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ćd; 同惠电—子董事长赵浩华：
敢啃░“硬骨头” ⓕ有信心❄保持业绩增长
“它像一把尺子，丈量着电子信息产业发展的速度。”北交所公司同惠电子董事长、总经理赵浩华日前在接受中国证券报记者专访时表示，电子测量仪器行业市ੈ场规模不大，但技术门槛高，目前高端市场几乎被海外垄断。只要国内λ企业坚持技术创新、敢于长期投入，也能从高端市场切出一块蛋糕。
同惠电子是江苏省专精特新“小巨人”企业，扎根电子测量仪器领域20多年，公司体量不大，但技术扎实，Ω毛利率长期稳定在50%以上。赵浩华表示，疫情对੦公司二季度业务产生了一些影响，但公司有信心保持业绩增长。“5月开始，随着疫情的缓解，市场人员基本都奔向全国各地。目前，公司在手订单充足。”
● √本报记者&ૢnbs◐p;吴科任
ਯ ૨战略×调整见成效
“去年电子行业景气度较好，公司又对营销战略、研发战略做了重大调整，新▦厂房的启用打破了产能瓶颈，使公司能够从疫情χ影响中快“速恢复。”赵浩华说。
2020年-2021年及2022年一季度，同惠⊆电子分别实现营业收入1亿元、1.48亿元、0.31亿元，ષ同比分别增长9.54%、47.39%、23.55⇒%；分别实现归母净利润3179万元、4202万元、765万元，同比分别增长-2.24%、32.19%、24.99%。
2021年，同惠电子将发展战略从研发驱动调整σ为研发和市场双轮驱动。“这不仅是一个名词的改变，我们有很多动作，专门请了一位专家来辅导。”赵浩华表示，公ઙ司调整了销售大区的分布，提高大区总经理的待遇。大区总经理没有完成任务就自动换岗，新的大区总经理竞聘上岗。“压力更大了ⓢ，一旦从大区总经理位置下来变成一般业务员，收入马上会降下来。”
同惠电子同步调整了研发组织构架，成立░了四个产品研发部。赵浩华表示，公司对研发部每年有新产品上市数量的∝考核要求，通过这样安排，可以提高研发人员响应客户的速度。研发条线的调整还会继续，一方面提高研发人员的待遇，另一方面调整绩效考核方式Í。
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同惠电子按照四个产品研发部的组织结构，将原有六大产品系列对应调整为元器件参数测试仪器、微弱信号测试仪器、安规线材测试仪器、电力电子测试仪器。公司产品主要用于各种电子元器件、材料、电子零部件◯、电子整机等被测对象的性能测试、测量、试验憨验证及品质保证。
赵浩华告诉记者Ü，在国内电子测量仪器行业中，同惠电子研发人员的薪☜资水平处于中等偏上。2021年，同惠电子研发费用明细中的工资薪酬为1379.85万元，按期初期末研发人员计算，人均薪酬介于19.71万元-2ð4.64万元。
赵浩华§表示，在北交所上市后，公司品牌认可度得到提升；同„时，国产替代需求涌现。这些对公司发展助–力很大。
„毛利率有望回升⊗≥
近年来，同惠电子业绩保持增Σ长，但毛利率有所下滑，引来≅市场关注。2021年公司毛利率为54.62%，同比下滑2.76个百分点，较2019年下滑5.47⊆个百分点；今年一季度毛利率同比下滑1.54个百分点。
赵浩华表示，去年毛利率下滑的ⓠ主要原因是营业成本增长过快。首先，去年材料成本增加较多♩，主要是芯片大幅涨价。“一颗用量很大的芯片，平时购买40多元，后面涨到差不多400元。还a1;有一颗芯片，平时就20多元，今年最高涨到1000元。高价也得买，今年芯片成本也会增加不少。”
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其次，为了扩大产能，同惠电子去年搬到新厂区，人员相应增加。赵浩华说Ù：“最关键的是，为了增强公司的向心力，吸引留住优秀人才，去年公司全员涨薪。其中，涨薪¿主要向一线生产人员倾斜。”
在赵浩华看来，去年毛⋅利率的降幅属于正常范围。公司调整વ了产品Ε价格，但要考虑客户的接受能力和接受意愿，所以产品涨价没能完全抵消营业成本上涨。如果没有调整，毛利率还会下滑一些。
年报显示，同惠电子2021年营业成本为6712.56万元，同比增长56.95%，较同期营业收入增速高出9.56个百分点。值得注意的是Û，公™司2021年销售费用、管理费用同比ઘ分别增长62.8%、49.45%。
对于今年毛利率的变动情况，赵浩华从不利方面和有利方面做了剖析，结论是毛利率可能会改善。“部分芯片仍在涨价；因为扩产，一线生产人员规模还在ⓦ增加，这是不利方面。有利方面，一是一线生产人员的涨☜薪影响在去年已经消化完，且今年产能会进一步提升；二是今年高毛利率产品的销售占比会有较大η提升。”
赵浩华表示，去年11月，公司上市了一款高端产品（TH2∑851精密Œ阻抗分析仪），市场表现不错。“这款产品售价达到几十万元，比一般的高端产品高出બ不少。”截至一季度末，同惠电子合同负债为2272万元。
→ 高端市¦场做文α章
与国内大部Ò分同业公司相比，同惠电子在客户拓展、海外市场开拓上更为棘手，这与公司目标客户与竞争对手多是海外巨头有关。这也意味着，想ਪ要有一∴个更好的未来，同惠电子必须付出更多。
赵浩华表示，公司目标客户主要是制造业企业和科研机构，这类海外客户对国产电子测量仪器的认可度一直不高。“有一个非常经典的例子。去年，公司把样品送到国内一条国际知‡名公司的产线，测试指标性能、通讯能力、数据£上传统计能力这些都满足客户需求，但这家国际公司拥有一票否决权，最后不予采用。对它来说，测量仪器的成本不算什么，必须用最好的，而这个‘最好’就是海外几家公司的产品。这个案例充分说明品牌没到一定程度，很难得到国外大客户的信任，这也促使公司未来必须着力提升品牌知名度。”
电子测量仪器是技术密集型行业，行业集中度很高。公开资料显示，在研发、生产地区方面，从产品品种、数量及市场占有率等指标综合计算，美国约占五成，德国约占两成，日本约占一œ成；在产品技术水平方面，美国最高，德国和日本其次，亚洲等其它地区基本以制造中低档产品为<主Ý。
赵浩华坚છ信，随着国内电子测量仪器企业不断获得资本市场支持，只î要企业敢于长期投入，达到国外技术水平以及实现进口替代只⊂是时间问题。
“以前产品做得再好，东西便宜也没人用。现在环境不一样了，我们研发的Ι高端仪器终于有机会施展拳脚。”赵浩华表示，这也鼓👽励公司进一步加大投入，挺进高端市场。缓解半导体产业过度依赖进口Á电子测量仪器的局面已经成为公司主攻方向之一。
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