∼ 图片来源：લ视觉中国
▎抖音两大♩主播高调宣布入淘，这意味着，直播电商平台垄断超头部 主播的局面将被一举打破。ⓥ
♪ 钛媒体编辑Á丨刘萌萌
双十&#ffe1;一即将来👽临之际，抖音两大主播高调宣布入淘▤。
10月20日，罗永浩确认入驻淘宝直播，将于天猫双十一预售首日（即10月24日）晚进行首播。同日，钛媒体App获悉，俞敏洪正积极为双11备课，将于Ν10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。
罗永浩背后的运营机构“交个朋ⓠ友”方面表示，正持续寻找增长机会，不止罗永浩，旗下其他签约主播未来都会来到淘宝直播间与消费者见↵面。新东方方面也表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。
同时ફ，无论是罗永浩、交个朋友还是俞敏洪、新东方，都强调在抖音的直ઞ播运营不会变化 ，并继续保持和抖音的良好关系。
这意味着，直播电商平台垄断超¾头部主播Ü的Æ局面将被一举打破，主播跨平台发展成为新趋势。
› 罗永浩、俞敏洪入−淘ભ
૪
罗永浩π进军直š播带货以来可谓顺风顺水。
2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音开启了直播带货处女秀ੑ，用3个小时的时间创下了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额，一举成为抖音第一÷大带货主播。
接下来的ⓦ两年里，罗永浩直播带货超百场，还清了个人超6亿的债务，交个朋友也发展成为了行业领先的直播机构，孵化出了朱萧木、李੦正等一众主播，2021年以50亿元的实际支付销售额夺得抖音直播带货桂冠«。
直到2022年6月，罗永浩ઽ宣ૉ布退出社交网络，并开始逐渐淡出交个朋友的日常管理，投身高科技行业。“罗永浩”抖音直播间也正式更Ο名为“交个朋友”直播间。
虽然交个朋友创始人ત黄贺一度表示，罗永浩的离开对公司GMVⓣ影响不会很大，但δ据飞瓜数据显示，抖音直播带货7-9月榜中，交个朋友已经跌落到第九的位置，粉丝数与新晋榜首相比，也相差高达750万。
因此，在≡9月份的采访中，黄贺一改五个月前“暂不考虑发展跨平台直播࠷业务”的说法，称“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花”“把抖音这一个渠α道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情”。
此次杀入淘宝直播，交个朋友不仅开通了“交个朋友严选店”账号，还拉来罗永浩打头阵。据悉，“罗永浩”淘宝直播间定位于全品类，10月24日晚8♫点由罗永浩本人首播，在今年的天猫双十一期间，“管管½男人们的需求”，主推手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰–等。
日前，于10月20日下午4点，罗永浩淘宝直播间已经开启了每日一场预热直播，由交个朋友旗下其他主Œ播讲解双十一将上架的商品。预Ċb;热场后，“罗永浩”账号快速涨粉±，目前已突破90万，“交个朋友严选店”的粉丝也已经达到1.25万。
无独有偶，就在罗永浩和交个朋友官宣入淘之ੌ际，新૯东方创始人俞敏洪±也确认将于10月31日在天猫“新东方迅程教育专营店”进行1个小时的现场直播，主要分享有关大学生学习成长规划的内容。
不过，知情人士透露，新东方直播团队为两条线ý，一条是新东≥方直播间，一条为东方甄选直播间☎，此次直播东方甄选并不会参与。
但东方甄选的入淘显然也不会太远了。早前，新东方董事兼CFO尹ćd;强就曾提到：“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。”9月初，东方甄选官方店铺表示正在筹备淘宝直播。目ા前，淘宝直播已经出࠹现东方甄选多个账号，东方甄选旗舰店也已经上架几十款东方甄选自有品牌农产品。
淘宝直播的流૮量Υ困境
站在淘宝直播的角度，“ 挖”来抖音两大主播背后，是其正面临的流量困ä境¡。
