文章转载来源：੍û奇幻空间
来源：VR陀螺&nbsb2;p; 作者：豌豆η
Nijisanji（下文简称彩虹社）旗下单人出道的新晋Vtuber（虚拟主播）壹百满天原莎乐美，出道14天YouTube订阅数便突破100万（现已超¹过150万ૠ），刷新了VÖTuber历史上的最快百万订阅记录。
ˆ这是彩虹社第三位达到百Å万粉丝的VTuber，粉丝增长速度超过今年势头惊人的Vox Akuma，也让这个圈子又一次热闹起来。
莎乐美初配信的®“烤ੑ肉（汉化）”视ϖ频热评，图源：B站
壹百满天原莎乐美在初次直±播时就各种“整活”，不只是在કLoading页面放上彩虹社社长田角陆的肖像图，甚至主动“开盒”，个人信息已提前打码后，展示了自己的户口页、简历、身份证，甚至是胃镜照片，此举也在日本的社交媒体引发热议，当日订阅数便突破10万人。
图⌉઼源：推ઠ特
莎乐美凭借极具个性的庶民大小姐人设、独特的口ફ癖（句尾加ですわdesuwa）、精致的皮套、高昂的声线以及观感不错的Ċc;Role play，吸引了不少粉丝。
也许是莎乐美出道后，赶上了彩虹社官方推特账号突破百万粉丝、彩虹社母公司ANYCOLOR正式在东ઞ京证券交易所上市两大事件。看上去十分红火的ANYCO░LOR，野心逐渐显现出来。
ANYC♬O👿LOR的业务组成 &n—bsp;
目前日本VTuber行业有两Ξ家头部企业Cover（hololive）和ANYCOLOR（彩虹社），且Cover成绩更为突出。在YouTube平台总粉丝量排名前十的VTuber，除了hololive官™方账号和元老级VTuber绊爱以外，有👽8位都是Cover旗下的，可见头部VTuber之间的竞争非常激烈。
图源：Useâr Loc…al
或许受到Cover各Ċb;大主播的流量攻势影响，ANYCOLOR选择上市，加ા速扩张自己的版图。
φANYCOLOR上市后，公司市值已超1800亿日ⓙ元，无疑是给Vtuber圈点燃了一把火，但是这把火能烧¬多久，就不得而知了。
根据其公布的招股书、企业运营方针及数据显示，ANYCOLOR઼成立于2017年5月，创始人为田角陆。年仅26岁的田角陆已经打造出拥有百余位VTuber的虚拟主播⊇王国，据了解他在2020年便登上福布斯日本“三十位改变世界的三十岁以下人物”，其资产已超1200亿日元。
公司发展至今有206名在职员工，旗下VåTuber数量有107位（数据截至2022年1月31日¯）。
该公司介绍，VTuber运营主要由三Κ个方♥面组成∠：
图源：AïNYCੈOⓛLOR
ⓖANYCOLOR的主营业务以VTubeþr运营企划彩虹社为主，在YouTube平台上进行实时直播，逐步扩大VTuber活动范围。该公司业务可大致分为四大类：线上直播、商业板块（内容销售、活动策划与管理）、广告ⓔ领域、海外业务。
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① 线上直播»
VTuber的皮套，即角色的容貌以及人物设τ定░完成后，会由公司面向社会发布中之人招募启示，从前来试镜的应募者中选拔出合适的中之人（截至招股书提交时有超过45000人前来应募，面试成功率低于1%）。
在签订业务委托合同的基础上，公司会将VTuber活动所需的2D/3D形象、名称、社交账号、直播工具（如使用iPhone的2◘D内容创作工具以及使用Oculus Rift的3D内容创作工具）等授权给中⊂之人使用ઍ，公司将为中之人提供各种支持。
ℜ ANYCOLOR线上直播的收益主要由Supe▣r Chat、YouTube频道会员费用、Google AdSense广告收益三部分组成，其营收又以付费♫留言（Super Chat）收入为主。
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② 商业板块（内容销售、活动策划Ąe;与管理）
图源：AણNYCO⊃LνOR
ANYCOLOR针对公司品牌设计原创商品，并通过彩虹社官方商店出售旗下VTuber声音的数字内容商品（包括季节/活动/定制的限定录音、数字专辑等）以及实物周边。在互动方面，彩虹 社于2020年上线“彩虹社FAN CLUB”APP，为粉丝之间、粉丝和VTu⊥berΗ之间的交流提供服务（部分功能需要付费）。
