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૦原标题：格力渠道生变动了谁℘的蛋糕
Ω υ 来源：ρ北京商报
8月28日，北京商报记者从多方渠道获悉，格力在河北á地区有了新的授权经销商——珠海桓格数字科技有限公司（以下简ਬË称“桓格科技”），而“倒戈”的原格力经销商徐自发旗下的河北新兴格力电器销售有限公司（以下简称“河北新兴”）彻底退出了格力的业务。
其实，格力Í与河北新兴的暗战在今年飞利浦空调突然“热”起来后就已初露端倪。近年来，董明珠大刀阔斧地启动了格力的渠道变革，而以徐自发为代表的河北经销商率先ø“易帜”，并从格力挖走了大批骨干，租用飞利浦品牌抢占市场。
有关分析认为，格力作为空调的龙头企业，ćc;在与美的、奥克斯等头部厂商的竞争中有Φ着丰富的经验，并不惧怕突然杀出的飞利浦空调，倒是经历阵痛的渠道变革如何继续，才是未Ād;来的关键所在。
Ν Ąe;∪ 河北经销商“倒戈”
近期，随着河北新兴一纸通知，总部珠海格力停止供货的消息引发市场关注。而据多家媒体报道，在格力经销体系中掌控河北市场，地位举足轻重的徐自发也在▤石家庄一¯家五星级酒店设宴答谢省内经销商，席间不仅畅饮茅台酒，徐自发还派发现金给经销商，请他们尽快出清手中的格力产品，此举被部分业内人士视为徐自发拉拢省内经销商转投飞利浦的“怀抱”。
对于િ河北新兴董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”转做飞利浦，是否属实，北京⊕商报记者也采访了飞利浦空调方面，但截至发稿，对方并没有给出回复。
实际上，经销商一直是格力重要的销售渠道，格力电器在年报中将销售渠道描述为“自主管∋控、互利共赢”，并表示“格力建立了覆盖全国的线下销售网络，通过27家销售公司、3万多家专卖店，为消费者提供服务”，而“京海互联网科技发展有限公司”正是Β“互利共赢”的体现。Þe;
2007年4月25日，由10家格力电器区域销售公司组建的“京海互联”，以战略投资者身份，从格力集团处受让░格力电器股份，一跃成为格力电器第二大股东，持股比例为10%。据格力电器公告显示，这ća;10家公司Ψ中，徐自发控制的河北格力电器营销有限公司为第一大股东，持股比例为28%，徐自发也一度担任格力电器的董事，后来还因违规减持格力股票遭到处罚。
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如今虽然河北€经销商“倒戈”，不过珠海格力也找到了新的接班人，8月22日，珠海格力电器股份有限公司发布授权书，同意授权“珠海桓格数字科技有限公司”在河北省地区所有渠道使用多个格力旗下的商标，此举被市场解读为格力通过自家人马，建立更易于管控的渠道。
有关分析指出，两年前，格力开始积极推行新零售变革，零售商可以在格力董明珠店的微信小程序网上商城直接下单，这冲击了代理商原有的丰厚利润，→也是河北经销商Ó倒戈”的原因之一。
对于格力的经销商情况，北京商报记者也进行了部分调查，北京怀柔的某经销商正在开展金秋ó9月促销，而内蒙古的一个经销商已Π经转行。
ća; 飞利જ浦‹空调“迷雾”
今年3月4日，飞利浦空调产研基‹地落户安徽滁州市。飞利浦空调曾邀请一部分自媒体去现场મ采访，徐自发也以飞利浦空调董事代表的身份现身，而当时徐自发还੨是格力电器第二大股东的董事。
“飞利浦近几年都在不停地卖卖卖，品牌授权到处做。最令人震惊的是飞利浦空调运营团队的核心人员几乎都来自于格∂力电器，包括公司董事长、总裁、副总裁，以及市场部等相关职能部门负责人，均为原格力电器的中高层管理人员。”一位家电业内人士对北京商报记者表示。
在以徐ⓨ自发为代表的河北经销商“易帜”背后，飞利浦空调的“身份”是笼罩该事件的另一§层迷雾，实际上，围绕飞利浦空调是否 是“假洋鬼子”的质疑也一直存在。
ˆ人们熟知的飞利浦，其全称为“荷兰皇家飞利浦公司”，曾是世界上最大的电子品牌之一¦，飞利浦电视机和收录机上世纪80年代开始陆续进入中国家庭，不过，随着中国家电市场竞争日趋激烈，飞利浦早已从大家电市场退出。
一位接近飞利浦的相关人士જ对北京商报记者表示，如今国内的飞利浦家电涵盖了厨房电器、咖啡机、衣物护理电器、地板清洁电器和空气净化电器五大品类，是独立运营的品牌，૯其中不包括飞利浦空调&#ffe0 ;。
公开资料显示，2020年，美博空调的创Œ始人余方文接手了飞利浦空调中国运营总部，由美博代工生产“飞利浦空调”，此后ϒ余方文又将“飞利浦空调”转手给一家名为“上海飞荔科技发展有限公司”的企业。
