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原标题：d0;大型药µ企宣布裁撤上千人！
”来源 |☏ 赛柏੧蓝
ⓢ 撰稿 ⓠ| ˆ汪艺 陈祯毓
对管理岗的大范围ੜ调整可能◙意味着ó药企组织架构大变动
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诺华裁撤1400人ο
૦ 一半是管理岗¥Ó
近日♥，据Fiercepharma消息，诺华宣布，其计划在瑞士裁∩减1400个职位，其中约一半将是领导和管理职位。ⓡ
在苏黎世ð举行的媒体活动上，诺华瑞士公司的负责人Matthias Leuenberger表示，第一批解雇通知书将在未来几周内发出，由于员工合同的原因，瑞士的ϑ人员调整á可能要到2023年夏天才会生效。
⇓ 今年以来，诺华在人员及组织架构方面的ਗ਼调整动ੜ作不断。
先是‚在4月初，诺华宣布部门重组，整合肿瘤业务和制药业务，将所有新药业务合并为创新药部门；全球划分为美国和国际两大商业部门，成立了新↵的战略、增长和运营部门。诺华预计，更精简的组织架构将在SG&A（销售、一般和管理§费用）方面节省约15亿美元成本。
同时，高管层也发生了变动。3月初，诺华（中国）肿瘤血液事业部Δ负责人离职；4月初，诺华首席医疗官、肿瘤学主管等3名高管职务解除；5月下旬，全球药品开†发（中国）负责人离职；6月1日，诺华制药（中国 ）总裁张颖开始担任创新药物中国总裁兼董事总经理．．．．．．
随后，诺华又宣布了更大范围的人员调整——计划在全球裁减8000个工作岗位，包括在½瑞士的1400个岗位，其中包括诸多管理层。这是之前披露的重组∏计划的一部分，旨在节省约10亿美元成本。
该减员计划是否会波ਪ及到中国员⋅工？§
诺华（中国）的一位在职员工对赛¼柏蓝表示，从过往经验来看，即便真要裁撤员‡工也会是个循序渐进的过程，并且诺华在后续赔偿方面一直做得很好，所以目前公司内并未出现大范围恐慌情绪。
据悉，诺华在τ全球拥有约十万八千名员工，这次的削减将影响到诺华全球7.4%的工作岗位π和瑞士12% 的员工。
在2021年全球¶药c8;企净利润TOP10中，诺华以240亿美元的净利润为列第一。诺华主要布局的疾病领域包括心血管-肾脏领域、免疫学、神经科学、肿瘤学、血液学等∝。
国内某市场总监董泽成对赛柏蓝表示，企业裁员，说明运营碰到了困难，希望缩减工资支出以♥增强盈利能力。如果裁减管理层，意味着可能将对组织架þ构进行较大的调整；如果ચ裁减业务人员，则意味着该业务线不赚钱，要收缩业务线。
“受各种外部因素影响，今年ú的经济情况普遍不太乐观。在此背景下，诺华从工资总额较高的管理层进行人员½调整，对于其缩a0;减成本，也在情理之中。”
2022年半年报显示，诺华上半年净销售收≡入达到253.12亿”美元，与上一年基本持平；净利润39.14亿美元，同比下降21%。诺华表示，营收下降的主要原因是——产品撤资收益下降（4亿美元）、减值增加（4亿美元）和重组成本上升（3亿€美元）。
据报道，诺华正计划在未来几个月实现整体变b3;革，全球其他地区也将逐步跟◊上બ。
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Ξ国内药企人员密集调整⊆
ડ销b3;售人员仍bc;占多数
跨国药企人员d0;变动同时，国内药企的人ªળ员调整也在发生。
