安装ϒ新浪财经客户端第µ一时间接收最全面的市场资讯→【下载æ地址】
投资小红👽书—ਫ第1Ì08期
࠷
↵ⓞ
投资中最重要👽的是对企业的洞察力，绝大部分投资者缺少ઢ企业经营的经验，不‹懂商业逻辑成为投资无法跨越的障碍。如何提高对企业的洞察力，卓越企业家的经营哲学提供了最好的训练材料。
઼
2022∈年8月30日，日本著名实业家、京瓷名誉会长稻盛和夫去世，终年90岁。这˜位享誉º全球，曾被华为任正非、阿里巴巴马云等视为师长的“经营之圣”就此谢幕。
稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛，1959年白手起家创立的京瓷公司和1984年创办的第二电电都进∞入过全球500强。2010年，稻盛和夫以78岁的高龄出任日本航空株式会社会长，仅一年就让¥♣破产重建的日航大幅扭亏为盈，并创造了日航历史上最高的利润。
稻盛和夫所著的《活法》一书，是明达资产每一位入职员工当天都能收到的公司赠书。明达资产是我国运行时间最长的私募之一，明达（1期）成立于2005年11月。对于该私募来说，稻盛和夫的经营哲学著作不仅指明了“作为人，何谓正确”，而且也是识别优秀企业的一份顶级培训材料૮。
最近两年，部分依傍大型房地产商的建筑装饰企业因为回款不畅陷入困顿，资产负债率剧增ˆ到90%以上，甚至面临退市风险。稻盛Σ和夫早在其经营哲学中讲到过“中小企业虽然非常渴求订单，渴求得几乎从喉咙里伸出手来抓取，但应该在公司内部设立底˜线，不能冒超过底线的风险”。
而华为提će;出的“以奋斗者为本”与稻盛Υ和夫所提出的“京瓷公司是½为了追求公司全体员工物质和精神双方面的幸福而存在的”有异曲同工之妙。
ਯ本Āf;期券商中国·投资小红书收集了稻盛和夫关于企业经营∝的若干观点，这些观点也是投资者观察企业的一份对照清单。
ⓘ 👽1
ćf;制Ċa;造业需要擒贼搓绳式经Υ营
稻盛和夫：我干的是制造业，如果提前招聘员工、建Υ工厂、购设备，就要等待订单，但订单未必能如期到来ફ。订单如果只有六七成，结果就产生两三成的赤字，而Āe;不是两成利润。
ë因此，我一贯主张“就要搞擒贼搓绳，就是拿到订单后再投入设备”。所谓擒贼搓ì绳，就是捆绑小偷用的绳子事先不准备，在捉到小偷之后，一只脚踩住小偷，用手和另一只脚来搓绳，再用搓好的绳绑小Å偷。
订单来了再ો投入设备来得及吗？我就是这ਫ਼么干过来的，拿到确凿的订单再增添设备，进行生产。ળ那么实际怎么做的？假如8小时的劳动时间可以完成100%工作量的订单，这时来的订单增加了五成，8小时的劳动时间必须延长一半，现在必须干12小时。
完成订单取得客户信任，客户往后又持续给予150%的订单，有了这个把握，于是就É投资、买土地、建工厂，购进设备，招聘员工，这么 一来，大家又恢ਜ复8小时工作。
←2
∂ 阿米巴经营，用哲学把Œ员工打造成ⓟ自己的分身
稻盛和夫：企业规模一大，就无法看清全局。我教员工哲学，希望把他们塑造成和我一样的人。向全体员工讲述哲学、渗透哲学，企业氛围就会变得非常良好，公司整体ૉ也很Å团结，要用哲学来培养和自己一样的经营者。