虽然自2021年淘宝已经隐隐表现出对势力大–到可以随时决定去留的头部主播不是特别放心，并通过ખ给予中腰部主播流量扶持以及鼓励商家自播，搞起了主播的“去中心化”。但在雪梨ⓣ、薇娅因偷税漏税相继被封禁，李佳琦因“内部设备故障”暂停直播的一段时间里，淘宝直播受到的打击可谓不小，从今年618的直播带货表现可见一斑。
据«淘宝直播公布的数据，今年618，亿元直播间的数量从去年ગ双11的43个ⓛ回落至32个，成交“千万俱乐部”则只有434个入围，相比去年双11降幅达到17.51%。
跨平台横向对比，第三方机构星图数据显示，点淘（淘宝直播独立App）今年618期⌈间销售额仅排在第三，位列抖音、快手之后。在主播带货成绩方面，华西证券研报显示，今年618 Top 5主播由快手和抖音瓜分，各占三席和🙀两席，而去年6Ąe;18 Top4主播全部来自淘宝直播，并与第五名拉开一段距离。
淘宝直播也没ડ有坐以待毙，压力之¯下，频Χ繁动作。
一方面再次押宝内容。在9月1日举行的淘宝直播盛典上，作为应对抖快等👽平台的举措，淘宝推出了“新内容时代”的概念，用阿里方面的话说，是要全面开启淘宝直播2.0时代。对于平台上的电商主播来说Ï，最关键的转变是淘宝直播的流量分发机制发生了变化，从以前的“成交为主”ö改成了“成交+内容”双指标。
另一方面则是紧锣密鼓地壮大自己的主播队伍：主办《中国新主播大赛》，打造了一支11人的新主播天团；扶持腰部主播，推☞出了新领航计划、引光ƒ者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策；ષ以及从外站引进主播，淘宝直播新生态事业线负责人“虚罗”在接受媒体采访时表示，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过”。
但从目前的情况看，新晋主播均未能φ补齐淘宝直播的流量缺口。仅以抖音千万级达人“一栗小莎子”为例，今年4月中旬入淘至今，共直播36场，观看数据最高的一场是413.6万Œ人次，发生在4月29日，10月份以来的4∑场直播，观看数据均未超过百万级。账号粉丝仅67.2万。
加之直播电商风口已过，想要再捧a0;出足以承接“薇娅们”流量的ࢵ主播几乎不太÷可能。凭借在品类覆盖、商家资源等方面的优势，引入自带流量的主播成为淘宝直播最好的选择。
具体到此次，罗永浩以及交υ个હ朋友的加盟，将显著提升平台主播矩阵的整体实力，带来新流量且提升多样性——淘宝主流客群偏年轻女性，以“一哥”李佳琦为例，口红…等美妆产品贯穿其发迹史，罗永浩主场在3C等品类和男性消费群体中。
此⌊外， 在双11这个关键节点，罗永浩以及交个朋友的入淘，很大可能会带来一定的示范效应，引起其他主播×效仿。
不过，因罗永浩在抖音上的直播风格，和此前淘宝超头主播有一定差距，其最终能发挥多大的能量，尚无法确定。东吴证券分析认为，罗永浩若要成ৄ为淘系超头主播，要卖更多大品≠牌的商品，且拿ૉ到更大的折扣。
跨平台ਗ਼带货成新ćc;趋势«
事实上，过去一年里，主播们已经显现出跨平台的倾向。不只是抖音的主播程十安ਪ、年糕妈妈等参加淘宝直播，淘宝的琦儿同样转战抖音，李佳琦也开始在微信小程序、小红书等平台运€营，东方甄选甚至建◑立起了自己的APP渠道。
这背后是平台经济反⋅垄断后的大环境，已经不会有所谓“二选一”的情形。直播电商入局者却越来越多，∞不仅有淘宝、京东、拼多多三大电商，还有抖音、快手、小红书、B站、视频号等内ƿ容平台，甚至新东方、豆神教育、好未来、高途等教辅机构纷纷“下海”。
ù而不同平台的运营环境和客户心智自然存在差异，仅以抖音和淘宝为例，前者采用去中心化的流量分发机制，通过内容触达购货人群，有利于新主播的快速成长；后者则是从电商出发再强化Ë内容，带货的天花板更高。
主播通过多平台带货可以获得全面的增长。反过来，主播的跨平台带货一旦成行，平台也 可以通过吸引同行的主播入–住自家而获得反向增长。主播跨平台带货成为行业 新趋势。
不 过，主播的跨平台发展也并非易事，摆在ૄ他们面前的首要问题便是如何与新平台进行适配，毕竟此前收获的所有流量®和知名度都是基于平台与达人属性适配。这对平台和品牌方来说，也是机遇和挑战并存。
ઘ 由此੪，在主播跨平台的趋势下，无论主播还是平台间，都很大可能迎来Œ又一次洗牌。
（本文首发钛ν媒体App，作者|∏刘萌萌）
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