SHEIN供应商二选一围堵拼多多海外版

¾欢迎关注“新浪科技υ”的微信订阅号：techτsina

　Æ　欢迎关注“新浪科技”的微信订阅号：tec▦hsina&nbsⓔp;

　　文/Ρ虞ખ尔Ö湖

　　来Ø源：于¨见专栏（ID:cn-yuj੦ian)

૊　　作为跨境电商赛道快时尚领域的巨头，希音（SHEIN）一直低调而蛰伏。不过，自今年拼多多开始布局海外市场、推出国际版拼多多-Temu后，SHEIN的行业地位正在受到威胁。Temu横空出世后੥，作为美国第二大电商的SHEIN，也再难高枕无▩忧了。

　　值得一提的是，坐拥 1.2 亿用户的SHEIN，甚至直接开启了红色预警：要求一些核心供ⓖ应商做出 “ ઍ二选一 ”ਨ

　　的排他性合作要ઙ求，可谓将其与拼多±多之间对决的紧张气氛拉得满满的。拼多多作为后来者，显然也会不甘示弱，而是通ⓝ过人才挖角、营销烧钱等方面强势进攻SHEIN的腹地。

　　据了解，SHEIN除了在抢占供应商资源方面十分强势外，还推出了一系列抢占人才、客户的策略，试图回击在跨境电商赛道来势汹汹的拼多多。只不过，©在国内市场，电商平台“二选一”早就被相关反垄断政策“一窝端”，SΩHEIN在海外市场与拼多多厮杀，此举是利大☜于弊，还是两败俱伤？

β

௄　　∅01

　　Temu来势汹汹，SઢHEI&#25a0;N由进攻变为防Ο守？

　　早年，无数人质疑拼多多定位下沉市场，是在让消费降级，而且因为定位过于低端、品牌形象难于“高大上”。但是，这类质疑却遭到了拼多多创始ⓝ人黄铮的反驳。黄铮表示：“消费升级不是让上海人去过ૣ巴黎人的生活，而是让三、四线城市的人也有厨房纸用，有好水果吃௄。”

　　按照黄铮的理解，人们追求价格更低、品质更高的产品，是ૌ潜在的、客观的、真实的甚至刚性的需求，这并不代表消费降级，以及对生活品质的摆烂。相反，这是拼多多照顾到ࣻ三四线下↓沉市场，更多人群潜在“消费升级”需求，因此才得以确定战略定位。

　　拼多多相对成功的事实也证明，黄铮的认知确实高人一等。ⓕ不过，当其试图借助Temu将国内的 “ 低价营销 ” ਖ਼和 　“ 砍一刀

　　∠“复制到´海外市࠹场时，却又迎来了一片质疑之声。

　　大众质疑κ的道理很简单，美国的经济水平相对发达，有多少人会为了贪便宜而参与消耗人脉、在国内广遭诟病的社交裂变活动呢？只不过，以Temu目前在美国等地◑的市场表现来看，或许Â大众的质疑也要不攻自破了。

　　据了解，自Temu上线以来，已经多次登上美§国 A☎PP 下载榜首。而且，深谙用户增长之道的拼多多，在美国还通过 “ 用¼户拉新发放佣金 ”

　　&#25d0;的社交裂♥Ι变，带来了大量的增长。

　　例如，在海外社交平台上，就有用户µ表示：“ 只要有&#25a0;新用户接受了我的 ♠Temu 邀请，我就能获得 20

　　美金的佣金。▩”而在tiktok某网红的Temu拉新教程视频下，一位老哥淡定地留言说，“ 我一天在Teਜ਼mu上薅了2 00 刀

　　“。熟悉的玩↑法、熟悉的“配方”，拼多多 就这☺么在海外扎根了。

　　而在拼多多“故伎重演”之下，SHEઽIN显然感ਮ觉有些压力山大、山雨欲来。因此也让过去孤独求败的SHEIN，由在海外市场强势¢进攻，转向了谨慎防守。

　ⓩ　据媒体报道，自Temu上线后，SHEIN也因为用户的选择ƒ更多，而变得十分被动，因此也ñ动作频频。例如，有网友在社交媒体直言不讳，“SHEIN不包邮就转投Temu的怀抱