组织的划分才是经营的开始。如果把组织分得过细，就会一味增加⌈管理人员，然而分得过于粗略，又无法使其承担责任。所以要把组织划分为能独立核算，能看清利润核算的最小单∫元。让基层的♫人也清楚在什么地方、做什么才会产生利润，其实就是增加具有经营意识的人员。
d0; ੭ દ3
ρ像尺蠖虫一样一步一步前Ô进♪
稻盛和夫：我不制定长期计划，用我经常说的话来表达，就是“今天一天拼命ƿ努力，就一定能看到明Μ天，就能对明天充满信心。这一周拼命努力，做出利润，让员工都能感到幸福，都能“愉快工作的话，下一周也一定能做好。”
销售额难Ä以达成，只有经费倒是按计划支出了，这是长期经营计划的短处。而É我采用尺蠖虫方式，只制定一年的计划„。京瓷在40年间孜孜不倦做同一件事，结果销售额达到7000多亿日元。在40年这么漫长的时间里，不厌不倦，持续不断的秘诀，其实就是“尺蠖虫”经营法。
઼4≤⊃
∋ 要ઝ培养受员工和顾客尊重的∑高尚人格
稻盛⌊和夫：商业最大的奥秘是获得客户←的尊敬。假如被客户尊敬，就不会出现讨价还价的情况，因为客户迷上了你的人格，所以他们会想，“我要从那个人那里买东西、价格高低都没有关系，我会从某某店购买东西。”
∈只要创造信任，就能赚钱。不仅客户，还要包括员工在内的所有θ人的尊重。为了获得别人的尊重，自己的人格☜、品性必须胜人一筹。
Ψ ੇb3; 5
૨利બ润率太低≅，前景不妙
ਜ਼稻盛和夫：流通企业，税前利润至少要做到10%以上，对于制造类企业，最低限度必ö须达到15%以上，否则利润都被机器折旧费、利息等这些因素吃去了，公司首先应该集中精力，把自己变成高收益企业，后面的路才会越走越宽。
要发掘工厂内隐藏的利润。我对机械比较擅长，所以能够选出性价比良好的机¼器，同时如果买了不太好的设备，也会自己画示意图，让别人按照图样制作。所以，我们公司能用比任何公司都便宜的设备生产产品，从一开始就具备不亚于其他公司的竞争Å力。
° ઘ6Ä
≅
强‹调收款并不可耻
稻盛和夫：中小企业的利润率非常低，一旦出现坏账，就会导致危机，甚至可能出现公司破产，因此对这种问题要格ⓚ外重视。中小企业经常出现的错误，是以低头恳求客户给订单，所以就必须毫无条 件地接受客户付款条件。就连对方的付款条件过于恶劣，也依ચ旧这么想。
中小企业虽然非常渴求订单，渴求得几乎ö从喉咙里伸出手来抓取，但应该在公司内部设–立底线，不能冒超过底线ક的风险。
ⓩ
7
Β 绝不隔ν空飞子Ǝ
稻盛和夫：我不常下围棋，不过在围棋…中，扩张地盘的时候，必然要连着活∴子下棋。如果要隔空飞子，就会被对方阻截。用在多元化上，就是要连着自己本•行这个活子下棋，这样才不会死，也不会被别人截断。我的想法是在自己一技之长的延长线上决一高下。
比如，我首先有精密陶瓷，精密陶瓷属于矿物结晶的范畴，那么不仅仅局限于现有电子工业，能否ઽ进入宝石领域，或者能否进入ⓟ太阳能电池这种硅结晶的领域？我个人通过一次又一次的技术研发，进入了其他行业。京瓷创立40周年间，我们的技术研发令人叹为观止，品种数量繁多，涉及的行业也是多种多样的。
ⓐ
8
走向全球的ζΙ“愚人战ò术”
稻盛和夫：我把总部交♤ß给能力出众的二把手、三把手，而身为一把手的自己"，亲自赴任国外。而一把手奔赴海外时所率领的部众应是一直以来在组织中不起眼的人、多余的人，而这种把公司里派不上用场的、资质愚钝的人集中起来发起进攻的方法，我把它叫作“愚人战术”。
