股市瞬息万变，投资难以决策？来#A股参谋部#超话∃聊ઐ一聊，[∇点击进入超话]
«
转自：九ੌ派新ࢵ闻
ì ⓝ 九派新闻评论员 文和刀
椰树椰汁的品牌公关方ⓝ&#ffe0 ;向正在从下沉走向下坠。
最近，椰树椰汁也开始以直播的形式进行带货了，不过，∨醉翁之意似乎意 不在此િ。
涌∧入了上万乃至十万观众的直播间，国庆期间场均销售金额仅ⓓ有2500-5000元，在量级上显然是不匹配的。这种状况和椰树直播间的直播风格不无关联。在椰树的直播间，这里没什么价格福利，有的是另外一些“福利”：身材姣好的女主播穿着紧身T恤和黑色短裤é在线热舞。
跳舞其实本来没什么问题，对“带动销量”ੌ而言可能确实是个问题，毕竟两者实在没有什么必然关联，热舞吸引来的那类受众大可以看了就走。椰树选择用这种方式进行直播，显然用意并不在“带货π”。
这种暧昧的做法给椰树集团招来了巨大的争议，也同样招来了巨额流量。椰树直će;播间被平台多次掐断，不少网友认为与▒公司始终如一的打擦边球风格有关，“还是熟悉的配方，熟悉的味道”。海南市场监督管理局也说，已经收到多次相÷关举报。
网友们不买账了：是谁在妨碍我们继续看美女直播？有人直呼小题大做：这牌子一直都这个调性，你们难道没见过吗？比这露肤更多、性暗示含量更高的直播间海了去了，怎么就拎出这个指指点点？如果这种程度的表演દ也要以“涉嫌色情及色情擦边”的理由一律关Ó停，那大家都没乐子看了，又还有什么是能播的呢？
这类论调当然有其道理可言。确实，我们肯定不是在支持“谈性色变”，也不是在支持凡是被怀疑带有性暗示的东西就一律掐掉，这肯定不对。“椰树集团直播带货风格引争议”等话题一度ઐ在热搜榜上高居不下，这是同等投入所∈完全换不到的话题热度Ε和品牌露出度。椰树本就靠直播博得了大量关注，甚至还引得不少网友反倒为它站台辩解起来，这波操作似乎还挺“赚”的。
 然而长远来看，真È的…“赚”到了吗？
€
事实上，当所有人都觉得椰૦树这个牌ৄ子也就这样了，这才意味着下坠的开始。
是的，椰树直播还不够低俗——和整个下沉市场的主播比，和那些得使出浑身解数、在同质化的搔首弄姿中挣扎Ñ出一番不同命运的主播们比，和那些被MCN机构要求的KPI逼得“喘不过气的主播们比，它确实还不够低俗。
但以一࠽个国民品牌的身份和这’些૨主播在同一赛道竞争，那就真是独一份了。
在其他从下沉♥市场起家的企业Ω纷纷致力于改善自己品牌形象的时候，椰树集团还在往下沉，甚至可以说一头往下扎了下去。令人好奇，如果没有各方尺度的束υ缚，在椰树品牌宣传方向的坐标轴上，比低更低的地方，究竟能低到怎样的地步。
Φ Ø 网上有句玩૪笑话叫“每次扫黄都有你”，玩笑归玩笑，可是看看椰树椰汁因“低俗营销”而受到处罚的屡次记录，会发现这句话竟然还挺形象的。
2009年，椰树集团因在海口公交车上印制“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告，被当地工商部门认定违规，责令立即停止并处以1000元的罚款。2016年，其火山岩矿泉水“胸Ρ模瓶”的设计再度引发争议。2019年，椰树椰汁宣称“白嫩丰胸，从小喝到大”，因“妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚”，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元。2021年，出于同一原因，椰树集团再次被罚款40万元。
∇2021年≠，椰树仍在沿用“👽从小喝到大”这一宣传口号
罚▩这么点钱对于椰树这个体量的企业来说似乎不算什么。做个宣传搞个广告得花的钱比这多的多，声量似乎还没这么大。可是曝光是曝光了，露出是露出了，但曝光和露出了什么呢？Í
企查查显示ࣻ，椰树集团海南椰汁饮料有限公司有关的新闻舆情，接近八成为“消极”；其新闻类型分布，“违法违规”类数量Ċc;一骑绝尘，跟随其后的是“立≥案调查”和“警示”。
一次又一次负面舆情，‰一次又一次轩然大波，“擦边”似乎成了椰ε树椰汁的ê“常规招数”。
bd; Ï 是ર屡教不改，还是屡试不爽？
品牌暴露的，是↵原地踏步，还是黔驴技穷？c8;
真的只有无限κ下沉这一种宣传思路吗？它带来的究竟是拯救，੬还是束缚？
企业的品牌公关部门也是有KPI指标和数据压力的，如果每次都是靠同一招拯救数据，也许就渐渐变成只会ø这招。是怎样的现状，让一个国民ⓔ品牌渐渐对如此低端的招数产生了路径依赖？
š
据华创证券数据，椰树集团的营收已在4ળ0 亿规模徘徊了近十年。十年来，椰树ćd;在广告“擦边”上的试探并不少，但椰汁市场似乎没有给出太多的反馈。
如今“椰”风正劲，椰奶、椰奶冻、椰子水、生椰饮品．．．．．．各类主打椰子味的新兴产品市⇓场Œ火爆，老牌椰∅汁企业或可乘此东风，但也同样面临着喜茶、奈雪的茶这些新兴茶饮品牌，乃至于王老吉、盼盼这些新进驻椰汁市场的老品牌带来的更多竞争压力。
越是毫无动静，ìΜ越是急于突破，越是屡出奇招，一时涌入的流量缓解了焦˜虑，但销量始终没有实质性的突围——这像一个死循环。但也并不是不可破的，机会本就把握在椰树自己的手中。
有人说，非要批评民族品牌吗，椰树带动海南就业功不可Ņ没，还拿过国际巴拿马金奖，就不♥要对它那么严格了吧。∫
诚然，椰树做得♤好的那一面当⇓然不可否ⓙ认。但我们真的希望看到民族品牌以这样的形象、这样的方式走向世界吗？刺耳沉重的良言和裹足不前的捧杀，究竟是哪一种才能支持它走得更长，走得更远，走得更挺拔？
像以往每次一样，人们也不觉得√自己在椰树品牌形象下坠之路上有什么微妙的作用，只是笑吟吟地，随手从一个直播间跳到另一个直播间里，把喝空了的椰汁罐头踢到桌子底下去。总有搔首弄姿的男人和女人可看，总有人乐于牺牲形象挣点吆喝，快钱来了又走．．．．．．谁在乎是谁在卖青春好颜色，又是谁在卖椰汁呢？
从直播间被踢出去是容易回来的，但品牌形象从人们心中被踢出去就难以再回来了。靠过硬的产品质量攒下的口碑来之不易。椰树能走到今天也经历了不少风雨艰辛，但需谨记爱护羽毛，⊕且行且珍'惜。
九એ派评论投稿‘邮箱：pinglun@jp.jiupainews.coΦm
【来源：九派新闻”】⊃Â
举报/反馈Ǝ
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频»，更多ੇ粉丝福利扫描二维码关注（êsinafinance）
新浪财经意见反馈νⓞ留言板ી
All Râights Reservλed 新浪公司 版”权所有