2022年半年报显示，恒瑞医药实现营收102.28亿元，同比下降23.08%；归属于母公司所a0;有ੋ者的净利润21.ñ19亿元，同比下降20.55%。同时，在报告期内，其销售人员减少近2300人。
恒瑞医药表示ξ，集采仿制药收入断崖式下跌、多款创新药执行新的医保谈判价格以及国内疫情使☜其产品销售受到冲◯击，导致其收入出现较大下滑。
同时，利润方面π的影响还包括主要原辅材料及ζ能源价格、物流成本的持续上涨以及研发投入♫的继续稳步增加等。
早在今年4月发布的2021年报中，恒瑞医药就提到，大力κ推进销售改革，对组织架构进行整合提效，撤销区域层级架构，大幅减少低绩效省区及办事处，π整合销售运营、营销财务、支持部门职能。精简销售人员，销售人员由年初的1જ7138人优化至13208人。
在对销售人员进行优化的同时，近段时间来，恒瑞医药的高管层也发生了变化Ò。4月¨，原副总经理邹建军辞职；5月，恒¾瑞医药发布公告称，任命戴洪斌为总经理。
上述专家认为，药企内部人员变动和医药行业政策、外部经济环境以及疫情息息相关。每年都有裁撤员工的Ω现象，但今年来尤为多。据不完全统计，国内已经有116家药企的员工总数在▒上半年出现了不同程度的下☻降。
“以2022年为分Τ界线，国内仿ⓔ制药的盈利能力将开始真正和国际接轨，很多仿制药企不得不对人员精简谋求发展。∑”
ⓕ03
ৄ 仿制药企人员§精简
大批医ૣ药代表如何发ਜ展？
Æ与ó恒瑞相同的是，诺华也在审视仿制药业务。ઠ
今天（8月25日），诺华宣布，计划100%剥离其仿制药和生物类似药部门山德士（Sandoz）为一👽家新上市的独立运营公司，ⓔ预计于2023年下半年完成拆分进程，其中，对山德ࣻ士的战略审查工作将在今年年底前更新。
∅今年上◐半年，诺华的创新药物净销售额为206亿美元；山德士Ψ净销售额为47亿美元。
在最新报告中，诺华预计未来创新药物业务销售额预计将增长中个位数，核心营业收入预计将增长中高个位数，领先于销售额；而山德士的仿制药业务的销售额预计将以低个位数增ભ长（从大致上调向上修正），核心营业收入预计将Ċc;与上一年大致持平（从低至中个位数上调）。
诺华表示，Ñ此次剥离旨在使山德士成为欧洲第一↵大仿制药公司和生物类似药全球领导者，同时，也可以使诺华专注于创新药物，ਭ包括开发和制造突破性治疗药物等。
一位药企从业人员ઘ告诉赛柏蓝：“推行集采政策后，仿制药利润降低，各大药企想谋发展还是得靠创新药ી。在这个大背景下，越来越多的钱投在研发身上，销售团队α被缩减几乎是不可逆的趋势。”
业务拆分、合并，人员精简。¸业内甚至ા传出，医药代表的队伍ઍ将从300万缩减到50万，生存空间愈来愈小。
ø 未来，大批ટ医药代表如何ćf;发展？
董泽成指出，χ未来，当仿制药没有推广空间、制药企业减少后，医药代表能真正发挥价值的⇓就只有创新药。
“医药代表🙀要成为一名专业的药学工作者，而非生意人。要学习产品知识，向医生和患者传达准确的产品信息。现在很多的外企称医药代表为医£学信息沟通专员（MSL），我觉得这个称呼比医药代表要更准χ确。”他说。
除了向学术导向型角⊕色转型，有专家曾撰文指θ出，医药代表还可以选择转岗到政府法规事务部、临床注册研究部门，或是加盟互联网医院平台，进入大健康领∉域。此外，医美产业链、零售和电商管理企业等也是可选择的方向。
集采常态化下，未来医药代表存在的价值，更多的是和一线医生产生客情联系以ો及对相关产品进行认识宣导的桥梁Þ·作用。
ⓘ（图片来源：摄图网）↑૦
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