◐ 据工商信息👽资料查询显示，上海飞荔科技发展有限公司成立于2021年5月，刚成立不久就接手了飞利浦空调。从“飞荔”这个名称推测，上海飞荔很可能就是专门为接盘飞利浦空调而专门成立的实体。
此外，现任飞利浦空调董事长黄辉和飞利浦空调总裁胡文丰，目前在一家名为“南·京智浦供应链管理有限公司”的企业分别持有10%和15%的股份，而同为该公司股东的就包括前文提及的“上海飞荔科技发展有限公司”，以及另一家与空调制造相关企业“安徽美博智能电器集团有限公司”。
有报道认为，从之前飞利浦的操作套æ路来看，不排除是品牌授权收取授权费的模式。因为飞利浦多年前就开始大规模品牌授权给⊂中国企业从中收取授权费，而这些产品઼基本都限定只在中国大陆市场销售。就此问题，飞利浦空调方面也未给予北京商报记者回复。
⊗两败👽俱伤的“内卷ä”
对于这场“反戈”大戏最后ⓗ会如何收场ó？董明珠会不会像对以前的美的和奥克斯¼一样，进行包括法律起诉等一系列动作的反击，都成为业内关注的焦点。目前，格力电器方面自事件爆发后，也未对北京商报记者进行回复。
律η师强勇对北京商报记者表示，飞利浦空调¹的∀大批核心人员几乎都来自于格力电器，这本身就存在不正当竞争嫌疑。
从目前飞利浦空调的营收来看，其还跟格力电器差着巨大的量级。格力电器财报显示，2016-2021年间，除了2020年因疫情致使营收有所下滑，格力电器其余年份一直保持增长，2019-2021年营收分别为2005亿元、170⌋5亿元、1897亿元，同时，格力的研发投入也并未落后，2020年和20૪21í年分别同比增长2.74%、4.03%，分别达到60.53亿元、62.97亿元。
从目前市场格局看，美的ćc;、格力、海尔三大白电品牌牢牢占据市场，头部五家厂商的市占率高度集中，合计占据了近九成的市场份额，飞利浦空调的机会并不明显。±
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不过，从Ǝ格力自身来看，这次与经销商矛盾的爆发更深层次的原因是电器销售渠道的改革。20多年前，董明珠一手创办“区域厂商股份合作制”经销商制度，有效地遏制了经销商间为抢夺市场份额而展开恶性价格竞争。
ća; 天风证券7月发布研报显示，格力过往通过覆盖度广且深的渠道网络，以及对渠道的较强控制权，在空调市场极具竞争力。但随着电商渠道的高速增长，੍渠道逐渐扁平化，同时空调市场增速逐渐进入成熟阶段，使得现有盛世兴欣体系及返利经销模式遇到瓶颈。♡
据报道，202će;0年春节后，董明珠首次公开提出ણ渠道变革的策略，核心即是转变各地区域销售公司职能，取消各级代理商，由经销商直接向总部打款提货。在渠道改革的过程中，格力董明珠店成了格力重要的线上渠道。
产业观察家许意强认为，随着消费者个性化要求逐步凸显，消费群体分层愈发明晰，线上市场是空调产品未来的发展方向੧，新风空调、母婴空调等新品类的机会都在网络，例如，上半年新风空调线上销售额同比暴增431%，此种背景下ા，格力⌊这样的龙头企业也需要“从善如流”，适时调整渠道布局。
长期以来，格力电器偏爱在经销商'处压货，再慢慢消化库存，2022年5月，董明珠在公司年度业绩≡说明会上曾表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，以前格力每年有约200亿-300亿元空调压在渠道里，有待时间消化，如今疫情使线上销售模式快速发展，因此，格力这两年加ä快渠道变革。
许意强认为，随着物流业不断发展，厂商快速配送的能力进一步增强，而零售商也能更µ便捷⇔地从厂家直接提货，免去了经销商的层层加价环节，不过这对于被“踢开”的经销商而言则是ö损失，格力的渠道调整难免另原有的收益群体受到一定损失。
也有业内观点认为，尽管飞利浦空调暂时无力威胁到格力电器，但格力空调的对手美的、海尔等，则会借双💼方“内卷”时发力，下一步，损失了部分经Î销渠道的格力如何面对将成为国内⊃空调行业最大的看点之一。
“家电厂商的分分合合属于正常的商业规律，但厂商一定合则共赢，折腾闹“分手”肯定伤元气。所ઍ以，无论是以徐自发为代表的区域商业大佬，还É是以格力电器为代表的千亿巨头，如果非要撕破脸，最终♫一定是两败俱伤。”许意强表示。
北京商报记者 Ã;金朝力&n&#ffe1;bspⓒ;王柱力
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