炒股就看金麒麟分析师研报œ，权威，专业，及时，全面，−助您挖掘潜力主题机会！
♧叶国富凭“十元店+狂飙营销”逆Ü袭创富百亿 名创优品三年亏20亿核੬心商业模式遭做空
ઢ
🙀 来源：长江商报a1;
刚刚在港交所完成双重主要上市的名创优品ટ（9896.HK，MNSO）遭遇当ય头棒喝，受到美国的杀人鲸做空阻击。在10岁生日之际，名创优品迎来严峻挑战，叶国富的危机不期而ੇ至。
名创优品的实ℑ际控制人叶国富，创造了商界传奇。他的草‰根逆袭之路，可以说是中国近10年商业史的缩影，而名创优θ品，更像是时代标志。
无技术、无学历，早年南下淘金，叶国富从打工者变身创业者，三次自我颠覆‡迭代，以优质、平价的商业逻辑，打下一片商业♥空间。叶国富被称为转型创业者、转型实战Ù者。
长江商👽报记者发现，深¢谙营销之道，让廉价品成为消费者Ø信任的优品，是叶国富发家的秘籍之一。
然而，不论杀人鲸做空报告是否有依据、所指控事项是否ća;真实，叶国富都面临着前所未有的挑战。产品同质化严重、缺乏护城河ࣻ……种种问题下，叶国富的预期没有实现。近三年，名创优品累计亏损近20亿元。
«叶国富在变，他打出“Τ兴趣电商”概念，希望新消费时代的消费者重新认识名创优品。或许，这是બ名创优品的最后一次机会。
草÷″根者逆袭的b3;样本
叶国富的故事，对草ι根而ਊ言，颇为励▩志。
1977年11月，δ叶国富出生于湖北十堰丹▤江口，兄弟姐妹7人，家大口阔，他的童年生活并不富足。
穷乡僻壤Ã的孩子，要想走出山村，通常的途径是读书。◊公开资料显示，叶国富学习成绩一般，只好上中专，因家里交不起学费，毕业证也没拿Ξ到。
叶国富憧憬着外面的世界。农民进城务工兴起，他把憧憬变成了现实。1998年，叶国富南下广东佛山，成了一家五金工憨具厂的流水线工人。¹不愿意做简单重复劳动的叶国富做出一个大胆决定——转⁄行做销售。
没资源、没知识、没经验，叶国富的大胆让工厂领导犹豫ò不决，但最终还是给了他一次机会。天生拥¡有营销潜能的叶国富很快崭露头角，他将产品的生产流程、进度、技术等赋能销售中，给人以∩可信的感觉。
第一年，叶国富夺得¶销售冠军，奖金12万元。
♩ 一年的销售，让叶国富的知识、见解丰富了很多。他跳槽至一家…机电公司当销售经理，销售做得有੧声有色。在销售时，他向工厂倒卖吸尘器，赚了数万元。
经销ਯ与销售的吸引力更大，叶国富决定自己干，来到福建倒卖瓷器。瓷器行业水更深，“门外汉”叶国富亏得底裤都掉了。人生第一次创业👽以失败告终，无奈之下，他暂时回佛山做销售。
重返佛山，叶ⓩ国富遇到◙了人生中的另一半杨云云，当时，杨云云正在做化妆品⁄销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。叶国੩富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售ⓓ化妆品。
与普通的化ਖ਼妆品店不同，叶国富的化妆品店在销售之时还帮客人化妆。这一招，引爆了化妆品店生意。据称，小店一天进账超2000元。ਜ਼于是，←叶国富如法炮制，在佛山多地复制化妆品店。
2004年，是叶国富创业路上的第二个转折点。“十元店”在一些城Σ市兴起，爱逛街的叶国富嗅到了商机。经过ćb;考察，他决定改换门庭，开“十元店”卖饰品。后来ñ，遍布多个城市大街小巷的“哎呀呀”，就是叶国富的产业。
到2ô011年，叶国富õ在全国布局了3000多家饰品૮店，成为行业领头羊。
Φ 然而，电商兴起，对行业的冲击让人始ü料未及。原本还做着赴美上市美梦的叶国富果断关店止损Á。
