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્来源 | 伯虎财经（bohΒΧuFN）
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作者 | •ⓥ灵灵
这年头，在面对自己带的货时说“∂我不想吃”的主播，除了ટ向é太陈岚，大概没有第二人了吧。
首播当天就创下¾3亿元销售额，众多明星大ú咖纷纷现身支持，直播间重金打ડ造。
ⓦ从开播到现在，便≠被外·界解读为“第二个张兰”。
Ąf;从现状来看，向太陈岚或有意打造第二◐个张兰，但实力仍然要再修炼ⓩ一番。
“像◯皇后在ਜ直”播”
作为首播，向太á的直播间可谓砸ⓨ重金打造。首先，前期的宣传十分重磅，李连杰、巩俐、甄子丹、古天乐等众多明星纷纷送来祝福，其中≡巩俐的视频点赞达到74万，可见向太的首播宣传热度。
（抖♦音截图γ）
此外，据说整个直播间是花费20▩00万打造的，还有网友透露，î直播间的大屏幕造价高达9000万¯。
直播间的打造十分贵气，但带货的产品却要接地气很多。ਫ除了3000多元的赫莲娜“绷带Ô”系列和600多元的lamer精粹水，其它大部分产品只要几十块，甚至是九块九ℑ包邮的商品。
à 9.9元的美容仪、19.9元的珊瑚睡衣、十来块的面膜、29.9元一大ખ箱的山药ϑ脆片……
可能是低价的产⊆品与向太高水准的生活有 些格格不入，在直播过程中，向太的状态算不上自然，甚¢至有些尴尬。
ô当助理想让向太尝一尝三百元的花胶时，向太φ直接拒绝了试吃，并表示自己吃过ਜ了。
在卖家纺时ćf;，向太Á摸着床品，露出了又嫌弃又沉思的Ąf;表情，让人捉摸不透其想表达的意思。
⊂ 但观众的感受是不会骗人的：μ“整个直播间，给人一种皇后直播ષ的感觉，你花钱就像是在上贡。”
此外ૄ，Á在卖床垫产品时，向太说，“买来送女朋友送老婆，离了婚也不要拿回来，大方一点”«。
这被解读为“内涵汪小菲和张兰”，引发网友的ćd;♫不满，认为向太“没品”。
从数据来看，向太的首场直播其实称得上可行。蝉妈妈数据显示，向太在19日的多场直播中累计观看人数破亿，其中多场直播人气峰值突破百万级别，最高突破ક120万。当天向太的抖音账号更是涨粉超过50’0万。
直播间上架的日用百货、美妆护肤、食品饮料等129款产品ë૨，预估销售额达到了2.5亿元-5亿⊂元。
® 但从风评来看，这场直播堪称“年度最差”。这不禁引发网友的另一个疑惑：¸这ú么有钱了，还缺我这9块9吗？
事实是，向太不仅要挣你的9块ⓡ9，还要培养更⋅多主播来赚⊃这笔钱。
从造ς星到ε造主播੬
在向太的抖音账号简介处，â显示所ç属MCN机构为火推文化。
该MCN机ੌ构成立于10ⓛ月24日，大股东和实际控制人是王玥臻，股权显示和向太、向华强等人没有关系"。
但向太的MC∝N野心已经¨写在了宣言里。
12月12日，向太ࣻ发布了一则视频，视频中谈到自己的三次创业。第一次是电影，第二次是房地产，第三次就是最近创立的MCNb2;机构。Ÿ
“时下年轻人全是在网上购物或是展示自己，跟拍电影其实也没什么差ਫ别，成立♬一家公司，我可以帮助૩一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”
↵ Ņ （抖音◯截图）
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↵ 在外界看来，此次向太的首播带货，正是在为进军直播带货领域作试水。é
从向家的产业现状来看，其最核心的产业，依旧是中⊥国星集团，覆盖酒店、博‡彩、电影、物业开发和管理等业务，目前市值约16亿元人民币。
受疫情原因 、影视寒è冬的影响，中国星集团的发ચ展并不理想，亟需新的突破口。
