“寻找平替”和∩“消费变投资”⊕成′了年轻人对抗消费主义的两把利器。
护肤品“平替”、衣服“平替”、电子产品“平替”让Z世代们挣脱出了消费主义çપ的漩涡，而炒鞋、炒玲娜贝儿、炒元宇宙房产ਊ则让他们享受“消费+投资”的双倍快乐。
如今，寻找平替这股风潮，€刮到了消费主义的∉最后堡垒——黄金珠宝市场。论平替，在中国市场找到了称霸全球的中原培育钻石产业集群；论投资，95后、00后有逐渐被填满的小金豆储蓄罐。
Ξ今年3月以来，因为俄乌冲突，对俄罗斯的制裁导致了天然毛坯钻出现了巨大的供应缺口，预计全球∠产量将同比减少30%。毕竟，俄罗斯的埃罗莎是全球第二大钻石生产商。这也自然成了天然钻石“平替”产品的机会。
于是，ã今年成了培育↓钻石集中上市的爆发年——3月1日，豫园股份推出培育钻石品牌“露璨”；3月18日，曼卡龙推出“慕璨”；5月，潮宏基的子品牌VENTI在天猫旗舰店上线了星芒、守护、幸福喷泉三个系列的培育钻石首饰。™
价格Õ差是一切“平替”商品生存的根基⇒，培育钻ⓡ石也不例外。
天然钻石的Ċc;供给在2008年之后似乎受到了永久性的打击。银河证券的数´据显示，2008年至2018年，全球天然毛坯钻石产量持续下降，年复合增长率为-1.14%。从2020年12月到2021年7月，戴比尔斯五次上调了天然ⓖ钻石的原石价格。
目前，培育钻石的价格目前大υ约是天然钻石的三分之一▧，而在2016年这个比例还在80%。
ⓡ 价格的断崖式下跌得益于进击的河南人——ⓕ″中国贡献了全球一半的培育钻石产量，而河南贡献了中国产量的80%。
没有天然钻石矿的中原地区形成了培育钻石产业集群。黄河旋风、中南钻石◘憨和豫金刚石位列产量前三，去年9月上市的力量钻石更是成了资本的拥趸，价格一度超过20.46元发行价的10倍。
除了价格因素外，培育钻石还能轻易打造出天然钻石中稀有ćc;的彩钻憨。天然彩钻的价χ格往往是同级别无色钻石的两倍以上，而培育彩钻的价格却没有比培育出的无色钻石高太多。
现在的培育钻石在质地上和天然ਲ਼钻石别无二ⓦ致，用测钻笔根本无’法分别，只有在拥有精密仪器的国家级实验室才能做出区分。
这样的特性让ⓗ骄Þ傲的天然钻石∇老牌生产商们也不得不转变态度。
2018年，曾一度全力抵制培育钻石的全球最大钻石供应商戴比尔斯，推出了培育钻石品牌∂Lightbox，定位饰品市场，打算用800美元એ/克拉的超低定价迅速杀死竞争对手。在中国，培育钻石目前的零售价都在2万-3万元/克拉。
同年，美国联邦贸易委员会（F੧TC）的珠宝指南修改了延续了Ù62年的钻石定义，Î删掉了描述中的“天然”一词，正式承认了培育钻石的地位。
培育钻石的缺陷主要在保值问题上。按照当前行情，一Σ个9万多元入手的一克拉钻石，再卖出去能卖到7万元。但同样级⊄别的培育钻石虽然售价只有3万元，但转ó手只能卖到1000元。
一般消费者如果是买钻戒结婚，对于选天然钻石还是培育钻石，心里☼可能还要掂量掂量；但要只是简单因为戴在手上璀璨闪亮，这种悦己消费者在◘质量相差不多但价格却只有天然钻石三分之一的培育Œ钻石面前，那可是毫无抵抗力的。
根据贝恩咨询的调查，现在，这样的悦己消费者无论是在中国还是在美国，都是钻石消费中最庞大的人群。在中国，悦己钻石☜消β费的比例为49%ä。
≤而且，在美国，80后、90后为主的千禧一代占据了60%的钻石首饰消费；而在中国，这个比例甚至π高达80%。þ
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这意味着，谁抓住♠ૢ了年轻悦己消费者，谁就掌握了珠宝市场的财富密码。
2020年，总部在深圳的培育钻石品牌小白光（LightMark）正式成立，经过2年的发展，已经在北上广等城市开出了十余家门店。小白光是“克拉自由”的鼓吹者。中国消费者购买结婚钻戒通常的预算在2万-3万元，这笔钱如果买天然▨钻石，只能买到一个20分到30分的，而买培育钻石就可以Ąf;有一克拉。
