进行海外商业活动提供了便利。据飞常准民航看板数据显示，11月国内航司的国际航线（含港澳台）实际执行客运航班量4943班次，环比增长9.97%，同比增长14.5%，实现疫情以来国际航班量首次同比正增长。最新数据显示，12月7日，国内航司的国γ际航线（含港澳台）执行客运航班量突破200班次，预计12月8日执行超过210班次，达到今年以来的单日最高值。
一方面，ਭ10月底新航季后各大航司进行了整体性的国际航班增班安排◑。另一方面，随着国际入境限制放宽，各航司现有航班计划内需求显著改善。
12月મ7日，⇒优化疫情防控“新十条”发布。国家卫生健康委新闻发言人表示，对于入境人员管理等外防输入的措施，也将依法依规、逐步推进、加快推进，进一步优化完善。在当日举行的外交部例行记者会上，外交部发言人毛宁也回应，将结合国内疫情防控政策调整，研究સ出台便利跨境人员往来和远端防控的新举措。
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