ê来源：慧保⁄天下
近期备受关注的新੦华保险副总裁李源离职一事有了最新进展，据悉，上周，新华保险内部⇐已经任命原总裁助理兼浙江分公司⇔总经理王练文接棒，升任副总裁，并分管个险，不过正式的任职资格尚需等待监管批复。
新华保险另一桩重要人事变动更值·得关注——按照有❄关制度，保险公司董事长必须坐班实际履行相应职责，这意☺味着，现年46岁的新华保险董事长徐志斌的主要办公地点或将移至新华保险，一改过去数年董事长不参与日常经营的现状，其与59岁的现任新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全之间职责如何分配，无疑将对新华保险未来发展产生全局性影响。
近日，新华保险公告，公司第七届董事会及监事会的任期将于近期届满。鉴于董事会和监事会换届工ૉ作尚👽在积极筹备中，为保证公司相关工作的连续性，第七‡届董事会、监事会将延期换届。
新华保险成立于行业起航之时，在行业高速发展中成长壮大，历经被接管、大股东易主、民营转国资等惊心动ˆ魄的时刻，在不同的领导班子执掌下，完成了登顶行业规模前三、A+H同¤步上市等“壮举”，也遇到了力推转型但迟迟未见成效、市场份额不断下滑、遭遇大量质疑的窘境……回望新华保险26年发展历程，重规模与重价值的经营理念不断交替，所招致的战略上的摇摆，无疑是其发展历程中无法忽视的重要影响因子，而背后所体¼现的股东意志也不容忽视。
对于当下正处于前所未有转型期的中国寿险业而言，新华保险的曲折的发展历程无疑有着相当高的借鉴价值，因为现在国内∅寿险业已经到了这样关键时刻：一个新模式取代旧模式的时刻，ગ一个新人取代旧人的时刻，一个合规新资本取代野蛮旧资本的时刻。
ƿ第一幕
⌈ Ü个险换将：李源bc;出走，王练文接棒
人≅们最近一次聚焦新华保险，是由◙于副总裁李源辞职，转而出任天安人寿总裁的消息开始的。作为公司分管个险这一最重要业务渠道的副总裁，李源的离开引∫发了人们对于新华保险个险政策未来走向的猜测。
接棒李源出任副总裁分管个险渠道的同样是一位±老将——王练文。日前，新华保险已经在内部宣布任命总裁助理兼浙江分公司总经理王练ąc;文出任副总裁，分管个险’业务，不过正式履职尚需经过监管批准。
公开资料显示，王练文出生于1968年4月，现年54岁，此前的职务是新华保险总裁助理。他1995年获得上海财经大学经济学硕φ士学位，也是在这一年进入保险业，从财务条线做起，逐渐转向业务条线，从这一年开始，其先后出任平安人寿上海分公司计划财务部室主任、业务管理部经理助理、寿险营销部经理助理、虹桥支公司经理、团体业务部经理、江苏分公司市场总监等职。2001年王练文转战太χ平人寿历任总公司团体业务部总经理、广东分公司总经理，2006-2010年间更是出任太平养老副总裁。
直到2010年5月，康典担任新华保险董事长期间，王练文加盟新华保险，先后出任法人业务总监、法人业务总监兼法人业务部总经理、总监兼西北区域管理中心总经理等职。2017年2月，其░获批担任新华保险总裁助理至今，在2018年7月至2019年9月兼任新华养老保险副总经理θ等职务。
这已经不是王练文第一次“救火”。2019年ૠ3月，原新华保险浙江分公司总经理陈国平去职，赴Æ任复星保德信人寿，时任总裁助理的王练文开始主政浙江分公司；3年后，原副总裁李源去职，他又☺再度接班。
王练Þ文接班李源是有底气ણ的，主政保费大省浙江分公司三年多时间，其成功率领浙江分公ß司实现了突围。
三年间，新华保险浙江分公司保费高速增长，2019年、2020年间更连续两年实现两位数增长，尤其值得一提的是2020年ƒ，面对突如其来的疫情冲击，浙江分公司实现保费收入79.55亿元，同比增17.ƿ2%。截至2021年，其保费收入达到83.44亿元，在分公司中的排名也由2019年的第七，上升至目前的第五。
不过，来自业界乃至新华保险内部的忧虑也是显而易见的，毕竟，拥有着35家分公司的保险公司，其个险ô渠道经营难度是1家分公司所远远不能比的，更何况¬王练文更擅长的是团险，而团ƿ险与个险业务逻辑迥然有异。
不过也有观点认为，正是因为个险▧经营与团险经营存在π诸多不同，王练文或许才能跳出传统的个险经营思路，为新华保险个险渠道发展带来新的启发。ⓓ
ⓚ
第二幕ભ
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新难题：董事长开始ⓛ坐班ⓞ，党委书记怎么办
