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બ 来源：北京商报 商业ƒ那点事Ǝ儿
ƿ 红极ð一▥时的集合店番茄口在北京接连撤店。
χ 9月8日，商业那¹点事儿小编走访北京三里屯发现，去年11月开业的番茄口袋三里屯形象店已撤店，店内已被搬空，大门也已经上锁。而番茄口袋门面还留有其招牌的橙色配色⇔。
据附近的一名工作人员透露，番茄口袋三里屯形象店是前几天刚¢搬走的，“听说是撤店了。”对于闭店原因，小编联系到北京番茄口袋商业管理有ਗ਼限公司询问，相关工作人员表示：“疫情带来的影响λ很大且还没有恢复。”
说到这家番茄口袋三里屯形象店，小编对它刚开业时门庭若κ市的景象还记忆犹新。开业当天，店内人头攒动，不少网红特地跑来打λ卡拍照。有消费者此前留言表示：“想买的番茄小餐盘都卖ô完了，三里屯基本隔两个人都拿了一个番茄LOGO的袋子”。
关店的不止三里屯形象店âç，还有合生汇店。原来B1层的番茄口袋现在已被遮上围挡，至于谁将接替这个店铺，围挡上并未显示。在合生汇的导览图上，也已经找不到番茄口袋的名字ੋ。
合生⊆汇店是番茄口袋在全国开设的࠹首◐店，所以这家店的消失，多少让人有些唏嘘。
根据番茄口袋公众号，除了上述两家▩门店，番茄口袋在北京目前还剩ⓩ西单大悦城店、朝阳大悦城店和大兴荟聚店â3家。
关闭的门店是否另外选址重开？对此，京番茄口袋商业管理有限公司相关工作人员表示▥，今年由于外部环境整体节奏变慢，目前刚开了北京荟聚店，预计深圳店ⓢ也会在年底开业，公司正在继ࢮ续拓展北京以及其他一线、新一线城市。
近段时间以来，类似番茄口袋这样的集合店接连传出关店消息。此前∴，美妆集合店THE COLORIST调色师关闭了其位于富力广场、丰台永旺梦乐城、新中关购物中心的线下门店，从大众点评来看，目前北京仅剩一家尚未开业的门店。另ધ一美妆集合店KKV也接连关闭了丰科万达广场店、王府井APM店，其位于东莞民盈·国贸¸城的全国首店早在去年4月就已关闭。
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尽管集合店受到消费者与资本方的热捧，但外界也不乏“集合店就是升级版10元店”的声音。这些集合店刚刚乘着风口入局时，一度被贴上好看的样式、个性化的装修、网红打卡地、超高性价比等标签，但在后续发展Ê中，这些标签与实现情况大相径庭。
对于注重性价比的年轻消费者来说，集૮合店商品的价格并不算便宜。以番茄口袋的饰品为例，定价多集中在49元左右。而同类饰品集合店ACC超级饰的价位横跨19.9元-200元之间，可选择的空间Ċa;较大。小编对比了番茄口袋门店和淘宝å上的同款耳饰发现，淘宝价格大约为10元-30元，个别同款价格仅是个位数。
番茄ϖ口袋自营线上商城的定价相比其他平台也没什么优势。例如，一款施华蔻泡泡染发剂，番ú茄口袋小程序商城价格为85元，淘宝官方旗舰店售价为72元，天ο猫国际售价为69元。
零售专家૧胡春才认为，集合店在国内有着一个体量庞Η大的对手——电商。对于消费者来说，如果能在电商ࢵ上搜寻到同类商品且价格更低，多数就不会到集合店进行消费。
除了淘宝、拼多多，集合店还要直面同∞行的激烈竞争。如今在不少商场都可以看到，几家集合店扎堆在一个区域。小编看到，在西单大悦城，除了番茄口袋，还聚集着九木杂物社、IPSοTAR潮玩星球、名创优品等。而在朝阳大悦城，番茄口袋同样要面对九木杂物社、WOW COLOUR、ιwonderful life、萌物合辑、盲盒·集市5家竞品店争抢客源。
北京国际商贸中心×研究基地‘首席专家赖阳表示，集合店店面设计更为新潮、气派，吸引了消费者驻足打卡ੜ，但单品却没有强吸引力。来的人很多，但买的人少，会导致门店流量无法转化为销售额，会带来盈利难、商品积压等问题。
确实，有调研显示，能实现客流高转化的集合店只是少数。艾瑞咨询发布的《2021中国↑美妆集合店行业研究报告》显示，新型美妆集合店的成单转化率较低。通过观察统计，2021年，某新型美妆集合店门店日均客流Ê量为750人次，转💼化率为20%，平均客单价100元；而某传统美妆集合店门店日均客流量虽然更低，仅为480人次，但转化率却高达33%，平均客单价148元。
即便如此，集合店也是热钱不断涌入的风口。观潮新消费公布的统ⓣ计数据显示，2021年，集合店行业共发生融资事件14ⓚ起，其中3月、8月及年底较为集中ⓨ。
天眼查显શ示，番茄口袋成立不到2个月便获得了来自每日优鲜生态链基金的投资，完成Ν了数千万³元人民币的天使轮融资；2021年8月完成5000万元A轮融资后的2个月便实现了A+轮融资。
此外，调色师、KKV母公司KK集团在成立的六年内，先后完成Pre-Aઞ轮到F轮的7轮Π融资。其中，2019年，KK集团一年内完成了两轮融资，C−轮获得4亿元人民币投资，D轮获得1亿美元投资。
ࢵ赖阳认为，集合店仅仅通过新兴概念吸引投资并大量扩张，不利于ઙ其长远发展。“目前，部分集合Ó店品牌前期在运营、人力、供应链等方面投入大量成本，实际上营收折算后并没有很好的业绩。”
胡春才指ৄ出，这类集合店可能是想模仿名创优品，但名á创优品的成功基于两个条件，一是彼时电商的发展有限，二是随着多年的沉淀，名创优品已培养出一批忠实客户，门店回购率高。而新兴集合店规模小，ψ想要快速形成成熟的业态非常难。
盈利难，集合店就很难生存下去。赢商云智库的“集合店生bc;存现状大调查”研究显示，2021年生活方式集合店整体开关店比为0.89，正处于阵痛转型期。部分线上品牌开设的线下门店在“新零售”风口后，◈“水土不服”，黯然退场；同期，美妆集合店整体开关店比为0.65，拓店节奏放缓。当中，平价品牌遇挫最为明显；Ċb;2021年至2022年Q1，服饰集合店整体开关店比分别为0.77、0.67，延续颓势，呈现收缩态势。
Ν“开关店比”的比值>1，表示品牌门店发 展呈现扩张状态；比 值=1，则代表品牌门店发展持平；若是比值<1，表示品牌门店发展呈现收缩状态。
综上来看，2021年整体的集ࣻ合店发展情况都不容Ād;乐观，美妆集合店的▒关店现象较为严重。
赖阳表示，每一件货品从设计、生产、采购、上架都是一个单独的体系，都需要专业的团队去管¸理。由于企业的能力有限，品牌发展不能贪大求全，应该集中资源把自己擅长的做好，逐渐积累商ⓟ业运营能力、形成稳定的ß体系，再渐渐扩大商业规模。
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文字|Ê胡静æ蓉
摄影|ÿ胡静蓉 刘卓澜
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