“来પ个彩º诞”，李诞ક入淘。
12月10日晚间ℜ，签约交个朋友后，带着彩色假发的李诞在淘宝开启了淘宝带货首秀ਜ਼。
在线下ઢ交个朋友直播间内，工作人员正紧张地忙碌着各自Χ工作。幕前“热火朝天”，幕后“有条不紊”，李诞淘宝直播间，是交个朋友在入淘近一个月中打造的第二个淘宝直播间，第一个则是小有名气的“罗永浩”Æ直播间。
这场6个小时的直播，超1100万人观看，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。
《每મ日经ò济新闻》记者从交个朋友方面获悉，交个朋友此前快速组建了100多人的团队负责淘宝直播业务，此次李诞直播也是该团队负责。据交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升介绍，>“尽管开始就定了一个有挑战性的目标，但目前李诞的招商情况已经超过预期的50%，还有很多商家联系，但是我们坑位有限。”
这是一场ક多方撮合达成的合作，而背后的合作方也各有考量。李诞之外，鸟鸟、徐志胜、何广智、杨笠等，似乎所有ਬ成名的脱口秀演员都在走向直播间。对于他们来说，直播卖货是一个好的内容转变路径吗？交个朋友后续会持续做脱口秀演员直播商业化吗？淘宝直播2022年在内容生态的打造上，又是怎样的战略导向ⓨ？
边吐槽边带货，脱ⓛ口“秀演员走进直播间
“这૯边（直播带货）ર给得太多了，我们确实给不了这么多。”10月底，李诞做客罗永浩直播间时调侃道，并戏称希望跟罗永浩换工作 。
一个月³后√，这个“梦想”就变成了现实，李诞的“来个彩诞”成为交个朋友继¶罗永浩之后第二个淘宝直播间。
早在2020年，李诞便在抖音自己账号开过直播，第一次直播累计观看人数近千万。彼时，李诞接连爆梗、抖包袱的脱口秀式带货让直播间可看性大大增强，弹幕时常飞出κ“诞总，把眼睛睁开”等调侃。ਫ但李诞在抖音的直播带货并未持续，Ε如今在平台已经看不到相关直播信息。
和明星带货一样，脱口秀大会热播后，脱口秀演员也成为了自带流量的明星，拥有“嘴上功夫”的他们与直播间的适配度似乎比明星更高。互联网分析师张书乐向《每日经济新ࢵ闻》记者分析称，脱口秀带货本质上都Ö是泛娱乐生态流量进行带货，只是脱口秀寻求更ૠ多即兴和针砭，容易代入一种匕首投枪式的人设，对其所带货的产品能够形成更强烈的口碑刺激。
å 此次李诞淘宝直播，交个朋友打出了“爆笑开卖”、“李诞在玩一种很新的爆梗”等∅宣ç传词条。
“直播带货不就是5个小时的广告吗”，“直播带货简直是经¼济学奇迹”……尽管脱口秀演员对直♫播带货的吐槽段子层出不穷，但这并不影响≈他们走进直播间带货。
仅从今年双十一来看，徐志胜、鸟鸟、何广智∏、杨笠等先后੧走进罗永浩的直播间，House走进某护肤品牌的直播间，呼兰走进三星手机直播间……
除此之ζ外，由于脱口秀Ν的出圈属性，很多企业也开始定制属于自己的脱口秀专场节目，脱口秀演员围绕品牌去创作内容，从而达到曝će;光效果。
对ⓙ于李诞淘宝直播，崔东升表示，希望在淘宝有长远的计划，让包括李诞等主播全年实现高频次直播的状态。但同时不会限制李诞只在某一个平台播，“我们期待在全平台稳定发展，之后也会♠ 邀请和我们粉丝画像相匹配的其他艺人进来，不断扩充影响，丰富内容。”
对于刚进淘宝直播1个月的交个朋友来说，李诞直播间是交个朋友入淘ૌ后打造的第二Ø个直播间，从抖音转战淘宝，崔东升也感受到了两大平台直播间的差异，也提到交个朋友入淘面临的新挑战。Ċb;
“淘宝作为中国相对来讲最早的电商平台，在商家数量、消费者数量、品类种类、平台࠹机制玩法等方面，相对于其他电商平台来说更丰富，更广泛。所以在这个੭过程中，交个朋友在一个刚入局的状态，能否迅速熟悉适应，能不能≤有非常好的学习力，是最大的挑战。”
