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ⓩ原标题 37岁薇娅，拿下两个IPO↓
来源 ²投þ资家网
૨ 作者 老高
“Κ美妆ੋ界华为”要¥IPO了。
投资家网获悉，“生物科技服务美丽与健康”的巨子生物，将于Þ11月4日在港交所上市。据了解，ñ巨子生物被誉为“美妆界华为⊄”，由“海归”女博士范代娣与丈夫严建亚于2001年在西安共同创立，主打以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的护肤品。
靠着∗“走科技路线”的“网红”产品，巨子生物最近3年财富爆棚。招股书显示，公司2019年、2020年、2021年，分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，年复合½增长率27.39%；对应净利润分别为5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元，毛利率高达87%。ࢮ
同期贵州茅台毛利率为91.54%，巨子生物ࢮ“暴利”程度堪比茅台，VC/PE投资圈更有“美妆界华为，一票难求”之说。这家成立21年的公司，直到2021年底，才完成第一轮，也是IPO前唯一一轮融资，高瓴、CPE源峰、君联资本等“顶流”机构挤了进去，投后估值&#ffe1;193亿ਨ元。
VC/PE“一票难求”，却没能难倒靠直播c8;发家的薇娅夫妇，二人旗下谦喵私募亦在巨子生物股东之列。值得一提的是，为小米、飞利浦贴牌代工的“创新电器”德尔玛也在冲刺IPO▒，背后股东同样出现薇娅夫妇身影。这意味着，荧屏消失ઙ的37岁薇娅，要靠资本翻身了。
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去年，要问哪个઼女人在互联网最火，相信Í很多人会想到″薇娅。
这个靠直播发家的女人，曾创造出一个属于她的时代。在“૧2021年中国福布斯富人榜”中，薇娅与丈夫董海锋出现在了名单ß里，他们以90亿元身◙家与“老干妈”陶华碧并列。
¿薇娅一时风头无二，有粉ੑ丝给出如此结论，“未来，她将成为中国最有富有的女人。”然而，去年底发生的“偷税被罚13.41亿元ફ”风波，让薇娅从天上跌入谷底，粉丝肝肠寸断。
此后，“直播一姐”消失了，江湖不再有关于她的消息。但薇娅并没有真正沉寂，在她因直播爆红的几年，靠荧屏“讲ρ故事”的薇娅走向幕后，逐渐通过资本创造更ਗ਼大Ð财富。
即将在港股IPO的“美妆界华为”便是她转型投资人的一个项目。直⊕播带货未成为¡风口前，巨子生物原本是个“不被看好”的公司，而“海归”女博士范代娣也是近年ટ才被炒起来。
巨子生物成功ñ走向IPO，要感谢三大要素ડ：科技崛起、医美风口、直播带货。
¬ 1966年，范代娣出生在陕西蒲城县。1994年，她从华东理工大学博士毕业，成为中国生物化૪工专业¹第一位女博士。毕业后，她回到西北大学当博导，从事人源型胶原蛋白研发工作。
2000年，范代娣研发出重组胶原蛋白技术。她没有留在学校，一年后联合丈夫严建亚在西安以发明专利õ技术入股创立巨子生物。仅用几年时间，范代娣带领科研项目组就发现了一种接近人类的胶原蛋白，ζ填补了国内该项研究领域的空白，她由☜此被称为“类人胶原蛋白之母”。
上面这段经历是公开资料的描述。可在更长一段时间，根本没人了解巨子生⌊物，τ媒体不关注，圈外也没人知道范代娣是谁，由于类人胶原蛋白的技术研发与商业化落地之间过于漫长，导致巨子生物一直不温不火，没有一家VC/PE愿意投资，公司完全靠范代娣夫妇∉苦撑。
“当下，才是科技创业者最好的时代。”一ƒ位创业者在朋友圈兴奋的分享着他科技创Þe;业十年ß终于拿到融资的经历。巨子生物的崛起，就与时代列车滚滚向前，密不可分。
