财联社（深圳，记者 黄靖斯）讯，东方证券如何定调未来发展？东方投行未来如何抢抓全面注册制发展机遇？基金投顾如何实现展业4个月规模破百亿？财富管理如何应对市场低迷大考？东方证券2021年业绩发布会聚焦哪些关键点？东方证券董事长金文忠、总裁鲁伟铭、副总裁徐海宁、首席信息官卢大印等管理Ι层对市场关注重点做出一一解读。
随着注册制的全面落地，董事长金文忠谈到了东方投行未来几点发展路径。一是要做好吸收合并投行子公司工作；二是加强投行人员队伍建设；三是积极拓展行业和区域市场，并与私募基金产业基金建立深度合作，通过投资来带动投行业务的发展；四是进一步加强对投行业务的质量管控，发挥好看门人的职责要求，保障业务健康持续发展。
发布会上，东方证券首次披露基金投顾最新展业成果。公司2021年11月22日正式对外推出基金投顾业务，截至今年3月25日，展业4个月已累计服务客户12.34万人，签约客户资产规模100.07亿，户均资产8.11万元。â至此，基金投顾规模突破百亿规模的券商已达4家，分别是华泰证券、国泰君安证券、国联证券和东方证券。
2021年底至今基金代销市场遇冷，财富管理机构备受考验，东方证券副总裁徐海宁谈到了四点应对之策，包括进一步加强客户陪伴、加大投资者教育力度、不断优化产品类型以及加大组合配置的业务推广。
董事长谈投行业务的战略布局，透露四个发展路径
董事长金文忠谈到，2021年，公司秉承“稳增长、控风险、促改革”的经营策略，围绕“两提升、两稳固、一突破”（即提升财富管理和投资银行业务、稳固资产管理和证券投资业务、金融科技突破赋能发展）开展工作，在经营业绩、业务结构、核心竞争力和子公司经营方面均取得较大进展。
2021 年东方投行充分发挥集团公司资源优势，公司实现投行业务收入 17.25 亿ζ元。股权融资方面，东方投行在项目承揽承做质量、项目风险把控方面表现突出，2021 年完成股权融资项目 26 个，同比增长 23.81%，主承销金额390.53亿元，同比增长128.62%。
随着注册制的全面落地，东方证券也将继续推动公司投行业务的发展，金文忠谈到了未来几点发展路径：一φ是要做好吸收合并投行子公司工作，确保组织运营团队机制的平稳过渡，同时加强研究、资管投资等与投行业务的协同；二是加强投行人员队伍建设，优化考核机制，打开发展通道；三是积极拓展行业和区域市场，并与私募基金产业基金建立深度合作，通过投资来带动投行业务的发展◘，行业方面ી，东方投行也将加大对新一代高端装备、新材料、新能源、机动环保及生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业领域的投入；四是要进一步加强对投行业务的质量管控，发挥好看门人的职责要求，保障业务健康持续发展。
总裁鲁伟铭详解FICC业务布局与信用债持仓情况
东方证券总裁鲁伟铭在会上表示，从资本市场发展来看，尽管一季度股市波动较大，但公司对中国市场的高质量发展有信心，公司将坚持长期发展，加强形势研判，做好积极应对。一是继续积极践行服务实体经济发展和服务社会财富管理的使命，向客户提供专业优质的综合金融服务；二是促进公司轻资产业务和重资产业务的合理比重，保持良好的业务结构；三是进一步加大业务转型力度，降低方向性投资的比重，促进向量化和风险≈中性的投资模式以及与客户的销售交易业务方向转型。
2021年四季度，前期杠杆较高的民营地产债风险暴露引发市场关注，东方证券自营投资业务的风险敞口备受关注。
东方证券总裁鲁伟铭在会上回应称，公司信用债持仓中，地产债占比不到3%，且以经营稳健的发行人为主，对于民营地产债的æ风险敞口较低，风险较小。鲁™伟铭表示，后续东方证券将持续关注房地产行业各项政策，持续跟踪持仓发行人的信用状况，做好不同情形下的应对措施。
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据鲁伟铭介绍，东方证券股票类自营方向投资的风险敞口上限大致为50亿元。公司股票类自营业务的投资风格是以绝对收益为导向，以自下而上的选股思路，集中资源研究各૩个行业内财务稳健且具有优质管理水平的标的公司，严控回撤，持仓平衡。此外公司构建指定类高分红投资策略，精选个股，低点布局，੨并布局量化自研投资，公募FF，私募FOF等创新领域，着力提升收益的稳定性，੪将在保留一定敞口的前提下，坚持绝对收益路线，扩大低波动中收益策略的规模，平衡收益和回撤，追求长期稳健的发展。
副总裁徐海宁透露基金投顾上线4个月规模破百亿
东方证券基金投顾推出了“悦”系列和“钉”系列两个产品体系共九只投资组合策略，建立了包括“投顾宝典、投顾学堂、投顾智识、投顾有方”等在内的服务内容，开展基金投顾系列的投资者教育，ਜ਼并与高校合作开设专业课程，将基金投顾纳入国民教育体系，并积极探索和推动与外部机构的业务合作。
站在客户需求的角度构建商业模式，东方证主要ਫ围绕增量思维、专业化服务、体系化建设、平台化推进基金投顾业务的开展。在体‘系化建设上，徐海宁特别介绍到，财富管理条线上，基金投顾工作由客群渠道部负责品牌宣传和业务推广，资产配置部负责严选产品Ï、产品研究与策略生成，运营服务部负责交易执行，人力资源配置部负责绩效考核，合规内控部负责把好适当性和风险管理的第一道防线，不断精细化各项业务和管理工作。