Ê 图源：ANYC′OLOR◈
除了内容销售，ANYCOLOR还会组织线下活动，主ડ要是以音乐活动为主的虚拟演唱会，VTuber会以3D形象在舞台上演出。后因疫情影响，线下活动改为全线上活动，202☏1年举办的ï“彩虹社AR Stage‘LIGHT UP TONES’”虚拟演唱会还使用了AR技术。
③à广告领域‹d3;
广告领域的营收主要有商业合作广告、IP授权、媒体出演（电视、杂志等），ર若VTuber活动增加，VTuber本身的认知度和IP价值都将得到提升，未来的活动和出演机会也会增加。同时，ANYCÄOLOR也表示会将企业项目的部分‡收益支付给中之人。
④海外业务
在世界范围内目前的VTuber行业仍处于起步阶段，但日本动漫产业和VTuber产业的相似度非常高，VTuber粉丝群体也多为ACGN（动画、漫Ù画、游戏、小说）爱好者，目前日本动漫产业在海外地区的市场规模估计约1.2万亿日元（数据来源于日本动画协会发布的“《2021年动画产业报告》），海外市场潜力巨大。
图 源Ρ：úANYCOLOR
为扩大海外市场，ANYCOLOR开始注重出海，以英语圈和中国为中bc;心开展VTub∪er活动，在英语圈以“NIJISANJ੫I EN”企划为核心展开活动，在中国与B站成立合资公司，由合资公司参与并运营“VirtuaReal Project”企划。
િ d3;加ç速发展的ANYCOLOR
在海外市场的助力થ下，过去两年💼ANYCOLOR的VTuber业务快速发展。
2020年4月期销售额34.79亿日元，营业利润4.4千万日元（营业利润率1.3%），有99名VTuber，YouTube播放时间为2.7亿小时；2021年4月期销售额76.36亿日元，营业利润14.5亿日元（营业利润率19η.0%），有103名VTuber，YouTube播放时间为4.96亿小时。销售额和YouTube播放时间大幅增加，同时营业利润率也大幅提升。
′图源ν：ANYCOLOΨR
ANYCOLOR表示，2021年4月期的销售⊇额中，大约30%的收益是来源于TOP10的VTubૄer，大约50%的收益是来源于TⓞOP25的VTuber。
以上数据来源于ANYÉCOLOR招股书。5月17日，彩虹社的母公司ICHIKARA宣布更名ੑ为ANYCOLOR，前后一个月不到的时间，于6月8日Āf;正式在东京证券交易所上市，成为日本首家以VTuber为主营业务的上市企业。
顺利扩展的业务让ANYCOⓘLOR开始计划进一步扩大其VTubαથer运营版图：
在中之±人培养方面，ANYCOLOR⊥表示，为向观众带来更多有魅力、能力强、受欢迎的VTuber，该公司于2021年开设了VIRTUAL TALENT ACADEMY（VTA）培œ训学院，为中之人候补人员进行出道前培训。
એⓘ 图源：ANYCO∪LOR
培训将围绕中之人个人能力的提ⓩ升而展开，尊重每位中之人所希望的发展/活动方向。中之人在培训期间将接受直播训练、ਨ声音和歌唱训练、舞蹈和动作训练、如何与粉丝交流、视频编辑等方面的培训。在培训ⓜ过程中，表现优秀的VTuber有机会优先出道。
在VTuber角色形象上，ANYCOLOR也有α意保持平衡性，此前VTuber多为女性角色，在未来ANYCOLOR有计划增加男性角色的数量。除此之外，考ⓗ虑到更多样化的VTuber形象，角色的属性特点也需要平衡，未来推出的角色或是有艺术家气质的、有偶像风格的，或者ä是喜剧型的。
针对VTuber的直播，ANYCOLOR将直£播内容交由中之人决定。另一方面是考虑到中之人同样需要维持粉丝的兴趣而不断生产内容，为减轻中ø之人的创作负担，可以由公司来提供部分直播内容支持，Āe;包括与游戏公司和音乐公司达成合作，获得游戏直播和歌曲翻唱等内容许可。
巨轮下的暗∅礁 ࣻ
VTuber的圈子不乏奇迹也不缺负面消息ઽ（包括虚拟主播本人、粉丝群体的行为直接或间接所导致的负面消息）：如彩虹社主播劳伦·伊罗斯曾在直播中展示无版权影片的信息导致被粉丝炎上（原指火焰向上燃烧，现指短时间内集体批Ċb;评），收到大量批评和指责；彩虹社EN的Luxiem组合入驻B站后，其成员的部分粉丝出现🙀“狂热追星”的行为，一度引发热议……