珠宝行业是受电商冲击最ο小的行业之一。ⓤ传统上，珠宝的销售以线下为主。然而，珠宝的线上渗透率在近几年大幅增加，已经从2010年的不到1%提升到了如–今的超过10%。
若要论线上突破，璀璨⊕夺ા目的钻石在低调奢华¤的黄金面前恐怕还要自叹不如。
今年618期间，京东新百↵货开门红10分钟的时候，周生生、六福珠宝和'潮宏基等品牌的成交额就达到了超过100%的增长。
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《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书⇓》统计称，在金店的消费人群中，25-35☜岁年龄段的已经占到了75.59%。
于是，现在的黄金已经♦摆脱了过ò去土俗的形象，开ⓙ始在设计上下功夫迎合年轻人的审美：
米老鼠、哆啦A梦、兔斯基都有了正版授权的黄金饰品。它们通常都采用3D硬金或者5G黄金工艺，弥补了Á传统黄金因为质地软导致的造型局限问题。而且在同样的克重下，体积能做到传统产品的3倍，让年轻人有一种物超所值的感觉ë。
周大福推出的针对年轻人的“传承”系列一度在小红书、抖音等平台刷屏。据统计，去年4月←到9月期间，购买周大福“传承”系列的Z世代和千禧一代的消费者占比达¬到░了56%。
周大福这样的品″牌金店的打法，是用过人的工艺和IP联名获得超额的黄金克重溢Ë价。
在周大福官方商城中，重量为0.59克的小版平安扣手链卖到了7∧29.6元←，克重单价达到了1236.6元/克；重量1.7克的三丽鸥My M»elody系列美乐蒂单面爱心黄金吊坠折后价为2284.8元，克重单价1344元。而它在首页公布的工艺品黄金零售价则仅仅为483元/克。
但锱铢👽必较的હZ世代Ð却捧红了深圳水贝村的小金豆。
深圳水贝村的黄金ⓠ珠宝占据了全国的半壁江山˜，这里的众多小商家采用了化整为零方。他们主打的小金豆克重轻，而લ且采用“实时金价+工费”的计价方式，单件售价不高，降低了年轻人入手的门槛。金豆成为了很多95后、00后消费者发薪日的最爱。
∋ 对于小金豆的拥趸来说，‘每个月在领到工资之后买一颗金豆成了ćb;理想的存钱方式。
深谙消费心理的商家往往会随单赠送一个ⓟ空瓶，方便客户收集、存储金豆。收到货的年轻主顾在把心心念念的金ⓞ豆放到玻璃瓶里以后，还能拍照发个朋友圈，真的是仪式感十足。
在买金、收货以外的日子，Z世代们还可以时不时晃晃一瓶未满的储金ਫ罐子，听听那清脆的声ૣ音；或者把一颗颗金豆豆统统倒出来数一数，也很有减压效果。
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这些小金豆有的是买给女友的，准备攒够100个就求婚；有的是买给自己的，准备以这种方式攒一笔嫁š妆。线上黄金生意就这样成了一款年Ç轻人钟爱的养成游戏。
又因为黄金的保值特点，这种“钱花了，੩又好像没花”的神奇体验吸引着એ曾因自己三分钟热◑度而悔恨剁手的千禧一代们。
对于小商家来说，这种售卖方式的复购率很高。小金豆的利润率虽然远远不如大店的精美首饰，但胜在是标品。年轻人们买回去也▥不戴在身上，所以不存在像手镯等饰品配戴不合适要退货的售后风险。而且小金豆即使卖不完融掉，૨损失也不大。
♬ 从去年的双十一到今年的6ς18，年轻人中间刮起了一阵理性消费风。豆瓣的“不要买 | 消费主义逆í行者”有超过30万用户，拒绝在消费上满足伪需求、踩雷或者交智商税。
无论Ο是培育钻石还是小金豆，既是科技带来的新选择，ਯ也是延迟满足与克制自律的快乐。在消费主义逐渐退潮的当下，专注贩卖概念的黄金珠宝也不得不继®续进化。
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