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在疫情反复和房地产波动的刺激下,家居行业今ς年在风雨中ਮ缓慢前行。
在家居定੨制行业中,d0;十大上市公司就有七家营收同比下滑。常年老三的尚品宅配,营收大跌超27%,被志邦家居紧Ω紧追赶;净利润更是拿了“倒数第一”的成绩。
仍记得2021年的年报上,董事长李连柱鼓励大家要修炼内功,把冬天过好。目前看来,尚品宅配ª的功力尚显青涩。押注整装,净利亏损,不知道૩倔强的李老板有没有焦虑?
前三季度营收大跌,归母净利现亏损·
10月27日,尚品宅配ⓝ发布三季报,今年前三季度,公司实现营收37.6亿元,同比下降27.18%;归母净利润亏损0.3亿元,同比下降134.16%,业绩ý下降明显。
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对此,尚品宅配把原因归Ü结为,疫情影响了整体销量的下滑。
但ਰ对ਜ比同行,同期也有几家企业营收或净利实现同比增长,不像尚品宅配两张卷子都垫底的糟糕。Ð
前三季度,在营收方面,尚品宅配还在第三,但跟两位“老大哥”的差距越√来越大。欧派家居♠营收超160亿元,⇐索菲亚近80亿元,分别是尚品宅配的4倍和2倍。
在后面的“小弟”志邦家居则对其位置虎视眈眈,第三季度的营收反ß超尚品宅配í,而前三季度仅ਜ落后2亿元。
净利润方面,尚品宅配则被完全碾压,成为♬十大定制家居中唯一一个净Ξ亏ąc;损的。
面对行业的变化,尚品宅配早有准备,曾透‘露Ú⇔今年花了比较多的精力在降本增效和控费上,但为什么效果还不明显?
原因,离不开尚Āf;品宅配和同行大不相同à的销售模式。∗
这点还导致其近几年持续掉ⓐ队。自2019年以来,尚品宅配的营收进入大起大落的状态,2019-2021年营收分别为72亿元、65亿元、73亿元。而索菲亚、欧派、志邦家居三家 的营收直线攀升。
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错过♥大宗业务东风,押注整装'模式
从三家友商的‾财报中,小编发现它们持续加码大宗业务ઙ模式,也就是与房地产、酒店等的大客户合作。
以志邦家居为例,其总▦营收从2019年到2021年实现29亿至51亿元的飞涨,其中大宗业务વ渠道收入由6.4亿涨至16.5亿,占主营业务收∇入比重从22.2%增至33.95%。
同期,索菲亚大宗业务收入16亿,欧Ï派为26.7亿元。绑定大客户≥,成为家居સ行业增收的重要渠道渠道之一。
不过,凡事有两面。后期房地产行业ડ暴雷,也导致像Ù大客户集中的索菲亚蒙受惨痛 损失,净利大幅下滑。
那错ડ过大宗â业务东风,又躲过客户暴雷的尚品宅配在忙什 么?
它有个新模式 ,是友商尚未列出的——整装业务。
Η 虽然整装业务发ρ展近5年,被尚品‘宅配寄予厚望,但目前营收占比小,利润也不高。
2019年,整装业务为公司带来4.3∫亿收入,2021年才突破11亿,占营业收入15%。毛利率方面♨仅为26%,远低于志邦家居大宗业务38%的毛利d3;率。
∋值得η注意的是,尚品宅配的主要销售模式直营+加盟,毛利率也低于同行。其直营模式毛利率为47%,友商可超64%;加盟为26%,不敌友商经销渠道的30%ƒ。
而自疫情以来,实体ća;门店客流量持续遭到冲击∧,尚品宅配还逆势而½行,在2021年净增56家门店,今年上半年又减少了62家。
整装业务发ੇ展尚不完善,高成本的旧模式饱受疫情折磨,以至于尚品宅配毛利ι率持续下降,从લ2019年的41.57%降至33.17%。
实际上,尚品宅配在成本上仍☏有压缩👿空间ⓔ。
如今年前三季度的销售费用,尚品宅配花费高达9◑.4亿元,而营♧收规模相近的志邦∧家居为5.5亿元,相差4亿元。
☎ 具体到广告宣传费,尚品宅配为1.1”3亿元,高出志邦☏近一倍。若这能抹个零头,它也不至于亏损。
同时,尚品宅配前三季度研发费用也达到ઠ1.2亿元,与去年࠽的1.4亿旗鼓相当。
࠷李连柱认ૌ定了,ⓨ就是干
在2021年的财报上,尚–品宅配董事长李连柱表示,过去两年,公司坚&定而持续地去投入去探索中国家装行业整装发展之路,是在寒冬中把握发展机会。
Ċc; 而出发点上,他是以华∧为为榜样,要未雨绸缪,抱着始终如一的心态。整装就是他认为面对行业竞争加剧的新利૩器。
ã向华为看齐,或许不难ϒ理解,李连柱原本也是个理工男,对科技饱满情怀。他是华南理工大学的工学硕士,1990年毕业后就留校任教。
1994ચ年,他创ò立的广州圆方软件公司也是IT技术领域,Φ涉足家居也是机缘巧合。
长期接出图生意,他发现家Ÿ居家装行业却没有专用的绘图软件,于是迅速开发了“圆方室内设计”ઞ,解决了∋行业痛点。然而,掌握绘图软件对装修公司来说,是一大难题。
瞄准这点,李连柱⊇在2004年创立了尚品宅配,用高效率的出图征服了消费者,在没有自建产业链ੑ的情况下,获得76家加盟商,打开了跨界大门。
î 后来,凭借改革规模化生产方式,打造新居网家装设π计平台,尚品宅配在定ã制市场成为香饽饽,还在2017年一举登上资本市场。
随着龙头企业进军定制家居市场后,定制的规√模∼生产不再成为公司优势。李连柱萌生新想法ੇ,认定整装是趋势,着力布局。
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但中国建筑材料流通协会会长秦占学认为,目前来看,家居企业应该说在整合资源方面还处于一个摸索期,企业呈现良莠不齐的状态,整家、整装模式并未成ä熟。
ૌ 在整体市ટ场环境承压的状态下,李连柱孤注一掷,持续投入研发,押注整装,不知道能否在冬天里,ધ迎来整装的春天。
对此,投资者颇有微词。据媒体称,Ó有投资者认为“公司过去三年大力投入全屋整装∞,不但浪费公司大量资源,导致净利润大幅下滑,还错失发展的良好机会ë”等等。
在资本市场上,尚品宅配自业绩&下滑后,也惨遭投资者用脚投票。一年多的时间Ǝ,其股价已跌去7成,市值蒸发超百亿。
d0;结语ગ
李连柱曾表示,整装将是公司未来十û年的新增长ਠ曲线。且不说其实现的节点,整装能筑起á的护城河有多高,有待商榷。
今年以来,索菲亚、志邦家居、金牌厨柜等品牌纷纷进军整装。尚品宅配作为先行者,Α5年未实现业绩爆发,前人栽树,后人乘凉的道理未必不会在ਖ਼其身上应验。
回到现实,尚品宅配营收掉队,陷ü入⌋亏损,眼看寒冬来૮临,李连柱真的没有心生寒意吗?
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