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教培的硝烟战火，烧Š到直મ播带♪货。
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文|ô《中国企业家》记者 Þe;赵东山
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ÿ Ð编辑|李薇
“σ双减”之后，教培人又卷到了直播带γƎ货行业。
“十一”长假前三天，东方甄选的主播们集体休假，好ç未来旗下“学家优品”直播间却默默加了三天班，并在10月τ3日的两场直播中，累计达到57.7万∝人次观看，这也是他们直播以来的最高人气。
《中国企业家》独家了解到，今年8月26日，好未来19周年庆后第三天，好未来推出全品类直播间学家优品，并开启首次∀直播，负责人是马江伟。马江伟硕士毕业于北京交通ø大学，2006年加入好未来，2018年11月૩起任好未来集团助理副总裁、战略投资部负责人。
根据蝉ઽ妈妈数据平台统计，截至1࠹0月19日，学家优品抖音粉丝数为5.8万人，该直播间在9月28日销售额最高，达到2.5万~5万元；8月26日直播带货至今，总销售额25万~50万元。
接近学家优品的知情人士告诉《中国企业家》，与东方甄选类似，学家优品的主播们也全都是原来学੩而思的老师，他们有多年的教学经验，且多才多艺，如主播哈佛厨子老皮毕业于哈佛大学à∝，主播流畅精通钢琴、小提琴、吉他、口琴等6门乐器。
主播之外，学家优品的直播间摆设布局、直播风格也与东方甄选很像。主播们经常在直播间里弹吉他、讲博尔赫斯，手边常≅备“小白板”，一边介绍产品，一边写板 书普及相关的知识，让不少网友产生“学家优品模仿东方甄选”的质疑。
对此，学家优品主播哈佛厨子老皮在直播中回应称：“‘模仿’这两个字用得一点也没错，如果能够¾向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的ⓑ事情，未来我们会向☏更好的直播间学习。”不过，目前好未来官方还未回应。
东方甄选主播董宇Ċb;辉则回应：“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找Ð到人群中与你价值观⋅相同、频率相同的人。”
今年‚8月24日，在好未来19周年司庆上，好未来创始人张邦鑫面向全体员工做了一场直播分享。“双减”之后，经过¥一年多思考，他在直播⁄中宣布，好未来的新使命改为“爱与科技助力终身成长”，愿景更新为“成为持续创新的组织”。
很显然，张邦鑫已经不想再局限于做一家教育公司，好未来的核心目标ફ人群也已不再局限于K12人群。当下，学家优品的全品类直播成为迈出彻底转型这一步的棋子。转型之下，知情人透露，一直被认为适合“躺平”的好未来，员工有了KP£I压力，开始“卷”ąc;起来。
事实上，除了新东方、好未来，另一家教培企业¿高途也在尝试直播带货。9月20日，高途集团旗下高途好物低调地在抖音开启直播首秀。高途好物直播间的形式也和东方甄选直播ω间一样，主播也都是此前高途的任课老œ师。
教培行业三大巨头的转型之路ⓑ不禁让人畅想——未来，直播带货的名嘴们，会不会都是新东方、好未来、高途的老师？几年前ા教培行业的硝烟战火，会不会就要烧到直播带货了？
▨ 一个残酷的现实是，直播这个池子中，能否养这么多条大鱼？除了更强调知识属性，他们和之前的MCN公司，是否有本质的差别？东方甄选尚高度依赖董宇辉的个人爆红，学家优品目前连自己的头部主播都还没有，张邦鑫是玩票，«还是全å力以赴？
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全品类直播⌈间
ઞ 东⇒方甄选的成功，正在教育领域引起示范ψ效应。
两个月前，新东方在线的财报电话会上，新东方在线执行董事兼CFO尹强分享：“我们目前最主要的收入来自东方甄选，东方甄选近三个月的GMV应该在20亿Ä元左右。”与此同时，新东方∉在线执行董事兼CEO孙东旭在财报电话会中也表示：“8月，东方甄选多次突破单日3000万GMV。æ”
东方甄选的破圈和成功，是“双减”之后的在线教育行业里难得的好⊗消息。刚刚过去的9月，东方甄选更是以7亿元GMV坐上了抖音直播间第一的宝座，是第二Ād;名疯狂小杨哥的2倍多，是交个朋友直播间υ的3倍多。
至少从舆论角度，俞敏洪带新东⊄方走出ੋπ了至暗时刻。
好未来与新东方作为教培行业õ里的两大巨头，向来都是互相竞争学习。新东方虽然创办时间和上市时间早于好未来，但好未来曾因在K12领域的迅猛发展，创立8年时间就在纽交所上市，市值一度高达580亿美元，几乎是新东方的›两倍。
时间回到201∑9年，在GES 2019未来教育Ċc;大会新好论道上，俞敏洪坦诚分享：“在好未来上市之前，新东方是没有K12业务的，今天K12⌊业务在新东方占据的是绝对大头。为什么我们后来要拼命做K12呢？就是因为有好未来在做榜样。”
不过，此次直播带货，俞敏洪走在了张邦鑫前边，很显然，因为“双减”陷入困顿的ࣻ好未来，不忍心错过这样的Μ机会，何况同行已经证实了道路的可行性。
与东方甄选直播带⊄货农产品Ô不同，学家优品要做的是一家全品类直播间。