随着李源的离开，王练文的升职，不久的将来，新华保险领导班子将调整为，董事长徐志斌，党委书记、首席执行官、总裁李全，副总裁张泓（正职级）、杨征（首席财ća;务官暨财务负责人）、龚兴峰（总精算师、董事会秘书）、于志刚、秦泓波、ો王练文，以及总裁助理岳然、苑超⊥军。
个险分管总的调整固然重要，但对于新华♬保险而言ξ，°更具看点的人事变化还将在董事长徐志斌与党委书记、首席执行官、总裁李全之间产生。
此前，新华保险董事长一直由大股东中央汇金委派的人选担任，其中，第一任康典、第二任万峰都是董ⓦ事长兼首席执行官，而万峰卸任后，董事长不再兼任首席执行官、总裁等职务，中央汇金委派的刘浩凌、徐志斌相继就任董事长一职，但实际经营中，基本不用在新华保险职场坐班，也基本不参与公司日常经营。
但在监管全面强b3;化公司治理，严防董事会形式化的趋势之下，曾经的董事长与首席执行官、总裁“相对独立”的局面将正式打破，因为按照最新的监管规定，董事长徐志斌今后也必须到新华保险职场坐班，参与公司经ੑ营。这样一来，现任新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全的一部分职能很有可能需要交接给董事长徐志斌。一个是董事长，一个是党委书♪记，一二把手之间的权力分配问题，成为新华保险未来一个时期最大的看点所在。
从徐志Ó斌与李全二人的履历来¢看，二者都是投资业务出身，都没有在保险d0;业务一线任职的经验，反而是在银行、基金、证券等投资领域有着丰富的实践经验。
公开资料显示，徐志斌出生于1976年，现年46岁。2001年，徐志斌进入高盛集团工作，先后担任运营风险管理部欧洲区负责人、总监、执行董事等职务；2010»年，他辞别高盛集团转向中国建银投资，先后任风险管理部业务总监、总经理、高级业务总监等职；2013年又出任宏源证券副总经理；™一年多后，随着申银万国证券吸收合并宏源证券，徐志斌开始担任申万宏源证券副总经理，2019年9月，升任董事长。后进入中央汇金任职副¬总经理兼股权管理二部主任，2021年1月开始兼任新华保险董事长。
而李全，出生于1963年，现年已经59岁，临ડ近退休。其1998 年5月起历任博时基金督察长、副总经理、常务副总经理等职；2010年3月，康典任职新华保Θ险董事长兼首席执行官期间，出任新华资管总裁，ટ2016年12月兼任新华资管副董事长，2013年4月其还兼任新华资管（香港）董事长等职。
τ由于没有一线保险业务经验，自李全上任以来，新华保险旗下的不同业务渠道，基本由其他副总裁分管，例如个δ险渠道由李源分管，于志刚主要负责康养业务，杨征为财务负责¼人，龚兴担任公司总精算师负责保险产品更新。
第三♠幕
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尴尬的现实：ⓖ市场地位持续滑落，2022上半年净利润或腰斩
Ψ⊕ 人们关注新华保险的人事变动，本质上，是在关心由此带来的对于业务、业绩的实际影响。尤其对于新华保险而言，作为1996年就成立的“老牌险企”之一，作为国内为数不多的上市险企之一，Ρ作为曾经保费规模排名市场第三的险企，其被寄予了太多希望，而现实的成绩，又让太多人感觉忧心忡忡。
新华保险成立于1996年9月，早年间高管多出自于平安，风格颇为彪悍，由于成立的早，赶上了中国寿险业高速发展的黄金年ઢ代，新¡华保险长期跻身行业前列，成为中国第三家年度保费过千亿的寿险公司，规模保费更一度超越太保寿险，排名ã行业第三。
ξ时至今日，新华保险在行业内的保费排名却一降再降，市场份额也从峰χ值时的10%一路下跌到只有5%，与同城、同一时期成立的泰康人ઢ寿相比，已差距甚远。
保费以及市场份额快速下降的Ô同时，新华保险新业务价值也呈快速下降趋势。2021年，新华保险新业务价值同比降34.9%，其中，个险渠道新业务价值57.8亿元Λ，同比降35.7%，个险新业务价值率下滑11.4百分点至31Ü.3%。与其他几家上市险企相比，同比降幅最大。
个险新业务价值下降的背જ后，则是新华保险个险代理人队伍的增长乏力以及合格人力下降。新华保险年报显示，2021年底，其个险人力规模为38.9万人，同比锐减35.8%∫；月均合格人力（即当月首年佣金在800元以上者）同比下降28.9%至9.1万人，月均合格率则同比下降4.7%至19.1%。
不ઢ过，虽然新单保费ˆ、新业务价值下滑显著，但依靠规模庞大的续期保费，新华保险表面上依然保持住了大盘的基本稳定。2021年，新华保险的续期保费1169亿元，同比增长3.5%，其中个险续期保费1014亿ઞ元，同比增长5.2%。
