靠赠品拉销量

 　　ℑ作者/Ü星空下的馍馍

　　编&#25a1;Ú辑/星空υ下的梁西瓜

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　　排版/星空੦下ψ的芋圆

　　为了给双11 预热，重新复出的李佳琦推出了《所有女生的offer2》，组织了一场头部主播与品શ牌方之间的battle大战。品牌方或Φ强势或卑微，但唯一泪洒现场的只有韩束老板——∼罗燕。

　　美人落泪的起因是李佳琦在谈判过੝程中一针见血的提出了韩束品牌的问题，委婉暗示ࢵ韩束拉客仅靠【廉价】和【赠品】，发展势头不及其વ他新势力国货美妆。不过，这位罗燕可不是位简单人物，此人正是韩束母公司上海上美（H01736.HK）副总裁、公司第二把交椅。

　　10月5日，上海上美携&#263d;旗下韩束、一叶子、红્色小象三个美妆品牌在双十一前夕二次递表港交所，这周我们就以女性憨消费者视角，去扒一扒上海上美和它的三个牌子，未来还能不能在女性消费群体中站稳一席之地。

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　　收入增长承压，营销吃掉♧利润Š

　　首先坦白来说，这些年作为中青年女性群体的我，确实没有消费韩束、一叶子、红↵色小象的任何品牌。但犹记得2010年以前，韩束在诸多学生眼里还是个不错的中端国货品ઠ牌。从一个普通ત女性消费者眼中品牌认知的变迁，折射出上海上美近年来发展的不少问题。 

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　　Χ营收增长乏∨力

　　2021年，上海上美营收为36.19亿元þ，较ਭ2020年增长7%，增速较上一年减缓10个百分点，已现૎疲软迹象。

　　同样受到疫情影响的老牌国货珀莱雅，却在ª2021年实现了营收增长23.47Α%，较上一年加快了3个百分点，呈现营收稳健提升态势。所以上海上美把疲软的增长甩锅给疫情的说♡法，并不坦白。

　　或者说，他们自己都不愿意承认，自己在国À货品牌中真的是‍“ખ退”了。

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　　变–慢的存货周转率ા⋅

　　能够佐证上海上美疲软的证ª据，还在于公司不断趋缓的憨存货周转率。2021年，上海上美存货周转率为17↓7.56天，而竞争对手珀莱雅比它少了整整71天！

　　所以为什么韩束有那么多赠品，现在明白了么！在库房里ε躺了¶整整177â天的化妆品，必须有所去处，否则就只有等着过期。

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α　　ઍ营销费用高ખ企

　　如果说上海上美不怎么做广告就取得了36ਪØ亿元઺的营业收入，那公司的日子尚且好过。难就难在公司哪怕疲软的销售增长都要依靠不菲的销售推广。

　　2019-2021年，上海上美销售费用分▣别为13.25亿元、15.36亿元和15.72亿元，占当期营业收入Ú的46.10%、45.4≈2、43.44%。

　　也就是说，咱们每买韩束100块的化妆品，有×43块钱都在为它的广告付费！▩但重金营销下，韩束却被同业甩下了一大截。下面咱们就બ拿十几年前咖位差不多的韩束和竞争对手珀莱雅进行对比，看看韩束和上海上美到底有没有“退”。

　　上海上美vઠs珀莱雅，老牌国货差ⓢ↵距有多大

　　看两个³品牌的差距，首先要看品Ä牌⊇到底有什么“爆品”。

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　　上海上美品牌缺少爆品

　　不管是韩束、一叶子还是红色小象，都没有一个被消费者深>度认可À的产品，也就是所谓的↔爆品。

　　反观老对手珀莱雅，经过十几年的努力，其珀莱雅“双抗”、“红宝石”系列成功出道，三款单品在20Ω21年的ó销售额都已突破亿元大关，而且单价也属于国货中高端的200-400元区间Ä。

　　深究其吸金原因，在于珀莱雅通过可以媲美大牌的核心成分研发，°在小红书、B站迅速૎斩获了大批“成分党”中青年઺女性的认可。

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è　　研发ã投入不&#263f;足

　　为什么上੡海Ρ上美没有爆品？不Ÿ得不说研发投入的还是太少，没有什么核心成分可言。

　　2§019-2021年，上海上美研发⊇投入分别为8290万元、7∑740万元和1.05亿元，占营业收入的比重在2%左右。

　　就拿品牌唯一拿的出手的核心成分Tiરracl░e来说，其实就是两种发酵物，但是这个成分市场认知度其实非常低，不像我们熟知的∞欧莱雅集团、雅诗兰黛集团普遍使用的【二裂酵母】和【胜肽】。

　　对消费者而言，与其拿那么"多钱去营销，不如真诚的搞个∩大家都认可的核心‎成分添加。

　　å上海上美◊，有出路吗？௄

　　女生ζ们对于珀莱雅和韩束的态度，本质ૄ在于自身产品的巨大差距。卑微求存的韩束和上海上美，未来还▤有希望吗？

　　从ਰ一个消费者角度，上海上美未来到底能不能立起Ú来，在于品牌是否能够抓住ય年轻消费者的心，在于到底能不能真正实现其“为年轻提供一份底气”的愿景。

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　　ß抓住年轻消费者，不可能靠&#260f;“哈韩”“亲日સ”

　　不管公α司承认与否，“韩束”名称⊃的本质是“哈韩”。然而，随着一群有思想有智慧又经济独立的中青年女性消费群体的成长，我们对国产美妆的认可度也在不断提高，而对伪装成洋货的国货品牌反而没什么੡好高度。

 

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　　让消费∧者年轻的底气ⓣ，来自产品抗老છ成分的诚意

　િ　韩束的新口号是“为年轻提供一份底气☞”，但韩束的产品成分却没有给到这样的⊇诚意。

　　【事实1】：以韩束主推的蓝铜胜ó肽系列产品而言，其【韩束蓝铜胜肽紧致精华水】的核心成分蓝ⓩ铜胜肽的添加量排名第21位，这种微不足道的添加如何能为我们抗老提供底气ⓑ，果断拔草。

　　【事实2】：韩束的抗老水乳产⁄品ö，被多个小姐姐在小红书上吐槽黏腻，还有图有真相。请问咱们上海上美的研发团队，如果真的有诚意提供这份底气，为什么没有Ι好好倾听消费者的声音？

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‍　　价格和赠品，不是留住年轻人的≤良药ੋ

　　什么消费者更在乎赠品和价Â格？必然是有点年纪的妈妈和主妇们，却不太能打动更重视成分和Š功效的90后和00后们。所以现在上海上美的韩束和一叶子，除了靠代言人吸引一波年轻粉丝群体之外，对中青年女性的吸引力似乎在不断下降，或者换一种说法∃，品牌的自造血能力在下降，即没推广就没收入。

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　　👿回过头来看李佳琦那番让上海上美高管落泪∪的点评：

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　　什么是韩←束∋？

　　“目前我能想到韩束的就只有Π两个઴——【价∏格】和【无数的赠品】”

　　这样去港交所换回ⓓ的什么呢？品牌要有੪自己的硬实力，才是一个国货品牌长期发展的道路。我们希望国货美妆越√来越好，但看样子上海上美旗下的三个品牌，尚且撑不起中国国货美妆的未来。

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‹注：◙本文不构成任何投资建议。股市有风险，入市ઙ需谨慎。没有买卖就没有伤害。

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