股市瞬息万变，投资难ਖ਼µ以决策？来#A股参谋部#超话聊一聊，[点击进入超话]
左边是打“擦边球”博出位且乐此不疲，右边是斋庄中正且不容侵犯。两面截然相反，哪一边才是真正的椰树集团？我们可以从王光兴的身上找到一些答案。他是椰树集团的精±神图腾，既要享受鲜花与掌声，又要'达成发展的宏愿，于是椰树集团带有“双面属性▧”，几乎是注定的。
作者&nbⓩsp; ਜ| ↑; 刘亚杰
椰树集团⊗就Á像一个“双面国੭”。
国庆节期间，椰树集团开启官方直播间。几位衣着明∠显带有“海浪、沙滩、仙人掌”调性的主播，让人们惊喜地确认，虽…然阵地变ü了，但还是原来的配方，还是熟悉的味道。
这是椰τ树集团‘’最传统的一面。
ⓜ图片来源：抖±音椰树集团Ê
览其官网，《财经新商道》发▨现一份《椰树人》内刊：椰汁包装风格的封皮下，用的是“行政公文”格式的官样文章，分享Ç民企建设↓、管理经验，甚至诗词歌赋。
有趣的是，《椰树人》创刊词ϖ中明确要求§“远离华而不实，低级媚俗”——这是椰树†集团“有违传统”的另一面。
左边是打“擦边球”博出位且乐此不疲，右边是斋庄中正且不容侵犯◊。两面截然相反，哪一边Γ才是真正¥的椰树集团？
《学习符国光烈士“三坚定”英雄事迹 传承王光兴总裁“四 有”ૢ管理经验》《体制优势保椰树长盛不衰 决策正确促销量逆势增Ąe;长》《要想“懂决策” 更要懂付出》……
Ô
多看几篇文章，“总裁王光兴”Υ成了一以ੇ贯之的主线。
为何员工不知疲倦？为何决策始终正确？为何36年长盛ਜ不衰…´…♨
众多问题â指向的，ñ都是王光ઍ兴的个人事迹。
Ω 这些事迹，很多来自20，甚至30年前。或许大众认知中，▨王光兴已经消失太久；可是在椰树人心里ષ，他仍然是最亮的灯塔。
♦ 椰树集团的“双面个性”，也许正源•自他的性格。
壹 | Υ椰树的“王Ņ”
不同于企业品ý牌，大众对王光兴鲜有☏耳闻，可是他的故事同样精彩过。è
1958年，初中毕业的王光兴以临时工身份加入海口罐头厂，因表现突出进入公司中层。1986年其主导“破a0;三铁（铁饭碗、铁公子、铁交椅）”、“科技重奖”、“能人先富”、“员工持股”四项改革，198ⓒ8年扭亏盈利240万元，深陷泥潭的⇓小坡罐头厂，成了当地赚钱的大公司。
" ધ图片来源：椰树集团宣传视频截图
那一段的人生故事，是王光兴用双手写就的。奈何九十年代，海南的精彩故事是“十万大军下海南”❄的波澜壮阔与Λ房地产泡沫破裂的满目疮痍。
ટ
后来再提白手起家的故事，人们会想到初中毕业的国美黄光裕、高中学历的魅族黄章、大专背景的乐视贾跃亭，王光☏兴શ的故事似乎太单薄。
ⓐ或许是第一代椰树人太想让这些故事流传下来，2004年内刊《椰树ⓚ人》接过了重担，刊文讲述王光兴如何靠着先进的理念、开拓者的精神、切实可行的手段扭转败局。
一遍ⓑ一遍，不厌其烦¯，算到现在18ⓝ年了。
Ð很多时候ⓟ，重复是最有效ી的纪念。
就Ο好像2000年后恒源祥的“羊羊羊”、2010年后“不收礼”的脑白金、2પ020年后没有你甜的蜜雪冰城。如果看多了《椰树人》，对椰树集团再陌生，类似病毒式的灌输，也能让王光兴的故事，变成你的 膝跳反射。
à 更多≅时候，很多人将这样的重复，视为一种“精神催眠”。路઼线、策略、设计、研发、营销……
在椰树集a0;团内部，王光兴的角色不只是创始人，而是椰树集团的Ï精ੋ神图腾，从过去到现在。
在“远离华ñ而不实，低级媚੬俗”的《椰树人》众多文章中，都能找到员工对王光兴જ深切的感情。
数年前，王光兴就提出“十二五”期间（2‡011-2015年），椰树集团要完成60亿元产值，“十三五”期间（2016-2020˜年）要完成10◘0亿元。
于是在这些务虚的咏叹调文章ì中，还能找到大量细致入微，Ì切实可行提升业绩β的方法论。
最新一期《椰树人》中，华南营销三公司的曹权就在介绍东莞拉销的成功ⓓ经验。具b3;体到二、三批发渠道综合堆陈列，开展“婚宴活动”推广઼，商超陈列、节假日营销……无所不包。
贰‘ ∝¡| 停不下来的“擦边球”
然而实现目标，é从来是困难的，王光兴的目标也是ૌ如此。
Μ
他那一代人艰难困苦过，也一跃飞升过，见过大场面。就像王健林¬，张嘴闭嘴的小目标，也是1个亿起步。“十二五”60个亿，“十三五”100个亿，现在，海南椰子产业也有了“十四五”规划，还要建国际࠽椰子交易中心，但却迟迟听不到椰树集团发布准确的消息。
毕«竟年逾耄耋，《椰÷树人Κ》们还在传颂王光兴的江湖笑傲，舞台中心却已不再适合他。
当年王光兴定下的目标，到现在也还没有实现过：“十二五”的最后一年，椰树集团产值为42.91亿元，距离60亿元ਜ਼目标Ý还有17.09亿元的差距；然而到了“十三五”的最后一年，这家公司产值仅为38.96亿元（海南省民营企业百强ૣ公示数据）。
Ο 曾经10年破百亿的理想，到如今不升反降，这故事太尴尬了，必须用更有效、更劲爆、更出圈儿实现增长目标。至于如何能更有效、更劲爆、更È出圈ê儿，椰树集团并不缺少这方面的成功经验。