ਮ2019年，是电商直播带货的“元年”。这一年，电商平台走出了两位直播界“大拿”，李佳琦与薇娅。他们在网上简单聊着产品，随随便便就搞出10亿元的销售神话。让消费品公司对直播二字大感震惊，他们过去为产品建立一层层的渠道网，在直播面前↑不值一提。
巨子生物眼前一Þe;亮，找到了薇娅。后者“极精▦明”，她一边带货，一边“由货看公司”。帮助巨子生物崛起•的同时，开发一位“女闺蜜”，与范代娣建立起深厚友谊。
有薇娅帮着“讲故事”，巨子生物的产品借助医美风口出了名，常年占据电商销ÿ量榜。2021年，“§网红”巨子生物引发资本高度瞩目á，它们闻着味赶来，开启了巨子生物成立20年的第一笔融资，生物医药投资“顶流”高瓴、CPE源峰、君联资本纷纷入场。
那次专业性极强的生物医药VC/PE“顶流”大聚会，罕见出现π非专业人士的身影，薇娅夫妇旗下谦喵私募，作为“已求得一ળ票”阵营成员，跻身巨子生物મ长长的股东名单。
随后，巨子ćf;生物拿下193亿元估值，开启港股IχPO征程。
也让外ઘ界见识了“三大要素”叠加之下的惊∗人威力。巨子生物招股书显示，公司2019年、2020年、2021年，分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，年复合增长率为27.ã39%；对应净利润分别为5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元，毛利率高达87%。
要知道，同期贵州茅台的▦毛利率为9…1.54%，Δ巨子生物“暴利”程度堪比茅台。
薇娅夫Å妇则借助投资拿下一个IPO。按着最新信ઢ息显示，巨子生物将于11月4日在港交所挂牌上市。荧屏消失的薇娅做梦都会笑醒，她要从一个直播女Ç翻身为赚嗨了的投资人。
bc;但巨子d0;生物也只是投资人≡薇娅的谋划之一。
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就在投资巨子生物前一年的年底▒，薇娅夫妇1.5亿元入主了为小米、飞利浦贴牌代工的“创新电器☜”德尔玛，IPO前最后一轮融资，这个时机抓的非常及时，德尔玛目前正ਨ在冲刺IPO。
不同于前面“暴利”收入å的巨子生物ê，德尔玛业绩比较平淡。
¤ 招股书显示，公司2019年、2020年、2021年，分别实现营收15.17亿元、22◐.28亿☞元、30.38亿元。如果与巨子生物做个对比，德尔玛成本投入反而比打着“科技”旗号的“美妆界华为”高出不少。
那么，德尔玛是不是一个研发投入很高的公司？答案，ੋ并不是。原因在于，德尔玛2018年之Ąf;前，旗下小家电业务并不挣ê钱，营收6.54亿元，净利润亏掉0.85亿元，混到2019年下半年攀上小米做上代工厂，才逐渐扭亏为盈，小米则给德尔玛提供了大量代工订单。
2019年、2020年、2021年，德尔玛通过a1;米◊家ODM业务分别实现销售收入0.72亿元、2.71亿元、6.44亿元，占主营业务收入的比例分别为4.74%、12.19%、21ù.23%。
看得出来，德尔玛一直在强化与小米的关系，正是该因素导致它们毛利率◑低。可德尔玛没有办法ê，脱离小米可能一夜回♠到2018年之前。由此，它们竭尽全力的盼望提升利润空间。
ù巨子生物玩直播带货琢磨的是，如何卖更多“暴利”产品；德尔玛玩直播带货思考的是，如何节省各类“中间商”成本，把固定的利润率再往上提一提▤，财务Å报表别那么难看。
2020年，德尔玛跟其它去互联网平台“寻宝”的公司一样，想找个大主播拯救自己。过程中，德尔玛找过一帮带货“大拿”，有假燕窝翻车的辛ΥΕ巴、王思聪♬前女友雪梨、现在创业准备挑战苹果的罗永浩。搞来搞去，德尔玛还是相中了彼时没有负面缠身的薇娅。
别看德尔玛是个卖电器的，创始人蔡铁强却是电商行业“老江湖”。他±2007年创业，做广告策划；2011年，又创立了♥飞鱼电商，积累了广告、营销、电商方面一条线上的资á源。