ਖ਼
其次，淘宝直播的私域沉淀是比较重要的。对于淘宝生态来讲，私域的建设就决定了日播稳定性和大促期间的爆发力。而私域的沉淀是一个非å常缓慢的过程，需要长效经营，这也是交个朋友比较看Ã重的一个部分。这个阶段不可能被跨越，只可能被缩短，“我们一定要经历过私域积累的过程，但我们没有办法一下跨越这个过程，这也是我们要面临的挑战。”崔东升表示，“我们现在首要的任务是把两个主账号迅速做到稳定且健康，之后有一定的爆发力。”
据崔东升透露，交个朋友和笑果的合作关系一直很紧密，不排除后面有更多的人进来。对于脱口秀演员直播带货的模式，崔φ东升表示，直播卖货主要模式依ü托的就是语言输出，它是个核心要素。语言ઍ工作者们的机会非常大，相声演员、脱口秀演员能不能跑出来，是具有想象空间的事，也是大家极其期待的事情。
引•♡领反向带货热潮&nbs⊇p;
a1;热闹之后，带õ货能Α力几何？
在今年的《脱口秀大会5》上，£邱瑞吐槽了3.9元的防滑拖鞋、减脂面包之后，线上购物平台立刻在相关货品标题里增加⇔了邱瑞同款、脱口秀大会同款等字样，豆豆吐槽的煮面锅、肠镜裤，也有人尝试同款，第三方分享平台上有不少用户分享自己购买后的ⓙ体验，House分享炒股亏本的投资经验，直接让该股票开盘涨停……
李诞直播时也延续着“玩梗ળ”的习惯，卖眼罩的时候“眼罩热敷30分钟至少有一个功效，少玩30分钟手机。”卖床垫的时候称床垫不能太硬也不能太软，“我的好朋友王建国腰间盘就☼很突出，就是睡软床睡的。”“越陷越深，这床垫怎么跟爱情似的，无法自拔了。”卖秋裤的时候笑道，“有腿毛的人不能穿秋裤，如果父母小时候让ગ你穿秋裤，那‘报复’的时候就来了。”
对此੨，张书乐分析，脱口β秀吐槽产品，本质上是刷存在感，如果其槽点并非是产品品质，而是某些功能或使用场景不够完美，反而带来一种缺憾美，让用户觉得产品其他方面特别 是主功能上都无问题，即可达成反向带货。
但分寸感是很难ી把握的સ事情，一旦离开相对包容的脱口秀舞台，人们对“玩笑”的包容度也会降低。李诞曾在代言Ubra时发表了相关玩梗言论，就引起广泛Ç争议。
张ì书乐表♠示，反向带货只是偶然现象。一旦脱口秀演员直接带货商品，其很难放开手脚去进Χ行吐槽或抖包袱，未必能达成前述“无心插柳”的效果。
流量不代表GMV，热闹之ચ后«，脱口秀演员带货能力如何Ι？
有一个可以参考的例子，2020年，凭脱Υ口秀再次走红的李雪琴，因直播间带货数据“注水”被中消协点名。ઞ对此，李雪琴工作室回应称，李雪琴在这次直播中没有参与任何直播运营，对于 直播数据统计过程也不知情。
↓ 张书乐分析称，无论何种名人明星，在带货上依然是在用自身的口碑背书，尤其是脱口秀演员，针砭的产品是否是为友商做针对性营销，力捧的产品是否因为夸张的脱口秀（内☺容）而∀带有过度广告的问题，都将是脱口秀演员在带货中很容易被误会、误解和出现翻车的地方。
« 目前来看，脱口秀演员在直播带货√领域已>经走了2年，至今仍未走出一个头部的明星主播。对比明星带货高峰时，出现了一批像林依轮、戚薇等霸占带货榜首的主播，由协助带货到开启创建属于自己的直播间，成功在直播间走出自己的第二条路。
∴李诞入淘，其能否成为脱口લ秀演员直播带货的领头羊仍未可知ⓡ。
MCN不止于卖Î货λ ⓢ
ÿ
淘宝直播更看∏重“出圈”
外界关注的另一个重点是，脱口秀演▒员“入圈”直播电商，能否走出另一个版本的❄Ι“东方甄选”？
