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原ý标题：K1ઝ2教培转型调查：素质教育受ࢮ众滑坡 职业教育难言成功
来源：⁄证券日Ω√报
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本Í报记者 许洁
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░ µ 见习记者 靳卫星
“双减”政策落地已近一年τ，K12教培企业&#ffe1;的转型路径逐渐清晰，瞄向职业教育、素质教育、民办高等教育、教育信息化等领域。
这一年里®企业的转型表现如何？对此થ，《−证券日报》记者进行了实地探访。
¡ ਪ压缩开支Þ成主流
γ尚难言转型成◑▒功
一年前，K12教培企业普遍强ળ调规模经济，市场为先、疯狂扩张、持续亏损是主旋律。从10余家以K12业务为主的上市教育企业业绩来看ਗ਼，高企的营销费用及获客成વ本，过低的用户留存，导致仅极少数企业能够实现稳定盈利。
2021Μ年7月份，随着“双减”政策落地，“烧钱扩张”模式戛然而止，K12教培企业开∏始寻求转型bc;。
《证券日报》记者梳理发现，此番转型主要集中在三个方面，其中最普遍的集ੈ中在教育培训细分赛道，诸如职业教育、素质教育；其次是教育信息化，包括教育智能硬件、SaaS软件服务及文化服务等；此º外也包含对新领域Ν的拓展和尝试，如直播电商等。
¸ 一边是大幅萎缩的学科类培训业务，另一边是尚未形成规模的新业务。👽
去年第三季度、第四季度，不少K12教培企业营收大幅下滑、亏损扩大。但从今年部分—公>司发布的一季度业绩来看，已经开始呈现盈利或净亏损收窄的状态。其中，高途、一起教育科技、学大教育等均实❄现盈利。
今年一ⓛ季度，高途实现净利润5372万元，而2021年同期为净亏损14.3亿元；一起教育科技净亏损收窄到2480万元，较去年同期的亏损6.6亿元大幅减少，实现经调整后净利润990万元，这是公司继去年四季度后连续第二个季度盈利；学大教育实现净利润117万元，虽然扣非净利润为-490万元，但૧较去年同期及第三季度、第四季度明显好转。
此外，51Talk、网易有道等企业在今年一季度♥也交出了转型业务ν实现大幅盈利或亏损收窄的成绩Ù。
“目前很难说哪家转型成功了。虽然个别公司业绩看起来有盈利，但这是通过压缩开支等手段实现的，本身不是可持续的模式，还是要看其现金流及主营业务的收入情况。未来两三年，业绩持续增长、业务形成刚需、客户形成相当基数才能称之为健康。”上海π国际首席技术官学院特聘实践教授、南京大学ŒMBA兼职导师冯斌向《证券日报》记τ者表示。
“总体来看，转型尚未成功ૄ。那些转去做职业教育的企业实际上并没有竞争力，还无法与此前一直在职业Ād;教育领域沉淀的品牌对抗。”东吴证券首席分析Ú师吴劲草向记者表示。
素质教§育੧培训机构>
♠ 报名情况不乐Ζ观
Γ 6月24日及25日，《证券日报》记者走访了位于થ北京市西城区的新东方优能中学教育和学大教育月坛学习中心。新东方张贴的公告显示•，去年8月份就已停止线下授课。学大教育公告显示，今年3月份由于疫情影响暂停开放，目前内部相关教学设施依然齐全。
暑期在即，素质教育培训机构的情况也并不í乐观。记者走访了北京市通州区5家素质教育机构，包括篮球、乐器、口才、美术及编程等领域。其中，篮球培⇔训机构因疫情防控目前处于闭馆状态，记者电话联系其创始人，其表示，疫情期间招生一直不温不火。编程培训机构表现相对不错，大ćc;厅内有家长在等待孩子下课。
口才培训、乐器培训和美术培训机构也处于开放状态，但学员较少。相关负责人向《证券日报》记者表示，目前主要是在维护老▨学员，招生比较困难，相较“双减”前，新学员减少三分之一，“原因是‘双减’落地χ后学校延长了学生在校时间，提供了相关素质类培训课程，同时叠加疫情影响。”
位于北d0;京市平谷区的某线下培训机构负责人向《证券日报》记者表示，“公司目前处于亏损状态，原本希望暑假冲一下，但今年的报名和咨询情况明显不ⓩ如往年，复购情况也不理想。家长普遍担心机构倒闭或疫情导致无法上课。∧”
有家长向《证券日报》记者表示，自己的孩子就读于公立小学，下午放学后学校安排了“综合拓展类”课程，包括大社团、德育、智育、体育、美育、劳动教育、课业辅导等七大种类、45门课程。还有家长向记者表示，其孩子所在学校安排了摄影、羽毛ⓔ球、篮球、书法篆刻、合唱团等特色课程，晚上还安排了晚自习。可见，校内素质Ñ教育工作正在有条î不紊地开展。
职业教育赛Ä道υ
&能否承℘载K12转型梦想૨？
“ⓠ双减”落地，K12学科培训遇冷，与此同时，职业教育à迎来发展机遇期。¯在“双减”落地后的几个月时间里，职业教育相关政策接连出台。
例如，《中华ˆ人民共和国民办教育促进法实施条例》自2021年9月1日正式施行，在法规层面确定了国家鼓励企业举办职业教育的方针。2021年10月份，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，要求大力推动现代职业教育高质量发展，鼓励上市公司、行业Ο龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。新修订的《中华人民共和国职业教育法》从2022年5月1日起施行，针对产教融合和校企合作、支持社会力量举办职业学校、促进职业教育与普通教育学业成果融通互认等方面作出规定。