难道线下零售就真的完了吗？叶国富在不断思索，寻找机会。2013µ年，在日本散心时，他有了惊ૡ奇发现，遍布日本大街小巷的精品小百货商ੑ店人流如织，产品多是“中国造”。
品类૯更多、品质更好，这不就是自己的“十元્店”升级Ú版吗？
♬ 2013年，广州一条步行街上，叶国富开出了第一家小百货零售店。这就是叶国富与日本设计¹师三宅顺也联手打造的名创优品的雏形。这是他第三次ો产业转型。
叶国富意识到，质优价平、高性价比的商品才具有生命力。为此，ਪ他强调产品质量，全球采购，与欧莱雅合作定制产品，与漫威合作૧版权。
叶国富的“十元店”也开向了全球∃。2019年，ੑbd;名创优品店落户哈佛。到2020年，名创优品在全球有4200多家门店，覆盖80多个国家和地区。名创优品成为全球迄今为止最牛“十元店”。
2020年10月15日，名创优品登陆纽交所，市值近64亿૧美元，叶国富的财富ća;也超过百亿શ。
î
δ 叶国富的营销‚秘籍
直到如今，叶国富的成功逆袭，仍然让人有些难以置信。叶国富的成功的秘ⓔ籍在⊗哪里？
人们的疑问是，“十元店”大多∏是廉价、低质商品，即便售卖高端商品，也难以િ改变消费ਫ者固有认知。消费者凭什么相信叶国富的“十元店”？
淘宝、拼多多的“9.9”吸引了大批流量，પ消费∃者抱◈着试一试的捡漏心态购物，因为，这是电商模式，消费者足不出户、动动手指就可以完成。
拼多多的成ૉ功并不令人意外，作为线下实体门店，名创优品逆袭成功，凭ⓣ什么？
½
叶国富具有突出的营销天赋。在工厂做销售，他的营销潜能就⇑被激⊃发了，同一产品，听了他的介绍，别人才相信。
在名创优品初期，叶国富的很多店铺ú生意并不如意，而开在高端商城内的名创优品店，生意要好很多。他很快发现，根本原因是消费者的不信੪任↑。从中，他发现并总结出自己的营销之道。
让人难以想象，一个小ƿ小的“十元店”，竟有明星为其∉代言。这就是叶国富的创举。
叶国富曾请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言。不仅如⊗此，他还将名创优品的广告植入热播Āf;剧《丑女无敌》中。这让◙名创优品名声大振。
叶૮国富的杰作还不‾只这些。
2016年≈，坊间及网上盛传，董明珠ⓞ将卸任格力ફ电器集团董事长一职。这一消息，外界议论纷纷。
值此之时，广州一家纸媒出现整版广告，向董明珠喊话，“珠海董小姐，Γ他们不要你，我要，董事长+一☺个亿，我给。一起∀来，过千亿！”
这一广告Ë引爆了舆论，究”竟是谁如此之狂？竟然直接开出亿元薪酬挖董明珠！«
搜索发现，是名创优品的Χ创始人叶国富。这一广告，ⓖ让名创优品的热度急剧攀升。叶国富↔蹭热度的本领可见一斑。
ય蹭热点，੦叶国富不∴是首次。
2012年，针对未来电商发展势头，马云与王健林打赌，10年后，如果电商能够占到零'售业的50%，王健林给马云1个亿。否à则，马云给王健林1个亿▩。
这个世纪赌约，至今ણ☻仍让人记忆犹新。
四年后，2016年世界互联网大会期间，广州两家媒体同时刊登广告，向马云喊话，“ρ就算11号卖了1200亿，你跟老王的约定，仍然没胜算”ਮ、“如果你认输，老王的那一个亿，我੩帮你给！”
向马云叫板的正是蹭热度Υ的叶国富。∞
就是靠这些奇招、怪招，叶国富蹭了流量，让名创优品“热”≤起来。名创优品树立的¨形象，并不是⊂“价廉、低质”的代名词，反而是优质、平价的代表。
લ
Āe;新消费时ૉ代下的危机
名创优品成立第ਜd0;10个年头♡，叶国富的危机不期而至。
7月26日，杀人鲸发布针对名创优品的做空报告，称其经过7个月调查，发现名创优品存在三个方面的突出问题，即对核心ⓓ商Β业模式说谎、董事长叶国富“暗箱操d0;作”、公司收入萎缩、特许经营费下降和门店倒闭。报告称，名创优品更像是一个衰落的实体运营商，应该对其重新进行估值。