与此同时，港星们也在寻找影视之外的新选择♪。近年来，随着越来઼越多明星进军直播带货，且带来不错的反响。港台明星或也开始盯上直播带货这条新的变现路径。而过去造星无数的中国星集团，将焦点转向造主播，似乎¥也说得过去。
问题是，首播就翻车的向憨太，真的能带出自己的MCN吗Ï？
š向太与张兰之间的¨直播距੪离
在提及向太陈岚的首播时，另一个频频被CUE到的人物是汪小菲的母亲、ý俏江南的创始人张兰。
“ 两人年纪相仿，身份Î相似，都是女强人，但在直播中的表现却截然不同。
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面对自家的百般Ν糗事，张←兰没有遮掩，反而大大方方拿到台前自嘲。
11月21日起，张兰在其抖音直播间“张兰·俏生活”每天连开多场直播，无论是汪小菲 晒账单不想ਖ਼再付电费，还是光头睡汪小菲的床શ垫，都被张兰拿来做直播间的卖货谈资。
而且મ，张兰是懂调侃的。࠽
她在床垫上画卤蛋和੍绿茶，卖防脱洗发水，空手表演ࢵ打碟……句句未提何人何事，讽刺意味却↔跃然纸上。
有人这样形容她：“她就是那种别人朝我扔泥巴，我拿泥巴种荷花，采了−莲藕પ卖钱花的人。”
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凭借着能屈能−伸、能放能收的态度，张兰迅速圈粉前来围观的网友。
根据蝉妈妈数据，11月22日-24日，张兰抖音号的粉丝增量为38.9万、74.3万、146µ.8万，从200万左右涨到了500万粉。截至目前Υ，张兰抖音号已坐ࢵ拥904.6万粉丝。
（ⓡ张兰ćf;抖ⓗ音）
张兰曾在自传中提到：“我性格”虽然要强，但关键τ时刻能屈能伸，可以为了自己心里真正的目标向人低Ņ头。”
这一点，或⇔许也是向太所欠缺的。以♠至于，给人一种炫富还带货的疏离感。
首播就翻车背后，也Σ反ચ映出向太直播的“⊥硬伤”，这些或将成为其MCN发展的教训之一。
首先是Τ，人货不匹配。作ζ为豪门阔太，向太的身份与其选品逻辑显然不太吻合。ϑ但这其实不是最重要的。最重要的是，其面向消费者时，没有做必要的转变与调整，导致给消费者留下“我买得起的她不会用”的印象。这一点，向太或许需要向张兰学习，从试吃到讲解，将手中的商品真正当成自己的产品。
此外，对商品不够熟悉了解也是向太被Ð诟病的地方。换言⇐之，向太作为“主播”的专业度还੫有欠缺，如对货品的熟悉度，对产品介绍的详细度。
截至目前，向太的抖音号仍在掉粉。许多粉丝看不下去向太的±首播表现，纷纷脱粉。未来，如何赢得粉丝的心，或许将是向太及其MCNⓒ机构要Υ直面的一大课题。
值得一提的是，过去很长一段时间里，关于MCN机构与网红之间的纠纷一直争议不停。微念a0;与李子柒、游絮与浪胃仙……机构与❄网红之间的利益分配ⓡ不均，成为了最大的矛盾所在。业界也有说法认为，网红强大以后自立门户是必然而然的事。
在一系列MCN与网红之间闹得鸡飞狗跳之时，也有一些不错的MCN案例在涌现。例如，交个朋友、美ONE等。据悉，美ONE一直在调整È与李佳琦的分成比例，包括给予不♥少股份，以匹配李佳琦不断æ增长的能力与名气。
' 过去Υ造星的向太，如今来造主播，究竟会带出怎样的MCN机构，不禁让人º心生一番期待。
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参考ϖÄ来源：
1ⓞ、市çⓡ界：“狠人”张兰不爱面子
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（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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文章关键词：
ε ࢵ 网络文化
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