薇娅丈夫董海锋也是电商行业“老炮”，蔡铁强与董海锋一见如故，薇”娅夫妇顺水推舟搭上了德尔玛的IPO末班车。前À端薇娅带货，后端董海锋、蔡铁强聊起天⊇来，滔滔不绝。
2020年底，夸夸其谈的董海锋一激动带着薇娅斥资1.5亿元参投了德尔玛的最后一轮融资。董海锋激动的背后，是“老炮”的精明ⓩ。当时，媒体猜测，“所谓1.5亿元入股非真金白银ⓗ的财务投资，而是服务费入股，☜薇娅直播带货不收钱了，把服务费转换成对应的股份。”
如ν此一来，德尔玛节省了成本，稀À释了股份。可对它Μ们来说，顺利IPO似乎更重要。
2021年底，杭州税务局的Π一张13.41亿元巨额罚单，打破了原有宁静，不‘管是范代娣，还是蔡铁强，À他们在薇娅“翻车”的那个夜晚，肯定内心忐忑，难以入眠。
但他们也庆幸，辛亏迈入了IPO步伐。ü一时间，薇娅从“直播一姐”变成人人喊打的“偷税一姐”。外界痛击薇娅的同时感▒慨β，直播带货职业本身的毛利率可能超过任何一个行业。
薇娅沉寂了，她消失在各大平台的直播间，从风头无Ñ二的“网红”主播跌入谷底。
થ 薇娅在荧屏સ消失，可ⓖ她布的局，还在悄悄向前推进着。
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三Þe;
早在直播带货“元年”，精ƿ明的薇娅夫妇就意识到了一个比直播带货更疯狂的发财机遇。ઙ
该发财机遇，即通过资本市场的杠杆β效应，将自身带入财富巅峰。薇娅夫妇由此启发，跟他们Ð二人帮一大推上市公司带货有关，看到节节攀升的ⓝ股价，他们意识到资产比资金更值钱。
“资金只是一笔钱，资产会不断升ਮ值。”想明白了未来，薇娅夫妇开启了自己∞的资产扩张。
企查查APP显示，2021年˜时，薇娅夫妇合计控ˆ股了16家公司。其中薇娅控股10家，董海锋控股6家。虽然，这些公司规模不大，却涉及电商ਪ、咨询、外贸、零售等领域。
Ν 资产扩张需要资本协助。薇Κ娅夫妇对资本的理解颇为深入，深谙“借力打力”Ċc;的道理。
👿夫妇能开窍，来自τ他们早期与‰VC/PE“顶流”的接触。
众所周知，VCb3;/PE是一个前瞻市场，任何新商业模式的出现，风口诞生，大多取Æ决于વVC/PE的赛道挖掘。财经圈有个流传许久的说法，“VC/PE站在了金融金字塔的顶端。”
人们ι熟知的互联网“大拿”：马云≤、刘强东ⓩ、王兴，无一不是借助VC/PE起飞。
薇娅夫妇结识的Vਖ਼èΡC/PE“顶流”是，君联资本。
君联资本董事总经理邵振兴曾是薇娅夫妇旗下公司董事，而君联资本在文化、娱乐、消费、科技、医疗等领域投资了一大批上市公司与独角∅兽，产业链ਗ਼条覆盖广泛。
像VC/PE一样，通过投资撬动资产连接，提升ਬ估值做大资产再去IPO多倍获利，给予薇娅夫无限遐想。░于是他们成立了谦喵私募，并在中国基金业协会备案登记，踏足VⓙC/PE行业。
2021年，薇娅迎来人生第一个巅峰。“2021年中国福布斯富人榜”将她载入史册☻，在那个由老牌企业家与互联网“大拿”组建的榜单里，出现了一个靠直播带货∉入榜的组合。
薇娅夫妇以90亿元身家与“老干妈”陶华碧并列，后者创了一辈子业，被前者轻松ϒ追平。
今年2月，经历过“暴雷”风波的薇娅以另外一种形式操作着她始终无法割舍的直播事业，一个੧名为“蜜蜂惊喜社”的直播间出现在电商平台上，ભ里面的一些主播曾与薇娅有过合作。
3个月Ë后，薇娅昔日助播琦儿在社交平台开启直播首秀。尽管，薇娅不愿意承认，她还间接Σ活跃在荧屏。可有媒体分¾析，“这是薇娅夫妇运作的谦寻控股打得一手好牌”。
不过࠷，这些↵星星点点的直播牌都无法重塑薇娅当年的辉煌。而她在粉丝心中制造的光辉形象早已一去不返。“君子爱财，取之有道”不管哪个时代Η人们都难以容忍“偷税”行为。
薇娅想走老路不容∀易，荧屏离‾她渐行渐远，不远处的资本新路，更加波谲云∫诡。
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