　　“，”Temu♣ 更便宜，我要⊆∈放弃SHEIN了，赚我这么多 “。

　　通过用户抱怨的只言片语足以看出，过去用户选择SHEIN，或者多是因为其别无选择，૯因此对于其产品价格‾、质量、服务的瑕疵，尚有一定的容忍度。但是随着其可选性变多，用户也开始选择不再容忍，而„是一旦商品价格太贵、质量太差、服务跟不上，就直接换一个平台购物。

　　例如，很多网友对比发现，新进场的海外⋅版拼多多Temu，确实在价格上更占优势。由此也不难理解，为何SHEIN要加大力度回怼Temu了。除了在新人补贴方面十分具有诱惑力以外∼，在黑色星◙期五等活动期间，Temu更是打出了

î

　　“70%-90% OFF” 的大折扣♣。在服务方面，Temu也不输SHEIN，除了提供全场包▨邮外，还提供90 天包退货的服务。

　　对此，SHEIN首先从内部下达了“严禁令”。据报道ⓩ，一方面，ડSHEIN针对Temu高薪挖角的回应是，将对跳槽Temu的员工永不录用，以防止人才流失。另一方面，对于Temu与其抢夺跨境电商平台合作的供应商，SHEIN表示供应商的选择非此即彼，需要二选一。不过，即便如此，据ૠ称依然有部分企业为了避嫌，另外注册公司入驻Temu，这也导致SHEIN的二选一政策失效。

Û

　　0↑2>

　　针尖ⓔ对Œ麦芒的价格战背后，是供应链അ之争

　　参照拼多多在国内侵占市场的打法，其在Ì海外市场也同样是试图用低价策略才取得胜利。不过，身带“ 千亿估ષω值独角兽 ”、“ 中国最神秘的跨境巨头

　　“等多重光环Ö的SHEIN，虽ò然此前一家独大，但是相ç比Temu，却并没有给消费者带来多少“高性价比”的印象。

　　因此∉，拼多多进击海外市场后，甚至有资深的跨境电商从业者表示，Temu对跨境电商行业，正在带来“恐怖”的降维打击。而过去由SHEIN霸占的海外市场，ਖ਼也正在被Temu蚕食。∼

　　非常˜夸张的是，据网友在社交媒体的分享，其身在美国的同学，在Temu上购Ú物，价格基本不会超过5美元，像是逛小商品市场，因此每次“下手”都是批量“采购”，动辄上百单∧。

　　没有对比，就没有伤害。更有人拿在亚马逊高达8.99元，在Teੈmu只需1.99美元来对比，加上其新人七折、免运费Ô等补贴政策，更是让无数网ß友心动不已，让大洋彼岸的巨头亚马逊不寒而栗。

　　虽然拼多多的低价策略，有拉新引流ε的考量，但是其来势汹汹િ，显然是有备ઍ而来，因此也势必将这样的策略坚持到底。

　　为此，如何压低商品的价格，也便成了其是否能够坚持打“价格战”的重要因素。据了解，ς无论是拼多多在国内，还是SHEIN早年即开始布局跨境电商¶，其打造价格优势，ⓗ都是从工厂端资源整合出发，来形成在低价格带产品的“垄断”格局的。

　　例如，早在2019年，在拼多多“新品牌计划”的媒ν体沟通会上，拼多多副总裁、新闻发言人井然表示，我们将严格按照既定规划，优先完成1000家中小微¡制造企业的品牌孵化工作&#25b2;。对于这些品牌，我们永远不会对孵化出的品牌进行二选一。

　　时隔一年后，拼多多又升级新品牌计划，将扩੡大合作伙伴范围，称将以从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；从帮助代工企业孵化自&#260e;主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌઩再造等四种模式。

