安踏联手鸿星尔克

发布日期:2022-11-10 09:09:25

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  文/方文宇&nbsóp;江ਰ昱玢 编辑Š/江昱玢

  11月9日,营销服务商多想Λ云⌊上સ市,开盘价2.91港元,比1.96港元的配售价高出48.5%。

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  创始人刘建辉终于实现了他“在更成熟交易所上市Ó”的梦想&#222e;。

  早在2ü015年底,多想云以“厦门多想”在新三板挂牌交易长达5年。2ઢ019年6月,厦门多想向证监会提交申请,拟在深交所上市,未‏能如愿。

  如ⓕ今,刘建辉终于带领多想云在港交Φ所圆梦。¹

  多想云客户ϑ关系十分密‌切。本次赴港IPO,多想云引入安踏执行董事兼CFO赖世贤为基石投资者。在厦门,多想云更是搬进了客户鸿星尔克的ø大厦办公。

  大ધ客户们的投入有回报——今年前4个月,多想云营收1.44亿元,较去年同期翻倍;ૢ净υ利润1527万,同比涨超260%。

஻ ૄ 客户࠹变股东

  多想云的前身是泉州第一家大学Ñ生文化传媒公司——泉州多想。创Ÿ始人刘建辉是毕业于信息管理专业ો的80后大学生。

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  创业源于他在校园ૄ发布会发掘的偶&#25d0;然商机。

  “泉州的⇔鞋服企业很多,这些企业每年都会办不少的发布会ષ、年会甚至明星歌友会。企业喜欢进校园,但是当时在泉州市场上,公关公司非常少,没有人可以系统地帮助企业做执行,那为什么我不去做?”લ

  û有信息管理专业做基础,刘建辉当即拍板创业。2006年,泉州多想成立,&2011年੍,公司运营总部迁至厦门。

  刘建辉提供的服务贯穿用户分析、获客‏、导流,到后期配送、售后服务的全流程,多想云结合消费者的行为数据和企业客户的个性化需求,输出整੖合营销的一站式方案。ૣ

  效果立竿见影。以服੆务男装品牌九牧王的巴黎时装周裤秀为例,刘建辉和团队构建了微博、微信、小红书、时尚媒∪体、KOL等全网传播矩阵,输出图文和视频,微博话题阅Β读量超2亿,微博直播观看量超800万。

  刘建†辉Πࢮ还有个绝招。

  作为一家福Ο建企业,多想云ö靠吸收鞋服客户起家,200多名客户中不乏鸿星尔克、安踏旗下斐乐、361度৻、贵人鸟等闽系鞋服企业。

  消费品与鞋服行业客户贡献的业绩占比,从2019年的70%,提升至2021年的80%。其中,鸿星尔克不©仅是多想ς云的客户,还是其房东和股ધ东。

  多想≠云在厦门的⊗办公地正是鸿星尔克大厦,这座⊇大厦的主人则是鸿星尔克董事长吴荣照。

  办公多年,多想云并未与❄鸿星尔克展开合作,后来,公司通过宣传和展示多੖业务类型和营销效果,最终获得了鸿星尔ª克的认可,二者于2018年开始持续合作。

  2021年7月,双方关&#256f;系“亲上加亲”,吴荣照以合计1243.95ਗ਼万元的价格,拿下其上市前夕2.27%的股份,共受∝让多想云101.66万股股份,成为股东。

  业绩☻过山ઐ∑车

  多想云提供的整合营销解决方案服务分为五类,即内容营销、S°aaS互动营销、数字࠷营销、公关活动策划及媒介◊广告。

  其中,内容营销是公司核心业务,主要通过演唱会、马拉松、电ó视剧、短视频等形式提供服务。20”ਫ19-2021年,该业务贡献的业绩占比分别为63.7%、57.7%、53.2%,撑起公司营收的半壁江山。