网经社大数据库“电数宝”监测数据显示，2021年中国在线职业教育融资数量为38起，融资金额6↓1.93亿元，而2020年的融资数量为15起，融资金œ额17.1亿元，无论是数量还是金额都大幅增长。2022年1月份至4月份，教育行业有53家企业获得融资，近一半为职业教育公司。
在政策和需求的推动下，π一些K12机构调转船头。👽
网易有道'专门成立了“有道成人教育事业部”，将有道精品课成人ñ学段、网易云课堂、中国大学MOOC等业务及团队进行了整合，集中资源进行成人学段课程的研发。好未来推出成人教育品牌“轻舟”，旗下拥有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌，覆盖考研、语培、留学等三个领域。▤高途也已经完全剥离了K12学科类培训业务，全面转型至成人培训和职业教育等领域，业务覆盖素质教育培训、成人教育培训、职业教育培训、海外留学服务和智能学习服务等。
网经社电子商务研究中心数字教育分析师陈礼腾⊃认为，职业教育是一条受国家认可与支持的“黄金赛道”，其中，非学历职业教育板块是各方关注的重点。
但职业教育赛Ąf;道能否承载这么多的企业呢？一家投资机构人士›对记者表示，“相比K12赛道，职业教育从来不是强势的吸金行业，其总体营收和利润水平´较低，存在感更弱。”
记者据同花顺行业分类统ਯ计，目前A股共有21只教育股。其中，主营从事非学历职业教育的公司有中公教育（维权）੦、传智教育以及ST开元。但从业绩表现来看，2022年一季度，只有以IT培训为主的传智教育实现了营√收和净利润的同比增长。
事实上，今年以来，职业教育领域曾经的两大明星公司均被推上舆论的风口浪尖。3月份，号称“中国第一所网络大学”的万门大学，其老板被指“卷钱跑路”。广告打得铺天†盖地的“开课吧”，也在今年深陷裁员风波。开课吧内部人士对《证券日报》记者解释称，“每b3;年会优化一部分员工，帮助公司降&#ffe1;本增效。”
ς从目૩前的转型成果来看，职业教育业务还未能撑起K12机构的期待🙀。
比如，向职业教育转型后，高∑途2021年Q4扭亏为盈，2022年Q1保持盈利，不过，这两个季度的营收规模同比大幅下滑，2022年Q1的营收同比下滑超过60%。也有上市公司在减少销售和营销费用后终于“省”出了利润，实现扭亏。综合来看，对于❄职业教育行业而言，恐怕很难再像K12ϑ那样出现千亿元市值的企业。
“‘双减’落地后，不少学科培训机构向非学历职业教育转型，行业竞争加剧。在此背景下，如何快速形成竞争优势，建立持续、规模化的盈利模式，成为企业需要考虑的问题。”陈礼腾表示，“对于企Û业来说，口碑的打造是至关重要的，只有打好品牌基础，提升品牌溢价能力，←才能更好地获客∠转化。”
21世纪教⇓育研究院院长Μ熊丙奇表示，“进入职业教育，必须是做教育，而非做大∏生意。尤其是K12机构，必须从学科类机构的发展、治理中吸取教训，不要重蹈覆辙。一窝蜂进入职业教育，一方面会加剧原有机构之间的竞争，盈利前景并不乐观；另一方面很可能会加剧新的内卷，当这种情况出现时，监管部门必然会出手进行治理。”
ϖ转β型੪成效相对缓慢
↑需ૢ放眼长♣远
“K12教培企业转型呈现三个特点é↵：缺乏准备，转型需要长期的准备和蓄力，这些企业没有提前做准备；缺少能力，转型需要相应的∧技术和能力支持，部分企业短期内并不具备在新领域迅速打开局面的能力；缺乏耐心，转型需要3年至5年的中长期规划，目前来看，企业的表现普遍还是心急了。”教育行业专家、德仁微课研究院院长于洪泽向《证券日报》记者表示，更根本的原因是，企业过于关注影响其发展的短期微观因素，而忽略了影响其发展的长期宏观因素。
因此，K12教培企业想要进ⓦ一步发展，需要对影响其长期发展的宏观因素有更敏锐的洞察，同时重新构建发展理论ਬ。首先要明确“中心”：是求生存还是ા求发展。在确立方向后就要思考三点——明确发展原则、转移或重新构建核心能力、做长期发展的准备。
对此，于洪泽提出了几个转型方向：首先，关注细分人群，注重专精特新；其次，根据国家对未来职业技术人才需求的宏观方向，培 养ય知识与技能相结合的人才；此外，与科技结合的方向或将成为突破口，比如通过与元宇宙的结合切入教育场⇒景。
冯斌认为，K12教培企业拥有的产品设计能力、互联网技术能力、客户服务能力及市场推广能力都是很强的，传统职业教育机构很难具备K12教培企业µ的全球性资源整合能力વ，也很难做到以超低的成本为几万人上课。
于洪泽向《证券日报》记者表示，“尽管现有的职业教育公司已经发展到一定阶段，但还存在许多力所不能及的地方。⇓因此需要各行业的顶级公司参与进来，诸如华为、百度、新东方、好未»来等头部公司，从而为职业教ⓜ育加持场景化技术、资本、人才等。”
总体而言，相较于刚需、标准化的K12赛道，当下的新赛道中，无论是素质Ô教¿育还是职业教育都很难达到标准化，也很难形成规模效应。各K12教培公司转型成效相对较慢。在经历了巨大的波谷后，K12教培机构未来是否能迎来颠覆性的发展新思路，还有待观察。
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