与此同时，为维持市场地位，缓解个险增长乏力的情况，近年来，新华保险重新加大银保渠道开拓力度，三年间bc;，银保新Ó单保费在全部新单保费中的占比，已从2019年31.7%增至Ι2021年54.2%，三年增加了22.5个百分点。且由于业务转向期交，新业务价值保持了不错的增速，2021年同比增速高达52.5%。
新业务价值骤降的同时，新华保险业绩停滞不前ℜ。2019至2021年的归属净利润分别为145.6亿元、142.9亿元以及149.5亿元。到了2022年，受大ਜ环境影响，新华保险经营业绩进一步恶化，一季度净▤利润同比降78.8%，上半年公司净利润预计为42.18亿元至52.73亿元，预计同比降50%至60%。
⌋第û四幕
性格&#ffe1;迥异的职业经理人，左∃摇右摆 的战略布局
身为曾经的寿险业探花，新华保险如何一步步滑落至此？回ੌ望其26年发展历程，不难发现，新华保险历届一把手，不乏高人，对于市场走势以及公司定位也常有深刻的洞†察，遗憾的是，这些高人在理念上并未达成一致，以至于每换一次高层，新华保险的战略战术就变换一次，且往往差异巨大，最终，在左摇右摆的战略中，新华保险逐渐迷失。é
新华保险未被接管之前，国内保险业长期处于拓荒期，各类规则ⓜ制ϒ度尚不健全，各行各业几乎都是“胆大者上”，新华保险也凭借敢打敢拼，快速占据Σ市场高点。
2009年底，中央汇金入主新华保险，助推公司进入“康典时代”，开始全力冲刺上市。既然目标是上市，ઢ做大保费规模μ，快速提升总资产就成为ćd;这一时期的首要任务。
Œ 2011年Ù12月15日及16日，新华保险相继在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，这之后的新华保险亦开始尝试Õ转型之路。然而2013年初的负增长令进入保险经营领域不久的康典承受了极大压力，短暂尝试之后选择了更为稳妥的“适度均衡”策略。
2014年初，万峰执掌新华保险，开启铁腕转型之旅，渠道方面重个险、轻银保，2016、2017两年大幅压缩银保渠道趸交保费规模；产品结构方面，大力发展保障型产品，推动重疾险创新，引导代理ੌ人“以附加险销售促进主险销售”；保费结构方Ñ面，全面收缩趸交业务，大力发展期交业务；年期结构方Ø面，由短期产品向长期产品发展，同时提升代理人利益，强化团队的销售能力，提高产品的提升，打造三高团队。
伴随着转型的深入，新华保险也不可避免Γ的出现了保费规模以及市场地位的下滑，同时也招致了市场ë上一些质疑转ⓙ型的声音。
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到2019年末，新华保险进入李全时期，由于其系投资领域出身，在战略制定上也呈现出高度重视资产端的倾ࢵ向。其提出“二次腾飞”的概念，拟定的发展目标包括“地位稳定在第一梯队”“资产突破万亿平Î台”“规模价值同步增长”和“产业协同发挥效能”等，争取用三到五年时间，使公司整体实力再上一个台阶。
在“二次腾飞”的理念指引下，新华保险又一次更改发展路线，采取了更为灵活的战术，为冲击规模，再度加大银保渠道开拓力度。同时，为推动个险渠道转型，新华保险后续又提出“老城改造”和“ì新城打造”的概念。“老城改造”方面，开展“优计划”首批试点机构推动工作，继续推进全系统“三化”队伍建设，促进核心绩优人力增长；“新城打造”方面，持续完善营销新生态队伍建设方案，规划队伍与销售模式³实施节奏。
本意上是打造出高品质的代理人队伍，但其效果并不理想。有知情α人士介绍，新华保险代理人转型三个月以来，新人上岗仅600余人，上岗率极低，导致在“三化”方案的落实上，也有了放水的举动શ。目前，新华保险仅有“优计∴划”仍在坚持，但效果也有限。
一些新华保险内部人士对于公司现状感到担忧，个险转型效果不佳之外，产品竞≤争力不足ૌ也加大了代理人的工作难度，严重影响队伍士气。È据悉，新华保险内部并非没有研究创新产品，只是因为这些产品不符合董事会对公司的价值定位，导致最终不能顺利推向市场。除此之外，新华保险在健康、养老服务方面均有所涉及，但在市场上的声量并不高，在以服务促进保险销售成主流的当下，同样缺少竞争优势。
不同班子，不同想法，新华保险在♤行业θ的快速变革中દ左摇右摆，走向了战略迷失。
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第五幕
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大股−东视野ત下的新华保险：金融航母旁边的一叶扁舟