这种“愚人战术”既能培养人才，又不会▩动摇总部的根本。创建美国公司和第二电电时都经历了这bc;样的过程，其实我根本没有动૮用任何一支京瓷的精锐部队。
√
ø∝ 9
定价不取决于材料成本，而是取决于客户认可ⓕ×
稻盛和夫：“੧定价即经营”Ç。有的⊆企业定价有个误区， 就是认为成本低的东西售价低，成本高的东西售价高。进价低也未必要低价卖出，要按照价值出售，价值就是客户认可的价值。
ð
ä ∧10
࠽ 人是æ城堡、人是石γ墙
稻盛和夫ਪ：互相信赖的人集合在一起，就相当于坚固的城堡和石墙。组成石墙的有大石块«也有小石块。光有漂亮的大石块叠在一起的石墙，经不起风吹雨打，只有把小石块填满大石块之间的空隙，才能七成坚固的城墙。
公司也一样，各个关键的岗位上需要的不是那些耍小聪明的人，把具备高尚人Ý格而且纹丝不动的人配在要害岗位上，公司才会顺利发展。稍稍迟钝、不那么聪明的人团结一致，10年、20年、30年、40年如一日，坚守岗位。保护企业Š，公司才能屹立不动。持续让愚钝变非凡。
ૠ
11👿b3;
企业为ৄ了员工的幸福√而存在
稻盛和夫：京瓷公司是为了追求公司包括我在内的全体员工物质和精神双方面¶的幸福而存在的，所以，京瓷公司必须要૪有高收益，成为任何萧条风暴中都纹丝不动、坚如磐石的企业。我冲在前面，拼命工作，而如果各位也想守护自己的生活Ð，创造自己的幸福，就跟我来。厌恶这目标、不愿意追随我的人，请辞职。
在创建第二电电时，作为创业者，我自己本来可以获得最多的股份，事实上我一股没有。日本航空重建中也完全一样，为什么我能够以这种无私的姿态投入⌉日航的重建？因为“为社会、为世人做贡献是人最高贵Τ的品格”，这已成为我∧牢固不动的人生观。我们来到这世上，正是为了磨炼灵魂，就我们经营者而言，就要把企业经营好，让员工包括其家属在内的所有相关人都能放心把自己的人生托付给公司。
（本文节选自《稻盛和夫谈经营：创ℜ造高收益与商业拓展》《稻盛和夫♦谈经营：人才培养与企业传承》《干法》ਜ਼）
👽
⊇
ૌ
责编∑：战术恒
校ਪ对：赵∠燕
◑百ćc;万用户±都在看
&#ffe1;大变્局！特朗普或被禁止竞选总统？美国首都进入\”紧急状态\”！查尔斯正式登基∋，巴菲特又重磅出手…
亏惨！美国家庭Þe;财富蒸发42万亿，股市暴跌惹ⓐ的祸，创历史纪录！特朗≈普\”军师\”麻烦不断，或面临15年牢狱之灾
恐慌风暴≅！全球1000亿资金大逃离，美股遭遇狙击∏战！600万人将失业？德国\”破产潮\”来袭，bc;危机何时消散？
Ζ5万亿沸腾！宝马重磅官宣，与宁王、亿纬锂能签∨订大单！联手供货超¦百亿欧元！劳斯莱斯也将实现电动化
特ડ朗à普又刷屏！FBI查出某国军事敏感文件，涉及核资料！欧美与俄罗斯秘密交易曝光，ધ欧洲巨头重磅宣布…
违法和不良信息举报电话：0755-8351403ⓠ4
邮箱：bwb@stcn⇒.com
◑ε
੧
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频Φ，更多粉丝福利扫描二维码ˆ关注（sinafinance）
ϒ
新浪财经意见反馈留👽言板લ
All Right੍s Reserved 新ν浪公司 版权所有ઙ