  名副其实的云服务——SaaSÄ互动营销业务,ð尚未彰显实↑力。

  2022年前4个月,该业务营收9৻00万元,占营收总比仅约6.2%,且从2021年才开始ë有业绩贡献。同‚期,该部分服务吸引23名客户,全部为活跃付费客户。

  刘建辉也通过与三家☜代理商合作,向中小型客户推销SaaS互动营销服务ε。截至2022年9月30ઠ日,内容引擎平台拥有超过8000个用户帐号。

  客观来看,距2018年多想云开始筹备扩展SaaS互动营销服务已四 年余,该业务至ú今仍处ô于初步发展阶段,进度缓慢。

  换言之,具备数字化转型概念、最能吸引投资者的“云”,ν成为上‏市加分项,实际的变现能力,⌋让人担忧。

  值得注意的是,报告期内,♥多想云੧的业绩表现波‾动较大。

  2019-2021年,公司分别实现收入3.91亿元×、3.08亿元、3.53亿元;同期归母净利分别为6651.6万元、2641.9万元、5614.6万元,ⓙ2021年ੈ净利虽有所回升,但尚未恢复到2019年水平。

  对于2020年毛利率下滑,公司解释称,主要是疫情导致多个项目延ùΙ期或取消,或客૞户削减项目赞助所致。同年,公司延期或取消项目的合约金额约1120万元。

  &多想云的资产负࠷债比率,正以较高速度增长。2019-2021年分别为 6.9%、19.6%、47.5%,3年间翻ફ了7倍。

 γ 资本持௄久战ખ

  带领多想ζ云闯荡资本市场,刘੎建&#263b;辉七年间动作不断。

  2015࠷年底,先以“厦门多想”挂牌新三板,而后业务规模不断扩大,两年后,刘建辉目光投向冲击成交量更大、集资工›&#266c;具更全的交易平台。

  2019年6月冲击主板上市未º果,刘建Â辉等来了吉翔股份的收购意向。2021年3月,后者拟以 8-10亿元价格,收购&#263b;厦门多想83.12%的股权。

  彼时,厦门多想计²划发行25%股份,融资4.05亿元,估值超16亿元,但吉祥股份给ੈ出的估值堪堪10亿元。最终双方未就支付方式达成一致,®这笔交易告吹。

  把Ã公司送进资本市ò场,还得靠自™己。

  刘建辉换了个思路—ⓙ—他成立境外主体多想云,再将厦门多想主体业务装▩入其中,马不停蹄转而递ý表港交所。

  至于换壳原因,有分析人士指出,或与厦门多想股权遗☻留问题有关。公司原股东、刘建辉大学同学薛李宁,曾持股ø16.88%੖。后因其涉嫌使用银行资金不当被调查,这部分股权被冻结至今年10月。

  清华大学五道口金融学院“ϑ朋友圈”发挥&#25b3;作用。

  刘建辉邀请校友们入局——惟一资本创始合伙人郑连发、凯世富资本董事会主席赵静明、天壕环境董事会主席陈作涛等,在上市前夕悉数入场,௄Ï1.31-1.83港元/股不等的认购价格,按上市首日收盘价2੆港元计,这批股东都取得账面浮盈。

  ੭实控人刘建辉、曲硕夫妇成了最大赢家,夫妇俩▩合计持股逾⊂40%。按当前公司市值计算,两人身价超6亿元。

  多想¡云想站稳░脚跟,ß必须回归业务价值本身。

  我国内容营销服务市场由2017年的804亿元,增长至2&#260f;021年的2209亿元。行业红利加速释放,想≅分蛋糕的营销服务商÷不少。

  品牌商家们为在C端混个脸熟,争先恐后加大投放&#25c8;力度,流量成本水涨船高,“财大气粗”者占得先机,中小品∠牌很难拼赢。一旦对营销效果不满意¸,减小投入,间接压低了多想云这类营销服务商的盈利空间。

  刘建辉近95%的收益来自鞋服、快消品、房地产客户,若行业发展情况波动,或合同到期后选择其他服务商≥,客户ਠ高集中度对多想云不利。ξ

  如何筑高营销竞争壁垒、挖掘客户∫长尾需∠求,这是资本运作能Ý手刘建辉,必须迈过的坎。

–  (â作者:方文宇,江昱玢 编辑:江昱ૡ玢)

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