这样的Soul

　　在“年轻人的社交元宇¾宙”，不充值Χ就加不上好友、聊不了天、发不了表情、看不到感兴趣的人。这样的Soul，狠狠给我上了一઻课。

　　这个社交平台中的异类，ν2016年上线，其诞生和壮大的ø故事，其实都没什么新意。早年靠着类似于陌陌的模式发展，通过疯狂烧钱砸广告暴得大名，并积累3160万月活，近年才贴上了元宇੬宙的标签。

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　　集纳了二次元☞风格、漂流瓶功能、婚恋网站吸金模式的Soul，最终能否成为年▨轻人的虚拟精神家园？

　੒　જ入局

　&#ffe1;　“不ਭ开ι心，你就来Soul啊”……

　　在快手等互联网平台铺天盖地的广告轰炸下，Ì在一个emo的阴૤天下午，我终于装上了Souਜl APP。

　　注册登陆之后，经过一系列的“灵魂自测”，才能进入Soul。用户画像是这个虚拟世界的运行基础，公司在提到与其他社交ࢵ网络的不同时指出，Soul专注于虚拟身👽份、丰富的用户原创内容、去中心化分发、基于兴趣图”谱及个性化用户和内容推荐的开放式关系。

　　从头像设置、标签选择到用户分类，Soul透露出浓浓Σ的二次元&#261c;风格。这里的确是年轻人的天下，数据显示，截至2021年底，其月活跃用户中有74.9%为Z世代（ਫ਼新时代人群，通常是指1995年-2009年出生的这一代人）。

　　截至2021年底的最近12个月，Soul平台平均月活跃用户3160万，平均日活930万，月均付费用户170万Õ，每位日活的日均使用使用时长઴Š达到45.3分钟。

　　在&#25bd;规模庞大且不断增长的中国移动💼社交平台时长，微信的地位无法撼动。所以，能够存活下来的中小玩家，都得有几把ⓣ刷子，且与微信差异化竞争，比如说陌陌和Soul。

"　　2015年，管સ理咨询行业的资深ù人士张璐，亲自下场开启互联网创业，次年，移动应用程序Soul上线。

　　在腾讯投资、元生资本、五源资本௄以Ξ及游戏小巨Ú头米哈游等机构的资本加持下，Soul迅速崛起，2018年月活破百万，2021年1000万，年底平均月活便突破3000万。

◈　　Sou&#260f;l原计划2021年5ο月赴美上市，因故取消。今年6月30日披露IPO招股书，向港股发起冲击。

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ℜ　　&#25bd;吸金

　♩　Soul的用户量虽然无法与微信、微博、陌陌等ਠ社交软Β件相比，但吸金能力实在是太强了。

　⊃　在Soul，大量的功能被设置为付费后使用：类似于漂流瓶的好友匹配功能中，灵魂匹配和语音匹配分别有25次和3次的免费机会，但是你需要付费才能提高匹配概率；找到了好友，你需要刷礼物才能进入聊天界面，聊天想发表情包？对不起，请先充值；后台会不断刷新有多ô少人看过你的资料，想成为你的好友，但是，你ੑ需要付费才能读取这些名单……

　　总之，如果你想免费使用So૤ul，¶那几乎是不太可能的。为了方便你氪金，它甚至还直接将花呗链接挂在了付费‘按钮下方。

　　其流量变现的能力，比视频网站们自定义VÙIP的骚操作不知道高明了ⓞ多少，更是比☜世纪佳缘、百合网等婚恋网站们有过之而无不及。

　　这种商业策略的结果是，2019年-20അ2‚1年，Soul用户的付费比例分别为2.3%、4.5%、5.2%，平均每月ï每付费用户收入分别为21.9元、43.5元、60.5元。

　　虚拟礼物和会员订阅产生的增值服务收入，一直占据公司收入的绝大部分。2020年和20░21年，Soul分别推出广告和商城等多元化的变现模&#25d0;式。合力之下，公司营收规模暴Η增，报告期内分别为7070.7万元、4.98亿元、12.81亿元，两年增长了17倍。

　　੒同时，公司毛利率从20ડ19年的48.6%，增加»至2021年的85.2%。

　　但是，业务亏损却越来越严重。2019-2021年，Soul母公司Soulgate Inc．净利润分别为α-3.53&#263d;亿元、-5.79亿元、-13.24ો亿元。

　　主要原因为，最近3年销售及营销费用，分别支出了2.0઩4亿元、6.2ℑ1亿元、1🙀5.13亿元。

　　我ઠ在快手等平台看到的引流广告，各大应用商店的推荐位，等等等等，都得由真金白银来买单。几十个੓亿烧出去，⌉终于换来了用户增长。

　　所੦以，Soul没有新故事。它的起ૌ步，与陌陌早期È定位相似；它最终崛起，更是依靠中国移动互联网最常见的烧钱模式。

　∏　未来ϖ

⊃　　烧钱，短期能解决社交平台的用户增长问题。但是，对于Soul来说Ÿ，更迫切的问题是，在氪金密度如此之高的背景下，如何通过平台运营Î，长期性地把用户留下来。

　　Soul是社ⓤ交领域少有的主动运♬营型平台，只要你是Soul用户并保持在线，APP会经常性地给←你发送各种被匹配的信息，迫使你进入用户界面。

　　所以，在艾瑞咨询的报告中，每Λ台设备日均启动Soul的次数，在中国开放式移动社交网络中排名第一；另外，私聊 功Π能每名用户日均发送私人讯息数量，也是最多的。

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　੧　为了留住更多的用户时间，你甚至可以直接在Soul APP上‍听各种音乐。

　　Soul还推出了3D avatar功能，让用户们继续保持虚拟身份，带着“面"具”视频，大大提高了社交平台的可玩性。因此，公司搭上了元宇宙¶的顺风车，自我定义为“年轻人的੒社交元宇宙”。

　　但是，无👿¿论它怎么丰富，我都准备义无反顾∫地离开这里。

　　成功的虚拟世界，最终都是要投射到现实生活。我们在网上购物，货物要寄到我们手中；微信以工具性，成为我们日常生活的延伸；哪怕是在元ૣ宇宙的终极幻想《头号玩家»》中，→游戏世界也是以现实为基础来构建发展的。

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　　大家在婚恋交友网站“一掷千金”，是为了感情投资、找到另一半。我每天在Soul上花钱去找别人聊天，最终能得°到什么呢♧？

　　这就让Soul陷入了和早期陌陌一样的争议。对于那样的非正常“标签”≥，陌陌、Soul内部‏的态度其实都是一样的પ，怕它没有，又怕它真的有。

　　完全没有，它可▤能就无法从‹一家独大、白骨累累的社交赛道中脱•颖而出。有，则可能面临来自法律和道德意义上的多重风险。

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