学家优品主播哈佛厨子老皮称：“我们是全品类带货的直播间，自然也会追寻着老大哥曾经提出的助农理念，但我们不仅仅是助农这一件事情，我们更注重的Ì是大家的品质生Ô活，我们希望学家优品的直播间会是大家的小帮手，当大家想到生活中有一些难题的时候，比如牛奶应该怎么选，面包里的添加剂应该怎么认，如果大家能第一时间想到学家优品，就是一件很幸福的事情。”
目前，与东方甄选每天7：00~24：00的直播时间不同的是，学家优品账号每天▨只有两场直播，ćc;早场为10：00~14：00，晚场则为20：00~24：00。
关于是谁主导提出做学家优品项目、目前直播æ团队大小等问题，好未来集团回复《中国企业家》称，目前Î学家优ⓓ品正在探索试运营阶段，相关情况将在正式发布时对外披露。
直Ù播早有布局ਲ਼
âγ事实上，学家优品业务出现，并非好未来第一次尝试Κ直播电商。
“双减”之后，好未来旗下学而સ思业务早就开启了直ਨ播带货，只是这些直播间大多数围绕学而思固有教育业务而来，更多€是书籍和学习用品。
《中国企业家》搜索发现，截至20મ22年10月20日，学而思旗下已经有超过三个矩阵号主营卖书，他们分别是拥有89.2万粉丝的学而思RAZ、拥有79.1万粉丝的学而思初高૩中、拥有63.അ7万粉丝的学而思旗舰店。
因为东◐方甄选给新东方带来的巨大正反馈，让好未来萌生了拓વ展全品类直播间的想法。《中国企业家》曾报道，“双减”之后，好未来的员工规模迅速从原来的10万人缩减到1万人，很多老师都选择了离开´，此次参与学家优品项目的主播，大多留在了好未来。
哈佛厨子老皮在直播间称，之前有人问他，学而思是不是把他困住了，他回答：“不是的，学而思不是你们想象中那种理科教师的一板一眼，这也❄是一个让›你自由去放飞灵魂的地方。我们也曾想过点燃一把篝火，我们就在旁Ξ边直播带货。”直播间里，他们常常拿起吉他，吟唱《同桌的你》《稻香》。
但现实总是残酷的，学家优品刚开始直播的时候，每天场观人数只有40人，如果有一天50人了，他们就会非ąc;常激动。这些主播之前都是学而思的老师，且因为教学能力、风格、知名的学∃历等因d0;素，大多有一定的学生粉丝基础。
《中国企业家》了解到，小鹿是▩学而ð思语文老师，从业2年；行行是学而思数学老师，从业1年，曾做过7年电视台主持人；张逸是学而思英语老师，从业5年；凯文是学而思数学老师，从业7年；腾sir是学而思物理老师，从业10年……
这些曾经在课堂上侃侃而谈的老师，在跨界做主播后，对直播业务í似乎还未驾轻就熟。10月φ11日晚上10点前，主播们仅靠纯粹↵的知识直播分享，就涨粉了近4000，但是因为误操作未上架购物车，导致当天无商品销售。
中信建投证券Ù表示，教师转型直播带货主播，具备优秀口才和高质量内容输出优势，老师的专业能力和ਊ学识较高，独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质。学而思的老ó师与新东方的老师具备大致同样的基础，如果在此基础上能找到自己的独特创新，有一定的成功几率。
告别K<12ૄ彻♧底转型
അ 拓展全品类直播♨间，是张邦鑫未来计划的Ψ一部分。
੦ ੇ《中国企业家》曾报道，张邦鑫喜欢打太极和冥想，好未来前高管们∨还有个太极拳班。经历过“双减”之后，张邦鑫对组织成长的因果也有了更深刻的认知。
“产品是创新的产出，组织才是创新的因，应当借假修真μ，借着业务去打磨、迭代公司的组织和人才，把‘创新’锻造成好未来最核心的基因，打造一个具备‘持续创新能力’的组织，才能实现好未来的愿Υ景。”ਜ在好未来19周年庆的直播中，张邦鑫分享道。
除了宏观的想法之外Æ，张邦鑫在执行层也有了更明确的措施，他将好未来接下来的战略总结为三个关键词：
第一个是科教，用先进的科学技术助ਜ਼力家庭的学习与成长ਨ，助力行业的“数ⓩ智化”转型。
目前该业务主要聚ਗ਼焦学生ઍ和家长的素质教育c8;以及基于出版和数字内容的新型学习服务等，由原学而思网校负责人刘庆逊负责。
值得ⓘ一提的是，好未来科教的海外业务“Think↓Academy”发展较快，2023财年的财报中显示该业务实现了三位数的¢同比增长，除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外，也开始在加拿大等地开展业务。
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第二个是科创，ਊ通过科技创新，研发智能学习硬件和≅软件。
目前，该战略板块主打图书出版的智能内容业务，今年上线了“学而思秘籍”等智能教辅；智能硬件业务产品&#ffe1;上，6月上线了第一款产品“小猴智能学习灯”。另外，好未来的അ美校to B业务面向全∼行业开放好未来的教研能力和技术研发能力，客户包括培训机构、公立学校、职业教育、企业培训等。
第三个是科普，੫比如在抖音等平台上通过知识传播，帮助用户更智慧地发现、认知、选择和购买商品。而当前学家优品的业务，正是属于这一战略范畴，帮助人们理解身边û的新事物，ષ通过知识传播，为更多的用户和家庭创造价值。
截至今年5月31日的2a1;023⊥财年一季报显示，好未来当季收入2.24亿美元，同比下滑超过80%；净亏损4380万美元，相比去年同期净亏损1.021શ亿美元，亏损同比收窄。
财报电话会中，好未来CFO彭壮壮引用冰球名将韦恩·格雷茨基的名言称：મ“我总是溜ૣ向冰球将达到的点，而不是追逐它曾在的地方。▒”
不过，曾ⓠ经▩的教培“一哥”，追赶俞敏洪可能还需要更多的时间→。
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