　　由此可见，拼多多确û实在与工厂合作这条路上越走越远，而且正在成为很多中小制造企业首选的“出货”平台。而且，拼多多在国内布局下沉市场，同时与上游供应链保持જ良 好的合作关系，已经被验证是可行的、也是成功的。

　　只是，这背后最关键的因素，是如何获取低价高ઠ质的商品供应资ૡ源。因此，Temu与SHEIN之争♩，也逐渐演变为供应链之争。

　↔　0&#263d;3૥

　　供&#263f;应商苦“SHEIN”૨久矣，二选一拼多多∝或获利

　　通过网友对Temu的热捧，也足以看出，低价策略◈并非不能在国外复制。尤其是对于我国中小微制造企业十分密ζ集，拼多多在国内市场沉淀的供⇒应链资源，也势必会让其在海外市场杀出一条血路。

　　઺不过，SHEIN这个选手实力也不一般，行业地位也非同小可。要知道，SHEIN曾为了解决生产环境与升੢级技术水平，提升品牌影响力，曾经拿出了亿元资金，对供应商社区的工厂进行实体扩建和改造。据了解，SHEIN的最大优势就是&产品上市周期短、效率高。

　　例如，据其一家供应ઝ商透ࢵ露，从收到SHEIN的订单，到最终产品出厂，最快可以5天实现；而ZARA从设计到门店商家周期是12天到14天，HM¯是21天。由此足见其速度之快。

　　不过，也正是因为其对供઻应商要求极为苛刻，也引≤发了供应商大量不满。甚至有SHEIN的供应商认为，SHEIN是把供应商当做垫脚石，依靠“压榨”供应商，吃利润੉大头，助力其壮大规模。

　‎　据了解，SHEIN在广东一带的制衣厂圈子里ય，名声已经十分不佳，因为SHEIN一方ì面通过不断抬高审版、质检、供应商规模上等门槛，另一方面，还希望供货价格更低、做货速度更快，因此也让供应商叫苦不迭。

　　由此可见，SHEIⓩN对待供应商，是一贯地强势。而此次推出“二选一”，虽然是针对η拼多多海外版Temu的防守战，但是更多的，却像是借机打压供应商，让其别无选择，继续“∩压榨”。只是，大军压境之时，SHEIN这样的霸王举动，或许难以赢得供应商的支持，而在供应商有更多选择之时，其结果也可想而知。

　♤　0Θ4&#25a0;

　　结语ⓘΕࢮ

　　据观察，SⓩHEIN早κ年的快速崛起，离不开其深谙营销之道，更依赖于其“快、恨、准”的供应端资源管理。不过，拼多多海外版Temu也并非等闲之辈，在拼多多国内经验、供应链资源等的多重优势下，二者也是棋逢对手、狭Υ路相逢。

　　SHEIN与ÝTemu二者在营销层面各有千秋，前者善于借助网红达人，制造品牌影响力，同时带动用户量及销量齐增，后者则更精通用低价策略、发动社交裂变带来用户量的瞬时猛增。如果说在营销方面二者势均力敌，那么在供应链资源方ઽ面，拼多多显然更具优∞势。

　　只是，在双方二选一抢夺供应链资源、甚至抢占供应源头的中小微制造企业、代工厂ö的竞争局面之下，SHEIN与Temu在海外市场的角逐也将旷&#25d3;日持久，甚至愈演Ù愈烈，谁负谁胜尚不得而知。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
¶ ૙
&#25c8;

Β ♧ 文章关键词：
网络文化
Ì

¥

用微信扫描二维码º
分享至ਫ好友和朋友圈

\’ + _substr(uids[i].nam੪e⊗, 0€, 14) + \’

\’ + _substr(uids[i].v_rea€son, 0, 16) ⇑+ ¢\’

于我所੍见ⓠ， 影响能影响的人。

新浪科技意દ见反馈▦留Ρ言板

40⌊0-05∨2-0066 •欢迎批评指正

Cop੣yright &copÆy; 1996-2022 SINA Corpora√tion

All Rightsા Res૯erved 新浪公司 版Å权所有