有媒体报道，早在200¸9年5月13日，椰树集团官网曾发文表示，“每日强以饮大量椰汁，再Āe;用椰汁擦乳，所以人人饱满”，一度造成整个饮料行业的û轰动。
至于影响力，毕竟是13年前的事情，难有客观的标尺作为类比，也∫就用椰树集团这次直播>的成果辅助参考：10月1日-5日，椰树集团共进行8场直播，共有11款商品上架，直播间累计观看人次33.42万人；其抖音账号迅速ੑ笼络6.9万粉丝，如今已经超过41.5万。
或许ત在“海浪、沙滩、仙人掌”的调性上做文章，确实有些哗众取宠的味道，但这Σ一切都不能停。
↑在“十二五”和“十三五”阶段，已经连续▣两次折戟沉沙的时候，无论如何也要保住ਫ਼“十四五”期间的增长了。
ß 至于出路，直播电商是再好不过的选择：2020年，罗永浩进驻抖音带货上演“真还传”；2021年，几位当家带货主播把各大品牌死死拿捏；今年又让不再当老师的俞敏洪和董宇辉直接ৄ成š为“全村人的希望”，热卖的农产品让新东方在线股价，从年初的不足4港元/股一路飙升至目前超过30港元/股。
《2022抖音电商上半年行业报告》显示，2022年Ąe;上半年抖音电商销售额同比增长150%，销售量同比增长142%。虽然"现在入场有点晚，但直播带ⓘ货的增长还在继续，后面的安排就明了了。
将打“擦边球”的经验与《椰树人》中ⓨ一线销售方法论相结合，这才ઍ是现在的椰树集团。ક
不难发现王光兴的意志，还是一切以目标和效率为上。叠加业绩滑♣坡的“催化剂”效应，所有员工能继续朝着他曾经定∏下的方向勇敢地冲锋。
这样È看来☜，椰树集团带有“双面属性”，几乎是注定的•。
叁 |∠ 涛声依³旧
当♫然，这样的“擦边球”，打起来很有难度。
争议直播事件后，网友的举报信就发到监管部门，一度招致众多媒体联系企业了解最新进展；此后，‹椰树集团¹直播间的网络信号开始不稳定，断断续续的播放影响了直播质量，一定程度上也让2500-5000元的场均销售额变得合理。
મ 然而这会影ઽ响到椰树集团吗？当然不ࣻ会。
天眼查APP显મ示，2019年3月、2021年4月，椰树集团两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，分别被ϒ罚款20万元和40万元。
ੈ 这会儿打个“擦边球”就退缩，都对不起之☻前的处罚。
要明确的是，或许在椰树集团内部ω，“土嗨音乐+紧衣裹身+搔首弄姿”的画面，同样会被视为有违“社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，可是这并不妨碍椰树集团♡继续≥这样走下去。
4月时候，椰∏树集团联合瑞幸发布新品“椰云拿铁”，随即启ϒ动一系列互联网营销活动。过去主要在商超、餐馆、飞机航班销售的产品，开始尝试线上玩⌈法。
首发单日，“椰云拿铁”创下单店销量超130杯，总销量超6ϑ6万杯的成绩。一番宣传轰炸，让人们领会到什么是“ੌ丑到无法拒绝”ù。
既然如此，椰树集团就会更加在意流量。努力让更多潜在客户，听到此番争议的炮声，通过这个“记忆锚点”左右Ċb;消费者的购买决ćd;策。“黑红也ä是红”，这与雪糕刺客没有本质的区别。
其中的'逻辑《原创|舆论“锤爆”ૡ钟薛ੌ高，林盛犯了什么错？》中已经说的很明白。
到底有多少人在直播间花钱采购，其实并不重要；各大新闻媒体纷纷跟风报道，知乎平台关于“椰树集团直播带货风格引争议，此前曾Ã因争议性广告多次被ਠ罚款整改，如何看待其这一营a1;销方式”的讨论有737万人浏览、热门帖子8783人点赞——这才重要。
即使有一天，直播带货规则细化，严格要求商家放弃这样把戏，椰树集团还会找到更多新玩法。看看人家√的℘官网，招聘启示写着“入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富”，众多企业宣传被浏览器以“广告推送”为由屏蔽，就💼不要对其想象力失去信心。
其实不会变的Ä，又何止椰树集团。有公开数据显示，截至2020年一季度植物蛋白饮料尚无领军品牌，可细分市场领域内六个核桃、承德露露、海南椰树分别占据核桃乳、杏仁露、椰汁饮料80%以上的份额。
旗下核心产品，已经连续多年成为ਪ所在领域的绝对强者，不过营收数据并没有出现与↵之匹配的增长曲线，已经证明这么多年来，椰树集团૦在舒适圈里顶到天花板。
没ⓠ有新的方向，椰汁的故事炒来ਗ਼炒去，也许还是不能带来新的增长。
这样看来，见到一个继续出圈的椰树集团并不难，难的是那ਲ਼些椰è树人们如何换一种思维“出圈”。
′η
⊕
24Ι小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（ésinafinance）
新浪财™经意♪见反馈留言板§
All Riõghts Reserved 新浪公司 版权ⓟ所ⓡ有
