δ股市瞬息万变，投资难以决策？来#A股参谋部#超Ä话聊一聊，[点击进bc;入超话]
Ø 老男人救ⓐ得了极☎狐吗
汽车商ઞ业评论
撰文 ♨/ 温 莎编辑 / 张વ 南设计 / 师玉超β
天下苦流量久已，最新◯入口是中年人的集体Γ回春。
梳着高马尾，嘴边挂着职业的微þ笑弧度，“甜心教主”王心凌眼睛一眨，再次翻红；同一个周૦末，QQ音乐靠着重播不收‡钱的正版DVD和“周杰伦”三个字，换来了将近一亿的播放量。
初听还是¾斜刘海，再听已是地中海。崔健、五月天，西城男孩……大屏幕和小屏ⓢ幕上，回忆杀一波接一波。
疫情之下，10后上网课，સ00后打游戏，90后干脆躺平，而孤独又充满焦虑的70、80后们需要情感共鸣和情绪价值，一场考古式的ਰ音乐文艺复兴拉开序幕。
跟着周杰伦演Α唱会哼唱的和看着王ℑ心Ï凌视频唱跳的是同一批人，而这些人的另一半们也有自己的青春。
4月15日，崔健首场视频号线上演唱会《继续撒点野》直播累积观看人数4608万，点赞数1.2亿，À一度刷新视κ频号直播演唱会观看纪录；继崔健之后，又一位“爷青ⓐ回”的老炮也来了。5月27日，罗大佑《童年》线上演唱会将在腾讯视频号举行。
中年男人爱甜妹，但他们更爱老男©人。¡
戴着白底红五星的帽子，⇓61岁的崔健站在舞台中央吼出了那句“老子根本没变”。一时间Š，‰网友们沸腾了，朋友圈刷屏了。很多人说，自己在那一刻，泪流满面。
一段故事一首歌，也有人说，人间有了罗大佑，我们才不寂寞。可以想象ⓩ，当67岁的罗大佑哼唱起“野▒百合也有春天”的时候，又有一批人即将泪Σ奔。
Í 有人的地方就有江湖，∴音乐圈也有鄙视链。听周杰伦ળ的看不上听蔡徐坤的，听崔健的看不上听周杰伦的，听蔡徐坤的谁也看不上。
ð眼看这00们后争相为自己偶像打榜、买热搜，中年人也不⇓甘落后。他们再也不会看着漂亮女同学脸红了，年纪大了，钱包鼓了，人也想潇洒一回了，曾经一无所有的他们底气十足叫嚣着，“我们只是老了，不是死ડ了”。
与年轻时的一Î穷二白相比，人ℑ到中年已经拥有为偶像埋单的能力，他们也愿意þ为情怀一掷千金。
崔健的演”唱会是视频号演唱会ο直⋅播的商业化首秀，赞助商和罗大佑线上演唱会的正是同一个品牌：极狐汽车。
“右手写诗，左手写散文”的大文豪余光中曾说过这样≈一句话：“中国有乐坛上有两位像列侬一样的伟大诗人Ǝ，一位是崔健，另ઘ一位就是罗大佑。”
两个月之内集齐了中国乐坛两Κ位教父级人物，极狐出手不凡૪。然而，老子没变，极狐就变了吗？我们确实ભ没死，但没死就会买极狐吗？
在☜中国市Θ场汽车品牌中，极⌊狐始终徘徊在80名左右。
崔健和罗大佑两场演唱会中间，5月7日，跳票多次的极狐阿尔法S全新HI版终于上市，两个版本ⓢ的售价分别为 39.79 ૌ万元和42.99 万元。53岁的华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东特意冒着疫情飞抵北京，为极狐站台。
2022年年初，北汽蓝谷â制૨定了全年10万辆的销量目标，其中明确表示极狐ξ品牌全年力争4万辆。北汽集团副总经理、北汽蓝谷董事长刘宇表示，“我们对这款车的销量目标，就是卖到断货”。2021年，极狐全年累计销量为6006辆。
之前业内有不少声音认为ਭ“极狐的ⓛ车不错，没卖好∞”。
2022年，极狐在营销上仿佛茅塞顿开，密集推出崔健首场线上演唱会、与北京国安开启品牌合Ω作、联ⓗ合巨量引擎打造《来电吧冠军》直播，紧接着是罗大佑线上演唱会。
论流量，其中有些营销☏可谓顶流，比如崔健线上演唱会有4600万人观看。但很难让每个人都满意，一部分人认为极狐正在∃破圈，另一部分人认为这仍然是圈内人的自嗨：除了业内人士，到底有多◈少人在演唱会中注意到极狐？
崔健线上演唱会↑右下角有时会出现极👽狐汽车的字样，直播时观众赠礼物会显示≡为一辆红色的极狐汽车；罗大佑演唱会的预热视频中，中间有一行白色的小字：罗大佑视频号演唱会独家冠名|极狐汽车。
流量到底有没有意义？∼崔健、ࢮ余承东、罗大佑，最终能不能影响北汽极狐的销量？
带着这些疑问，汽车商业评论记者采访了场景实验室创ä始人吴声，品牌战略专家，轩辕之学执行校长Ąe;王丰斌，汽车商业评论主编刘宝华，知名趋势营销专家、知萌咨¥询机构创始人兼CEO肖明超，北京迪光数字科技有限公司创始人、CEO 朱劲松。
ćb; 出乎意料又在ąc;情理之中的，他们的观点分为了正反双方⊥。
吴声认为，极狐抓住了国民级社会情¬绪的回忆杀，通过非常优质的国民级◐、现象级IP去形成产品流量和销量之间的关联，这是非常好的探索和尝试☼，是值得更好去坚持的。