这份报告引发市场高度ࢮ关注，名创优品美股和港股连续三日大跌。▤截至7月28日收盘，名创≅优品港股报12.12元/股，创上市以来新低。
7月27日，名创优品发布公告表示，杀人鲸报告中的指控毫无依据。7月28日晚，名创优品再次发布公告回应关于特许经营业务模式、公司主席土地¦交易ζ、业务前景等做空报告指控。29ù日，港股大涨6.27%，收报12.88港元/股。美股以平盘报收。
今年7月ੈ13日，名创优品在港υ股bd;上市，至做空报告披露才11个交易日。
È
其实，在美股市场，名创优品表现不佳，上市当日，开盘价24.4美元/股，总市值达到75.29亿„美元，被誉为“中国版无印良品”。但股≡价自攀至高点37美元/股后，一路下跌，到今年7月29日，股价为5.87元/股，跌幅达84.14%。
½ 二级市场上表现不佳与基本面有一定关系。2019年至2021年，名创优品分–别亏损2.91亿元、2.62亿元、14.15亿元，2021年大幅亏损是因涉及优先股的公允价值变动形成的ⓠ亏损。但对应的营业收入增长乏力，分别为93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元，2020年出现下降，2021年仅增长1.03%。
2021年7月1bc;日至2022年3≠月31日，名创优品的营业收入为77.68亿元，归属于母公司股东的净利润（简称“净利润”）4.33亿元，同比增ળ长17.71%、128.32%，看上去不错。然而，今年一季度，其营业收入为23.4亿元，同比仅增长了4.9%，净利润9267 万元，同比下降约24%。
早在2017年，👿叶国富就提出“Τ百国千亿万店”战略，但显然，从目前来看距离目d3;标还很遥远。
近年来，针对名创优品产品质量的投诉不少。黑猫投诉【投诉入口】平台上，名创优品的投诉量达1384件。
在经营方面，名创优品ⓗ还有一个现实问£题，那就是产品同质化严重，缺乏护城河。此外，作为低价ąc;品牌，在供应链价格上涨、自身不能提高价格的情况下，利润空间遭到挤压。
⊥
这些ξ，Β都是叶国富不可回避的问题。
新消费时代，消费者的追求已经发生了变化，那就是，性价比高、࠷产品有个性、且愿意与消费者沟通、Θ接受થ消费者建议并改正。
名创优品被年轻人抛弃了吗？叶国富在积极求变，每天都与粉丝交流沟通，推出“兴趣电商”，试图让年轻人重新认识ૉ名创优品。此外，名创优品会员制饰品集合店“ACC超级饰”、潮玩集合店TOP TOY相继成立。
最牛的“十元િ店”还能重回巅à峰吗？名创优品ઢ能变“优”吗？
Ι¡
—
⌋
更多精彩新闻˜请扫描下▥载Ψ
ઠ
长江商ઘ报新闻APPⓙ
长江◘驱动力 经济风向标ⓐ
独家“深度推Í荐∃：
豪ਫ਼横姚振华违规“逼宫”企业遭监管训话 千亿宝能陷1900亿债务泥潭存崩解之虞d0;
中南建设业绩“大变脸”‡年亏超33亿 上半年销ੌ售额跌6成重仓三四线去化承压
张小泉菜刀拍蒜即断老字号“翻车”引ƒ品牌危机 ⓓ营销费1.17亿增收不增利净利降46%
华兴银行紧急澄清“取不出钱”为造谣背后 不良贷È⇐款单季猛增40%不良率再超1%
Œ
海螺水泥组织串通涨价实施垄断被罚1亿 ˆ王诚任期一年净利降5.38%▒涉违法被查
“隐形巨富”于泳全⊥球豪购打造千亿矿产帝国 洛阳钼业负债率超7♦0%大存大贷隐忧潜藏
ⓔ
੩
24小时滚动播报最新的财经资ળ讯和视频，更多ਭ粉丝福利扫描二维码关注（sinaf∧inance）
新浪财经意见反馈留′Ì言❄板
ΒAll RiÒghtsⓑ Reserved 新浪公司 版权所有