新业务价值持续负增ã长，市场份额也不断下滑，同时受大环境的影响，新华保险在资Í本市场上同样表现不佳，从¾2020年10月的68.91元开始，截止8月1日，其A股股价已跌至28.84元，下跌幅度超6成。
股价下滑的同时，新华保险个别股东也选择了清仓或部分退场。2021年5月，曾经的外资î股东瑞士再保险彻底清仓新华保险。而在这之前，大股东中央汇金还曾有意将不低于10%的股权转让给阿里ਜ巴巴，但最终由于相关方未能就某a1;些环节达成一致，导致该引战计划被叫停。
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从大股东中央汇金的视角出发，或许更容易理解新华保险当前的处境¼，以及其不停摇摆的战略战术产生的根c8;源。
作为中央汇金旗下子公司之一，新华保险显得非常“微不足道”，因为中央汇金参¨股控股了多家国内大型金融机构，除出口信保、新华保险以及中再集团外，还包括申万宏源、中信建投、中金公司等多家头部券商，以及光大集团、银¦河金控等，最重要，其还是工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四大国有银行控股股东，各个都是巨无霸。
据统计，中央汇金公司管理的企业资产总和高达150万亿元，而ⓠ202♪1年ν国内GDP总量为114万亿元。
截止2021年末，中央汇金旗下的工商银行总资产35.17万亿元、建设银行总资产30.25万亿元੩、农业ધ银行总资产29万亿元、中国银行总资产23.55万亿元，而Δ同期，保险业总资产为24.9万亿元，新华保险总资产更是只有1.13万亿元。
在利润贡献方面差距同样明显。2021年ࣻ，工商银行净"利润3483.38⊂亿元，新华保险净利润149.47亿元。有人因此形容，新华保险贡献的净利润，只能算是中央汇金赚得一点茶水钱。
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豪不夸张地说，如果将工商银行等国有大行比作金融航母，那么新华保险就只能算做一叶扁舟૮。
对于大股东中央汇金而言，保险市场虽前ⓠ景广阔，值得长期布局，但与旗下国有四大行，以及其他大型金融机构相比，面ⓚ对他们体量上的鲜明差异，心态d3;注定也是不同的。
更重要的是，保险业虽然资产规模不大，但是门ο槛却不低，要想深入了解一家保险ý公司的运营管理，必须熟谙大量保险专业知识，这无疑也为股东的管理增加了难▣度。与重新学习一门专业知识相比，关注市场排名、核心财务指标等数据，无疑要更加简单直接。
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第六’幕′
旧时光一去◈ƒ不返，新ˆ时代需要新人
♧李源辞任新华保险副总裁，转而出任明天系旗下被接管的ਠ天安人寿总裁Ω一职。
其实，明天系与新华保险渊源颇深，很多明天系职业经理人都出自新华Ê保险，例如，华夏人寿原总裁赵子良、原常务副总裁৻提建设、原副总裁邹明红等都曾在新华保险任职；天安人寿中也有很多，包括新华人寿前总裁孙兵、资源管理中心原主任郭自光、行政管理中心原主任方方、人力资源部原总经理张连庆、运营管理中心原副主任毕闯等，后续都曾加盟天安人寿。
在“狼性”文化中成长起来的那一代新华保险职 业经理人，在资产驱动负债险企大º干快上之时，也迎来职业生©涯的“高光时刻”。然而时过境迁，回归保障的旗号下，曾经的保费英雄，如今已经难觅踪影。
一代人有一代人的使命，时代变了，理念变了，♥评价标准不同了，新的时代，行业ઞ需要新Π的、适配的人才。
近期，明天系旗下四家险企的处置意见出炉，两家寿险公司ã的主要负责人名单也已公布，李源执掌天安人寿Ċc;外，来自国寿的一批资深È职业经理人将执掌华夏。保险保障基金无法接盘的情况下，国有保险资本+资深保险高管执掌问题公司，无疑是采取了最稳妥的方式。
不过，首要了解的是，现在的保险业所处境况⋅：大κ鳄出局、热钱退潮，低垂的果实已经摘完，高处果实仍在，但须凭借真功夫。以客户为中心、从高速度向高质量转型，不再是空话，而是必须达成的目标。
大鳄也好，职业经理人也π罢，好公司、坏公司，都是时代的产物罢了。百年未有之大变局下，保险业市场格局也必然巨变，有的崛起，有的失Āf;落，乃至消失于历史&长河。
例如，Ÿ新华保险，从目前来看，其逐渐走向了平庸；而安邦，则彻œ底不见了Ąe;。
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那其他险企Ċc;呢？
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