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来▣源ੑ |&n◯bsp;能源一号
导语：通威股份λ的进入，实质上是大幅提高了组件企业的壁垒，全一体化的产能与品牌渠道资金需求巨大，新进入者几乎不再ćd;可能完成对传统组件&#ffe1;企业的冲击。
在8月17日华润电力(HK:a0;00836)公示第五批3GW的光伏组件集采候选人名单中，通威股份(SH:600438)入围前三，并且以1.942元每瓦的જ最低投标价，成为第一€候选人。
但这，并不是通威真正切入光伏组件行业的标志。2020年前后其已¸经开始筹Ο备与组件相关的∼营销、市场团队，并展开产业链布局。
通威股份8月19日回复能源一号时表示，公ω司长期以来一直坚持专业分工，协同发展的经营理念，®聚焦高纯晶硅和太阳能电池业务ćb;环节，为合作伙伴提供高质优价的产品。
未来公司也将继续提升高纯晶硅和太阳…能电池的核心竞÷争ત优势及市占率，继续为产业链合作伙伴做好车间主任。
“在组件ࣻ方面，公司自2013年收购合肥∴赛维时即有部分组件产能，并在此基础上一直保持着研发推进和少量扩Ç产，也积累了一定的技术与市场基础。
基于目前ર国家双碳目标要求和行业一体化发展趋势加强，公司也会顺势而为，考虑在组件业务上做进一步论证规√划。”公司表示Ó。
据悉，通威相关部门已ય展开对于国内外两个区域市场的组件销售团队的进一步招募。其中，公司对销જ售总监开出了综合起薪价80万છ，最高综合年薪达150万元的条件。
（ξ部分招聘要求：本科毕业。需要达到5~10年的工作经历。需要完成相应销售指标、维护和建立客户关系，拓展新客户，并且确立订单、洽谈销售合同的相应条款、协助营销副总来参与重大项目的讨论和决策，并且确保销售回款和利润能有效控制。海外销σ售总监需要具备英文作为工作语言、有葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语等小语种的能力均可。注：通威对于国内外业务的销售总监年薪范围是：25~40万每年；80~150万的综合年薪，或包括奖金、提成等∑。）
在进入华∋润3GW的中标候选人之ਪ前，通威于2022年3月29日ૢ入围了中核汇能2022年光伏组件设备两轮采购的中标候选人名单。
3月13日，在Ë中国电建公布的2022年年度光伏સ组件集采入围名单中，通ੜ威同样进入。
此外，能源一号查询到，通威入围或成为Ö中标候选人的组件项目还有ਜ਼以下 多个：
1、山海智慧北京能લ源科技有ⓠ限公司100MW单晶硅太阳能光伏组件采购项目Ø一标段。时间：2022年2月23日；
☜2、山西国际能源集团有限公司2022年度光伏组件集中采购项目首批开标记录中，通威合肥也作为了投标方参&与。总计投标单位高达22家。时ℜ间：2022年2月10日；
3、宝武清洁能源有▤限公司在采购单晶硅光伏组件集中采购招标方面，通威太阳能投标。共同投标的还包括¶无锡尚德γ和正泰新能（彼时名称为正泰太阳能科技有限公司）；时间：2021年9月30日。
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不仅如此，在户用业务方面，通威也参与了2021年11¢月的梅州户用光伏发电项目光伏组件的投标，并成Ö为中标候选人。
此次华润3GW的光伏组件订单，有望花落通ç威。天风电新分析认为，通威股份在组件环节抢市场，市场ⓨ已有预期的，同时组件先打国内地面⊕电站市场，再打海外分布式市场，也是市场有认知的。
因此，β部分光伏个股的今日跳水被解读为与通威进入组件产业有关，也未必有道理。毕竟经过4月以来的市场热情，ćb;大量个股的股价已大幅攀升了50%以上，有的甚至达到了1倍多，略作 回调不出人意料。
ζ 在组件产业链端，通威会做到什么程度，是更多人关注的。假设未来它∴要博得一个好的组件市占率和出货排名，还要d3;经历什么？
首先，通威有自己的电池板块，而且已经是世界最大产能，客户群遍布全行业ο。现在如果决定与已是自己客户的组件厂商全面“火拼”，结果是什®ý么？
8年间，通威太阳能的员工人数从87人发展到超过12000人，产能从1.2GW提高到超过5γ0GW，把做实体及工业制造领域的底蕴发挥得∫淋∈漓尽致。