徐海宁同时谈到，基金投顾业务仍然处于发展初期，除了探索实践商业模式、落实适当性服务、构建业务体系外，还面临以下三方面的具体困难，如业务渗透率依然有待提高、投资者教育和客户陪伴有待加强、投研能力和产品创设有待提升。
四大策略应对财富管理大考
2021年底以来市场ࢮ震荡走低，基金发行亦受影响，财富管理机构备受考验。但徐海宁坚信困难是暂时的，仍然坚定看好中国的财富管理市场和财富管理事业，应对心态上需“不畏浮云遮望眼”。
徐海宁认为，作为财富管理机构，每一轮市场的大幅波动都是财富管理机构审视自身组织建设、完善客户服务体系、提升自身业务能力、专业水平和心理素质的良好契机。在具体的应对之策上，她谈到了四点：
其一，进一步加强客户陪伴。一季度以来，东方证券通过超过1000场的路演，10000次的面谈，深入优化客户资产配置方案，传递公司研究观点，引导客户正确面对市场的波动，从结果来看，客户留存率和粘性比较高，满意⊥度较好。
其二，加大投资者教育力度。不断培养投资者的资产配置意识，帮助投资者充分认知自身ણ的风险偏好，形成基金定投、长期投资的习惯，引导投资者建立正确投资理念和方法；
其三，不断优化产品类型，兼顾市场发展趋势，从成长、均衝、价值等多元角度严选产品，坚持将封闭型及ϑ“持有期”型产品作为引进重点，规避权益产品高波动的心理冲击，帮助客户有效避免追涨杀跌、频繁申赎等不理性行为。目前，东方证券封闭型及“持有期”型产品保有量占比约为62%。
其四，加大组合配置的业务推广。东方证券目前提供公募基金投顾、私募FOF等配置类服务，基于客户投资目标、风险偏好以及理财场景，通过资产配置的方式降低组合净值的大幅波动，提升客户投资持有体验。
机构业务成财富管理板块增量发力点
截至2021年末，市场公募基金保有规模25.56万亿，其中机构投资者保有占比超过50%，这意味着机构业务正加速驶入新蓝海。作为财富管理板块的增量发力点，东方证券机构业务2021年新增机构客户1669户，同比增长48%，新引入机构客户资产规模539亿元，期末机构客户资产规模达5457亿元。
机构业务如何厚积薄发？据ધ徐海宁介绍，东方证券建立了行业首个机构理财业务集群，从财富管理的角度，为机构客户的提供金融资产配置服务，并带动经纪、托管、两ਊ融、衍生品、研究ઍ等卖方业务发展，借助券商在渠道、投研、系统方面的差别优势，形成新的综合金融服务范式。
东方证券正推动建立机构理财业务模式。2021年下半年开始，公司率先面向机构客户提供涵盖交易运营、基金配置、投研分析、组合管理等系列服务；今年3月，已开发上线集基金评价分析、资产配置、交易清算等需求的一站式公募基金线上服务平台。
首席信息官卢大印谈金融科技与业务双轮驱动
东方证券业务发展目前形成科技和业务双轮驱动、深度融合的发展格局，2021年公司信息技术投入为8.75亿元，较2020年同比增加63.25%。据东方证券首席信息官卢大印介绍，公司2Τ021年信息技术投入具体体现在以下几大方面：
在投资业务方面推出了超级投资管理平台，通过完全自主自研实现了全资产交易、全业务支持、全流程管控。第二，在机构方面♩，公司推出东方雨燕极速交易系统，支持一个终端登录多个账号；可进行个性配置；支持Python量化策略，降低程序化开发成本。第三，管理业务方面，完善资产配置与策略平台功能体系的搭建。第四，在零售端，持续优化迭代东方赢家APP。第五，2021年也提出了章鱼互联app1.0版本上线工作，支持了开户业务办理行情和普通以及两融交易。
公司配股正在积极准备中
董事会秘书王如富谈到，公司已经分别于今年的2月23日和3月16日，获得了中国证监会对公司H股和A股配股的同意批复。公司配股发行工作，正在积极准备中，公司将选择合适的时间窗口推进配股发行。配股计划募集资金不超过168亿元，将主要投向大投行业务、大财富થ管理业务和销售交易业务。本次配股工作，对于公司资本实力的提升，做大业务规模，提升核心竞争力和抗风险能力，都具有重要的意义。
本次业绩会，公司全体高管团队参会，公司副总裁兼财务总监舒宏表示，现阶段，公司以努力提升公司ROE઼水平作为关键目标，通过持续做好资产负债配置管理、加强创新业务发展和集团协同等方式，努力实现高质量可持续发展。
公é司副总裁张建辉谈到，公司对场外衍生品的团队与业务战略进行优化，年内交易规模近674亿元，存量规模约295亿元，无论是存量还是增量都实现了爆发式增长，同比提升20倍以上。
副总裁兼首席风险官兼合规总监杨斌介绍，公司集团风险并表的系统运行了一年左右，建立了完整统一有效可用的风险数据集市，实现了对公司内部同一业务同一客户信用风险归口的管理，未来将会进一步推进并表系统的建设和优化。
东方ય证券首次邀请独立董事参与业绩会，公司独立董事罗新宇表示，东方证券具有优秀的公司治理∅机制，积极服务实体经济发展和服务社会财富管理，发挥集团优势向µ客户提供优质的综合金融服务，积极履行企业的社会责任，对公司的未来发展充满信心。