针对目前行业中出现的负面事件，ANℑYCOLOR列Ąf;举了几项公司潜在风险并提出了自己的解决方案，当然这也是整个VTuber行业需要面对的问题。
对平ô台和头部∂Vtuber过度“依赖”
目前彩虹社的直播活动主要依赖YouTube平台提供服务。一旦平台服务终Ü止，公司的大部分业务将难以继续。ANYCOLOR认为稳定粉丝更为重要，为此不再单纯依赖视频分发平台，逐步建立自己λ的粉丝运营体系（如彩虹社F∑AN CLUB）。
ા彩虹社部分头部VT↵uber（图◙源：User Local）
ANYCOLOR意识到对热门VTuber的依赖（上文提到彩虹社大约50%的收益ß是来源于TOP25的VTuber）和VਬTuber的培养难度之高，现阶段ર的策略还是以稳定的方式增加VTuber的数量，同时保持和增加粉丝社群的热度。
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一方面，鉴于VTuber可能暂停/停止活动（如无法继续续约），或受到丑闻、绯闻以及语言攻击等影响，或因公司战略调整缩减VTuber活动，都将对VTuber或公司的声誉和业务发展√造成影响。º
另一方૦面，直播内容把控也有潜在风险。ANYCOLOR并不👽会过多干涉VTuber的直播内容，导致无审核的直播容易♫出现问题，公司、VTuber本身及其关联人的声誉下降，并有面临诉讼的风险。
未成年Ü人打赏隐患સ
关于打赏问题，此前一条消息引起了网友热议。多名B站VTuber表示一◘夜之间收到未成年用户的退款需求，系统将从主播的收入（金仓鼠，B站与主播之间使用的虚拟货币）里扣⊂除该未成年用户的直播间消费。因为扣除的费用与实际收入્不对等，不少VTuber表示自己作为“小V”不仅没什么收入，甚至还将背负上万元的债务。
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੍ 图源：网络
今年5月，中央文明办等四部门联合发布《关于规范网络直播打赏 加φ强未成年人保护的意见》，《意见》提出，禁止未成年人参与直播打赏。虽然有明文规定，但仍然难Ād;以控制未成年人在直播间的消Ð费行为，相应条例还有望进一步完善。
à 关于未成年人打赏这一点，ANYCOLOR虽然没有明令禁止，但也限制未઼成年人需要在家ਜ਼长同意的情况下才可进行打赏行为。
¿ “过激粉丝ⓜ”⇐的行为侵犯
是谁在为VTuber买单？是粉丝。粉丝对vtuber的“爱”是推动行业્前进的主要动力，ANYCOLOR也有意平衡VTuberλ与粉丝之间的关系。
ANYCOLOR认为官方作品的衍生作品使粉丝社群更富有生命力，有时也会支持官方产品和“官方同人”。甚至有部分内容是基于与粉丝的双向活动而展开，并È形成新的文化。为此Āe;制定了二次创作指南，鼓励更多建立ખ在合法基础之上的优秀创作。
图源：ANYCOLગOR⊆
σ然而不是所有粉丝都是和睦友善的，面对“过激粉丝”的不当行为，ANYCOLOR于2020年组建了“攻击性和诽谤性行为δ对策小↔组”，收集针对诽谤、侵犯隐私权、侵犯版权、威胁（如死亡威胁）、跟踪工作人员等等行为的反馈，并采取措施（警告或起诉）。
ચ Vtuber频频出圈®&nbïsp;，它还能火多久？
这是一个充满活力的市场，不仅在技术上有很大的成长空间≅，结合VR/AR技术、动捕技术、全息技术等等；在内容上也有着丰富的形式，包括汉化组的切片（剪辑）、直播中衍生的梗和表情包更有助于Δ圈子的扩大；中之人也同样如此，每ੌ个人都有独特的个人魅力。
“火下去”的前提是这个行业需要更加透明和规范，公司的风险意识👿和危机公关能力有待提高，中之人和工作人员的权益需要保障，Δ粉丝们的合理诉求需要得到尊重……Ç
只↑要舞台还在，总有人 λ会继续发光发热。
参考链接ⓛ
彩虹ς∠社招股说明ⓞ书：
https：//search.sbisec.co.jp/v2/popwin/info/connect/ધipo/’202204282101.pdf
δ
ⓔ莎乐ત美初配信视频：
https：//www.youtube.com/wat&ch？v=αAniQdstq4KM
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