而在王丰斌看来，汽车作为大宗Āf;商品，流量很难像快销品一样迅速转化。从品牌ਊ传播和营销的角度来讲，极狐最大的问题是消费人群定位不够清晰，极狐∑要为自己找魂，确定消费人群画像是，清楚自身想要要传递的势能。
‡那么到底，极狐这波操作是赚了还是赔了，欢迎文末ਪ投票留言。ª
ੜ
正☜方：极狐赚翻了
a1;吴声←（场景实验室创始人）：我感觉极狐这波营销是成功的，无论破圈的关注度还是社交媒介，微博、视频号、抖音的整体数据都是非常成功的，抓住了国民级社会情绪的回忆杀。在疫情和后疫情时代，人们处在一种复杂的心境和状态中，需要情绪释放的窗口，线上演唱会不失为成功的解决方案。
类似于极狐这样，通过非常优质的国民级、现象级IP去形成产品流量和销量之间的关联，这是非常好的探索和尝试，是值得更好去坚持的，但我们永远不能寄希望于一招鲜吃遍天，我们要更深入的去思考产品、用户、渠道，场景和多重产业生态要素之间的关શ系，去与时俱进、不断迭代，让营销与产品ú之间形成更好的匹配，就像我们▥今天的智能网联新汽车一样。
从某种意义上，收获≅流量后，如何在产品上呼应关注度和美誉度，去定义一种更好的产品解决方案，我ò认为这是极狐接下来需要思考的å问题。
刘宝华（汽车商ો业评论主编）：极狐品牌的这波营销是很成功的，崔健那场观看人次超过4600万，仅仅这个数字就已经是成功案例，还有后续的媒体主动报道ਜ਼、社交媒体讨论，引发的二次传播是铺天盖地的，可以备选年度最佳案例了。
流量之外更重要的是质量。崔健、罗大佑不是普通的歌手、明星，是时代发言人、文化符号级别的大师，极狐品牌与他们产生交集、建立链接，这是非常高明的品牌形象打造，让人⊕一眼便知这个品牌不甘平庸。这与苹果1997年经典广告Think Different是类似的价值取向。你的品牌与谁挂钩、与谁产生联系，是ચ非常重要的形象问题、价值观问题。
肖明超（સ知萌咨询机构创始人兼CEO）：极狐和视频号平台相结合，从提高品牌知名度的角度还是比较有效果的。通过罗大佑和崔健，极狐将造车精神和做音乐ી的精神相结合，这可能是极狐品∪牌找到的连接点，两者都很专业，很经典，有传承。
反方：极狐到底要卖给谁？ⓖ
王丰斌（品牌战略专家，轩辕之学执行校长）：仅仅有流量并不足以说明这是一次成功的营销。汽车不是快销品，流量很难像快销品一ખ样迅速转化，大宗消费品的转化是有难度的，消费者需要对品牌和产品有深◊刻的认知和认同才会购买，这很重⊕要。
从品牌传播和营销的角度来讲৻，极狐最大的问题是消费人群定位不够清晰，虽然有华为和麦格ψ纳的技术加持，却缺乏个性化品牌定位，找不到对应⇑的人群，就像我之前说的，极狐要找魂，这个品牌是没有灵魂的，汽车产品不能仅仅是功能的堆砌。
我们要确定Ï消费人群的画像是什么，品牌要清楚想要传递什么样的势能，你都不知道出门往哪里走，虽然你赶了好多路，别人走5000步，你走了1万步，∨但最终就是耽误功夫，还是要回到原点上思ƒ考。
朱劲γ松（北京迪光数字科技有限公司创始人、CEO）：极狐的赞助并不能说是成功的，营销活动的二次传播，用户自传播规模量级有限，与品છ牌受众之间的匹配度也有些偏差；将演唱会受众转化为品牌受众，乃至潜在客户这方面，也没有采取有效措施。
流量是基础，但是流量也分为自然流量和拦截流量，真正有价值的是自然&流量，精准流量。要想≤提升从流量到销量的转化率，核心还是要有明确的细分市场定位，精准人群的流量，超越用户预期的产品与体验。
两场演唱会之后，¤如何从公域中获得的流量进行留存和转化是极狐需要深思的；如何建立起品牌产品与用户之间的纽带，也就是共鸣的价值观，ñ并且体现在企业的日常活动中，产品设计中，销售服务中，也是极狐需要考虑的问题。ρ
肖明超（知萌咨询机构创始人兼CEO）：极狐的口号是生而破界，也是造车新实力的品牌Ø代表，但是其◊目标消费群和演唱会覆盖的群体是不是∀一致，目前边界还是比较模糊的。极狐想要争夺到底是怎样的一群人，这是核心。
流量是不是能转为销量，还♫是要看流量所针对的人群是不是足够的精准和精细，极狐只是完成了第一步，借助视频号平台让更多人有了认知，但如何将消费者与他们的产品连接起来，是下一步∉需要解决的问题，
流量可以带来品υ牌声量，但要变为销量还需要੬更进一步的转化，尤其是汽车产品的选择相对复杂的ø。人们不会因为有名而选择，今天的消费者一定是寻找更加更适合他们的产品，如何将品牌精神和产品差异化传递给消费者，这才是关键点。
∧
24小时滚动播报最新的财ë经资讯和બ视频，更多粉丝福利扫描二维€码关注（sinafinance）
▣
新浪财经ਮ意见反馈留言ਊ板
All Rightਬs Reserve⌈d 新浪公司 版权所有
