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原标Æ题：莆田首富千ąc;亿梦难圆：三棵树股价年初੫至今跌去42%，去年亏损超4亿
ઞ 来源：时代ਜ周报ળ
房地产行业进入调整周期，处↵于产业▤链核心的建材家居行业也深受影响。行业龙头三棵树（ૄ603737.SH）的业绩表现，成为投资者观察行业变动的重要窗口。
近日，三棵树发布2021年年度报告ćc;。受计提资产准备金增加以及原材料大幅涨b2;价的影响，三棵树交出增收不增利的成绩单。
报告期内，三棵树营业总收入为৻114.29亿元，同比增加39.37%；归属于上市公司股东的净利润为-4.17亿元，同比减少18þ3.08%；归ñ属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-5.62亿元。
受业‘绩ચ影响，三棵树市值大幅缩水。
据时代周报记者统计，从1月4日至今，三棵树股价跌幅为42.39%。截至Ąe;5月12日收盘，三棵树股价为80.16元ઘ/股，跌幅为1.67%。
三棵树董事长、总♡经理洪杰，曾ζ在公司业绩爆发期¤获得个人资产增值登上莆田首富榜。随着三棵树股价下行，洪杰的资产也大幅缩水。
未来，三棵树将如何应对房地产行业下行੪带来的冲击？
在5月10日召开的业绩说明会上，洪杰对时代周报记者表示，公司将优化渠道结构，加强与œ优质地产合作，逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、´医院及厂房等小♤B端应用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化。
成本上ત升致毛利下Þe;滑
“百亿小目标，千亿大梦想”在三棵树官方网站上，洪杰的业绩畅想被放在显眼的位置。过去一年，三棵树ઐ的营业总收入达到114.29亿î元，完成了首个小▒目标。
值得®注意的是，随着成本上涨和需求收缩，三棵树敲响了利润预警。报告期内，三棵树的营业成本84.52亿元，同比增长55.77%，高于营业收入39.37∩%的增速。
受此影响，三棵树归属于上市公司股东的净»利润和归属于上市公Ǝ司股东∠的扣除非经常性损益的净利润均录得大幅亏损。
当时代周报记õ者问及今年是否″有具体的净利ਫ਼润和毛利率指引时，洪杰并未给出明确回答。
洪杰称，宏观环境变化、产品结构、原材料涨价等因素，均会对毛利率有所影响。公司将持续做好生产经营工ⓛ作，积极保持与投资者的沟通交流，并根੨据有关规定及时履行信息披露义≡务。
面对困境，三棵树选择调转方Χ向，推行高端零售战略，用强劲的∏零售端来保持营收的高增ਮ长。
三棵树管理层人士在业绩会上指出，公司开设艺术漆体验店325家ી，家居卖场体验店268家，小区服务店ો112家，家装渠道体验店21家，完成“六位一体”渠道全面发展，立体化渠道布局ϒ已基本达成。
三☏棵树副总经理朱奇峰表示，公司将坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场∠艺术涂料体验店、家居卖场体验店વ等模式拉动高端零售转型。
≈ 大幅ñ计提吞ⓑ噬利润
回顾2021年，房地产企业业绩下行，三棵树也受到波及♤。部分与三棵树有关联的地产公司陷入流动性危机，导致三棵树应收款项收回的不确定性增加。
截至2021年年末，三棵树应收票据坏账准备余额1.9Φ3亿元、应收账款坏Å账准备余额高达7.17亿元，其他应收款坏账准备余额1.31亿元，坏账准备余额与2020年相比增长较大。
行业形势变动，倒逼建材家居企业调整经营策略。为对冲房地产行业变b3;动的影响，三棵树拓展∉新渠道，布局新版图。
洪杰对时代周报记者表示，公司优化渠道结构，加强与优质▧地产合作，逐步发力旧改、城市更新、♦公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。⊃
“未来，三棵树将不断创新产品、健全产品体系，持续完善多渠道结构，推进优质渠道建设，升级客户协同共੍生ⓓ机制、全心全意为客户创Õ造价值。”洪杰表示。
时代周报记者获悉，截至报♥告期末，三棵树小B渠道客户数量约1.48万家，其中2021年新增客户98ધૡ50家。
华西证券研∴究人员预计，随着三棵树小B端渠道的逐渐完善，公司近年招聘的新人销售人效将逐渐爬☏坡，带动公司销售人均创收提升，使得费用率下降，进一步改善利润率。2022年，三棵树渠道优势有望体现，પ利润增长或重回正轨。
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