已连续6年成为全球电池片产能规模最大、出货量最૧大、盈利最¯多、成本最低、开工率最高、建设速度♥最快的企业。
在8月19日通威回复给能源一号的内容中也可以看到，它依然会坚持专业分工和协同发⊃展，聚焦多晶Á硅和电池环节≡。
因此，如果它的下游战略是未来δ放„弃比组件更高净利润率、也积累了这么久资源的电池板块，转向全面主攻组件☏市场，是明智之举么？
接着上ࣻ面的逻辑，通威若不追求组件出货量的前三，只是希望在现有已创∫造的优质基底之上，获得一定的组件市占率，会怎么«做？
组件市场与多晶硅ੇ、电池等行业市场的差别很大，前者需要长久的蓄力。组件本Σ身的强品牌性，决定了市场对新的组件产品的认可度。
从后台⋅的产品品控、质量管理等通威作为制造业大牛所熟悉的环节，再到客户关系、营销推广、售后ς服务等，都不是说”说这么简单。
当然，通威拿下华 润3GW大单之后，可能还会有更多的国内组件订单向它招手。在自己家门口的地盘上，“通威”品<牌的知晓度确实非常高，也容易获得地面项目业主的青睐。
相比一些新进入的品牌商哪怕是砸钱砸出来、或以&#ffe1;最低价去投标的公司，通威在大客户那边的信任Ċb;度和背书能力都会非常有吸引力。它与શ新品牌之间，完全不在一个层面上竞争。
进入海外，是通威取得全球组件市占率高阶地位的必经之Þ路。但在一些海外高利润区，客户对¨于组件的品牌辨识度及要求会非常高。
દ 组件厂要获得海外的延续性订单，就需要有当地的大Þe;项目作支撑，随后才能进入更多采购商的白名单િ，后期是否中标还要看情形。
在海Δ外分布式业主的沟通上，组件公司也要有良好、长期不断的客户关&#ffe1;系。而且如今物价高企的现阶段，其Ε组件的海外物流体系如何合理规划、正确执行等，也都是通威要接受的重要考验。
在海外营销团队、海外本土生产基地的架构搭建及运营上，能ક否做到与现 有一流厂商同一个层次、同一个水准，需要花费很多时间，有大量的投入。
以晶澳和晶科、隆基、东方日升等为例∨，这些大的跨国公司经营经验、有效建立的非®中国业务的体系，都是它们得以成功的前提。
这些公司不仅有不💼错的海外事Āe;业部子公司（在全球各个角落如北美、欧洲、印度、东南亚、澳大利亚及南美洲等都ö已形成各自的实力）。
而且有的也在东南亚设立电池、组件厂，′并越过重洋去往美国及欧洲›等地在当地建立一体化生产基૨地。这些都是未来通威组件可能会涉及的范畴。
੬ 当然，通威在海外也累积了不少的销售经验和业务实力。2ੇ021年，该公司海外¨销售额也高达79.89亿，占比12.6%。
正如财经网引述৻天风电新的说法，通威股份的进入，实质上是大幅提高了组件企业的壁垒，全一体化¿的产能与品牌渠道资金需求巨大，新进入者几ⓝ乎不再可能完成对传统组件企业的冲击。
它的到Η来，或将Œ进一步挤压二三线企业，尤其是主打国内地’面电站的小企业。
因此，组件环节的最终格局会更具确定性ⓕ的集中在头部具有品牌渠道、规模优势、先进技术与供应链管理ੜ能力的∴企业手里。
换个角度看，当通威已经是多晶硅和电池的行业首位公司Σ之后，进入组件环节也似乎顺理λ成章。这样可更充分地实现一体化布局，‚与上中游的产品线形成对接，并稳固其多晶硅板块的利润率。
站在更大的视野上观望，光伏组件所在的全球新能源市场，未来的发展空间Ä仍然不可限量。因»而，通威这样实力厂商的进入，也不至于有多么大的震动，每家♬公司的增长潜力依然强劲。
੍ 这也难怪部Î分一线厂商对此评价道：“通威就算进来，也不会受到太多影响。”只是，整个组件市场的座次要重新排一下૧了。
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而且，在谈到通威在光伏产业链上的布局时，通威▧集团董事长刘汉ó元曾多次表示，通威一直倡导行业分工，一直坚守的原则是严控边界，集中精力聚焦核心产品。
在现代社会大工业∼、大规模分工协作ખ背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。在此背景下做专做精¿、做强做大，这是企业巩固自身竞争力和行业健康发展的共同需求。
Þ ü所以他的૧言下之意是？
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