交个朋友未来5年的发展，背后还站着一家港股上市公司——世纪睿科（HK01450，股价2.10港元，市值27.54Ä亿港元）。今年8月底，双方签订了为期5年的《独家营运合作协议》。在此期间，世纪睿科旗下公司杭州世纪睿ϑ科将独家及陆续经营交个朋友的所有抖音账号。交个朋友承诺于2022年11月1日前与杭州世纪睿科达成全Ąf;面及正式合作。
根据独Μ家合作协议，杭州世纪睿科将获得运营过程中所产生的全部新媒体服务收入，并根据Θ独家合作协议约定的具体情形，合理地向交个朋友支付一定比例的收益分成。
交个朋友目前也不仅仅停留在直播卖货的商Ζ业思路ਠ上。
崔东升表示，除了和更ઽ多੫的大品牌合作外，Ι交个朋友也非常关注新锐品牌。
他认为，新锐品牌中，不少品牌在产品、策略打法和未来市场潜力等方面的成长性都非常好。但在资源Ņ拼抢比较厉害的时候，一些小品牌即便⊄有好的潜力，ⓣ在前期非常容易败倒。交个朋友希望和这些新锐品牌建立长期合作关系，在前期做资源天使投资人角色，扶持帮助其成长，在未来成长到一定程度时，也能进行长期捆绑，给到更多价值回报，这样才能建立更好更长远的运营生态，才能真正达到深耕淘宝的策略。
《每日经济新闻》记者注意到，薇娅丈夫董海锋参与投资1.5亿元的小家Ċc;电品牌德尔玛正在IPO，招股书显示，早在2020年11月，董海峰就向德尔玛增资1.5亿元，拿Ò下德尔玛2.84%的股份。德尔玛之外，微娅夫妇在Pre-IPO阶段投资入股巨子生物（HK02367，股价31.50港元，市值313.43亿港元），后者如今已成功登陆港股市场。而据媒体此前报道，这两家公司的产品，薇娅都为他们做过直播带货。
而从李诞入淘首秀，外界也看到了知名度高º的艺人IP、头部MCN机构，以及正在布局内੪容生态的平台机构，三者正各取所需。
据星图数据，2022年1月-9月，抖音、快手、淘宝直播电商市场占比分别为40.50%、32.00%、27.50%。而淘宝直播在发力内容化方向，今年双11，淘宝直播先后吸引了东方甄选、遥望科技、交个朋友、无忧网络等站外头部机构。自2021年以来，淘宝直播为了扶持腰部主播和新主播，陆续推出新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策。在今年的淘宝直播盛典上，淘宝直播还宣布将支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万元；培育1ਯ00个粉丝超过百万的内容账号，在产业带孵化…ö500个年销量过千万的标杆账号。
12月10日，淘宝直播方面ϒ相关人士表示，对大咖入驻的Π邀请，更加关注这类主播影响力是否足够出圈，而ο不是仅仅局限在某一个平台或者领域内。大咖引入的项目，更多看重的还是给平台带来的声量，丰富整个直播内容生态。
记者|叶晓丹 &nšbsp; &nbsòp;实习记者a0;|宋美璐
☏
⊆｜每日Í经济&#ffe0 ;新闻 nbdnews 原创文章｜
未经许可禁∅止α转载、摘编♬、复制及镜像等使用
如需转载请向本公众号后હ台申请并ℜ获得授权
赛程超短，♨中奖机会超多！中奖˜面超高的模拟炒股大赛来了！只要收益为正就能ⓒ分到现金奖励！
每日经济新闻APP从12月12日~16日举行掘金投资大赛热身赛ਲ਼，今日开赛，报名时间截至12月13日23:59:59，快来瓜分现金奖池！投资神器助力，小白也સ能赢！快来挑战吧☎！
⇓
¡
ઽ
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福ਫ਼利扫描二ⓙ维码关ú注（sinafinance）
新浪财经Χ意见反ਰ¦馈留言板
All Righćb;ts Resશervedજ 新浪公司 版权所有
