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每€经记者 陈荣浩 每经编辑 段 炼 陈梦妤&nbsએp; &nથbsp;
‡ 深圳楼市开始出现了一૦些微妙变化。ਠ
进入12月，开发商营销手段出现了明显分化⊥，既有开发商继续¾打折促销，也有开发商收回折扣，甚至提价卖房。
比如位于罗湖的亚太半山樾府项目，打出了“最高减免269万，省下龙岗一套房”的ⓘ宣传口号；位于光明华ⓢ润的两ã个盘（润晖府和润曦府）推出了“降价保差价”服务。
与此同时，也有部分开发商收回了折扣，甚至提价卖b3;∈房。
⌈ 一边打折，一边涨ε价•
一般来说，年末都是开发商š冲刺业绩的时候，为了完成全年业绩，开发商通常也会选择放出各种福利∪。但在今年11月的“三箭齐发”利好之后，深圳部′分项目“画风突变”，有楼盘开始取消之前折扣福利，也有楼盘开始提价。
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目前整ટ个深圳市场还是能找到较多折扣¡力度较大的楼盘。
比如位ਊ于罗湖区的亚太半山樾府项目，中介朋友圈的分享信息显示，该楼盘首付仅需59万元，单价约5.5万元/平方米起，最高可以省下269ⓕ万元。而在深圳房地产信息平台，该项目的销售参考均价为7.5万元/平方米。
记者拨通了亚太半山樾府项目电话询问相关θ折扣信息，工作人员向记者表示：“之前价格较低的两μ房，最低单价应该是在5.8万元/平方米左右，没有去到5.5万元/平方米，不过目前两房和小面积房源已经卖完了。”
据该工作人员介绍：“当下最便宜的房源æ是一套17层的3房，面积为86平方米，总价530多万元，首付ς70万元，月供2.4万元，还款30年，单价约6.16万元/平方米。”
按照正常市场情况，一套约530万元µ的房源，三成首付得159万元。而当下仅需70万◐元首付，相当于首付仅约1.3成，单价6.16万元/平方米也仅相当于参考价7.5万元/平方米的8.2折Ñ。
对于首付ર为ગ何这么低，上述工作人员解释道：“目前项目在做活动，相当于是给购房者送一成首付和两年月供。”
还有部分开发商则Ù通过降价补差价、免息凑首ⓑ付等方式૩吸引客源。
૯ 比如位于光明区的华润润曦府和润晖府两个½项目开启了买房保价、降价补差价的营销活动，只要购房者发现买“贵”了，华润承诺全ⓓ额赔付。
还有位于大鹏新区的保利青谷项目，推出了“0”利息换房计划，宣称仅需要首付30万元起，就可买深圳地铁海景房。在今年12月31日前成交，还能à享受›首期12个月免息Ψ分期。
12月12日下午，保利青谷项目现场工作人员通过电话向记者੫证实了上述福利的真实性：“不过所谓首付30万元起，并不是只要首付30万元。项目会提供大概12个月的免息期，让购房者有时间去凑首付。具体的方式是，7天内先交“5%首付，年ਭ底前再交10%，然后一年内交完剩余首付。项目是明年年中交房，相当于是准现房。”
一边是大幅让利×以及花式营销，另一边则有≠开发商撤销了之前的®福利，甚至有楼盘开始上调价格。
比如位于龙华的⊗华侨城四海Þe;华亭收回了之前的购房折扣，仁恒公园世纪三期将9.4折上调至9.7折，The Town乐城二期则正式回收9.9折优惠政策。
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还有Â楼盘更是宣布ⓟ直接涨价。
比如南山新盘恒裕柏悦湾宣布11月28日起涨价，并喊话“时不我待，趁早抢占Ì”；坂田佳兆业云望府则发了涨价海报，宣布自12月13¶日起，所有在售房源价格上调4%。
‹当地楼市在回▒暖了？
ℜ 开发商的种种表ù现，是否‹预示着深圳楼市正在回暖？
一位曾在头部房企当过营销策划的资深人士向记者表示：“项目收回折扣甚至提价，也是比较常见的营销手段，不仅有利于促进蓄客群体成交，同时也向市场释放了积极信号。但开发商越是打折促销，购房者可能越犹豫，买涨不a0;买跌的心્理在购房市场较普遍。”
υ 深圳中原数据显示，疫情防控放开后首周，深圳楼市整体供应和成交量环比上涨。新房成♩交方面，总成ૉ交991套，成交面积约103061平方米，环比大幅上涨82.9%；成交均价约67360元/平方米，环比上涨20.8%。
二手房方面，在过去一个月，深圳回暖较为显著。据深圳中原数¨据，11月全市二手住宅过户量为2168套，环比上涨25%，这个涨幅在过往半年里达▨到最高࠷。
12月12日下午，建诚晟业总经理苑承建通过微信向《每日经济新闻》记者表示：“目前深圳楼市整体分化还是较为显著，很多刚需购买力仍未完全恢复，预计市场还需要一Ω定时间才能消化市场上的不利影响。而对大多数中小房企、民营房企而言，因获得融⁄资政策的利好有限，预计短期内仍会寄托于以价换量的方式加快销售回款。”‚
同日下午，乐有家营销副总裁郭凤敏在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示ⓠ，“第三季度，深圳部分区域房价跌幅较大，如百花学区Â房部分房源从单价15万元跌到了8万元，八卦岭从11万元跌▨到了6万~7万元等。也正因此，刚需客户观望心态明显。”
虽说不少楼盘采用了较为“激进”的营销方式，但成交并没有太大突破。“如龙岗几个刚需盘都是´每周10套+的去货量，南山悦时光首付一成起、桑泰龙樾首付一成起，但成交量还是没有大❄的突破，刚需客户观望心态≥明显，反倒是改善型客户居多。”
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