AR试妆跑出了“第一股”

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　　元宇宙的东风，吹到ⓑ了ÿ美妆ਫ਼圈。

　 　近日，为美妆品牌开发虚拟试妆APP的公司——玩美移动登陆纽交所，成为“AR试妆第一股”。细数玩美移动背后的投资机构，阿里巴巴、高盛中国都位列其中。ô除此之外，香奈儿、资®生堂等国际美妆品牌也与玩美移动展开了合作。

　　需要注意੖的是，此次玩美移动是通过SPAC（特殊目的收购公¡司）Provident Acquisition Corp，完成合并后上市Û。

ο　　随着AR和τAI技术的૦不断升级，美妆圈也在不断变化。

　Υ　事实上，玩美移动不是第τ一个推出虚拟试妆的公司。此前，不少美妆品牌和美☼妆零售商都做过虚拟试妆的尝试。

　　2017年初，丝芙兰将AR试妆引入到中国&#25a0;市场；同年4月份，屈臣氏在上海概念店推出“αStyle Me来彩我♥”，试图借助AR试妆技术，提升门店购物体验……

　　疫情之Ÿ下，传统线下美妆专柜受到重创ਗ਼，众多品牌都将眼光放到了线上渠道上。这时候，消费者足不出户挑选产品的需求随之扩大。香奈儿、阿玛尼、欧莱雅都相继试水虚拟试妆，以为消费者挑选出最ℜ适合色号。

　　虚拟试妆不是新鲜事。元宇宙的东风之下，“AR试妆第一股”随∅之出Œ现，虚🙀拟试妆会更火吗？

　　¼考虑这个问题૊之前，必须要正视虚拟试∑妆市场的众多“硬伤”。

　　众所周知，千人千面的美妆对于个体差异的要求极高，每一个细微的颜થ色差异都会影响个人上妆效果。即ભ便利用AI技术，也会存在试色偏差的情况，影响消费体Ý验。

　　更重要的是，目Ã前的AR试妆技术尚未成熟，AI试色、AI肤质检测被很↵多消费者质疑效ⓡ果。这也意味着，虚拟试妆企业培养用户心智也是一大难题。

　　此外，这种利用人脸识别技术વ的美妆科૦技与个人隐私存在着冲突，用户隐私泄⇓露的事件时有发生。

　　各种因素叠加到一起，反映到资本市↔场，玩美移动开盘后股价一路下滑。截至¦发稿，其股ⓩ价报7.29美元/股，距离10月31日晚的上市开盘价15.2美元/股，跌去52%。

　　种种迹象都在表明ⓞ，虚拟试妆仍处于发展初期，玩Ð家们还在涌入&#260f;，要突围的难度也不小。

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　　曾经备受女生੊喜爱的Å化妆、换装小游戏，照进了现实。

　　近期，ગ玩美移动上市让外界再次把注意力集中到虚拟试&#256d;妆这ઙ一领域。

　　据公开信息显示，玩美移动成立于2015年，是一家SaaS人工智能（AI）和增强现实（AR）美妆与时尚技术商业解ⓜ决方案提供商，Ρ提供结果导向、交互式、可持续的›元宇宙解决方案。

　　玩美移动采取B端和C端两步走的方式。在B端，雅诗兰黛、资生堂、Kosé都是长期客户，它还与社交平台Instagram、Snapchat、视频网站YouT°ube੣，以及阿里巴巴集团旗下ⓦ淘宝和天猫彩妆等电商平台合作，提供AR试妆服务。

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　　在C端，玩美移动推出两款美颜APP——“玩美相机”与“玩ⓥ美彩妆”。在苹果APP Store下载量有314次与144¯次。

　　按照官方的说法，玩美移动服务已经覆盖全球20大美◐容Ù集团的19个੐，旗下APP产品在全球范围内下载超过9.5亿次，虚拟产品试用超过100亿次。

　　一个明显的趋势是，AR试妆早已不是新鲜事，经过前几年的⁄“试水”，“AI+彩妆”似乎已在美↵妆行业形³成一种风潮。

▨ા　　同样⁄研发美妆科技技术，奔赴在上市路上的，还有AI公司旷视科技。

　　2020年，旷视科技发布Fac‍eStyle美❄业云解决方案。据了解，FaceStyle是以人脸识别、人像处理技术赋能美业行ç业的一项AI解决方案，能够让买家在直播带货、电商平台选购美妆产品时实现一键虚拟试妆。

　　淘宝商家平台发布的数据显示，2020年双11，旷视科技Face▤Style通过算法驱动下的AI 与美妆相融合，入选“成交转化率排行榜TOP10小ਨ程序”。

　　不需要去线下反复试色就能满足消费者个性化的需求，AI、AR技术的出现逐渐改变了美妆圈的营销方式。尤其是疫情反复之下，线上成为美妆的新战场，ਲ਼不少美妆品牌和门店也Θ都盯上了这门બ生意。

　　去年，▣香奈儿推出一款名为Lipscanner的口红试色APP。其中👽囊括了香奈儿400个口红产品，只要试色¥成功就可以完成选购。

　　这款APP可以帮用户搭配口▣红，也可以帮用户识别口红。比如，当用户纠结于‍口红颜色时，可ϒ以使用“色彩挑选”功能，搭配合适的唇膏；当用户看到照片或视频上有某个口红色号很喜欢，但不知道是哪个色号时，可以用Lipsanner来拍摄扫描，匹配色号。

　　拥有多个美妆品牌的欧莱雅ડ集团，在这"方面的动作也í十分频繁。2014年，欧莱雅与科技公司Image Metrics合作推出自己的AR试妆应用“千妆魔镜”；2018年，欧莱雅收购了科技公司ModiFace。次年，欧莱雅了上线微信小程序端首个动态虚拟试妆应用。

　　◐此外，电商平台也试图通过布局虚拟ૠ试妆⌋吸引更多消费者“足不出户”地下单。

ë　　2018年8月，京东App上થ线了AR试妆功能，部分口红产品能够让用&户在购买之前先AR试妆；阿里巴巴则是直接投资玩美移动，为众多美妆商家提供口红试色功能。

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　　另一边，在零售端৻，智能化妆镜、AR美妆软件层出不穷。

　　2014年初，丝芙兰与 Mo੡diFace 合作，推出了一款基于 AR 技术的જ试妆镜，实时展示化妆品在顾客脸上的3D效果；同年，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”，提升门店α购物体验。

　　去年，伴随华为P50 Pocket折叠机ਮ的推出，华为也&#263a;更新了镜子AÿPP的功能，加入了AR试妆模块。

　　可以看到À，为满足消费者个性需求、提升用☜户体验，虚拟试妆这类美妆技术正在零售商、科技♦公司，甚至互联网公司中不断涌现。

　　入局者不断增多੍的背后，是越发挑剔的消费者。据BCG（Boston Cäonsulting Group）全球研究表明，80%的消费者热切期望∩与品牌全渠道互动，而这里的“互动”已不只是局限于线上购买场景。

　　或许随着技术的不断升级和推广，虚拟试妆赛道会变得越来越拥挤。对于品牌≅来说，可以通过数据采集˜与分析，判断消费者需求与市场走向；对于消费ય者来说，技术的加持也可以获得更具有交互性的美妆体验。

　　虚拟试妆的ਜ਼再次火é热，让美妆离元宇宙ù又近了一步。

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　　尤其是在疫情压力下，依托AR技术的虚拟ν试妆为消费者提供了线上的购物ς体验。

　　美国美容商品连锁品牌Ulta Beauty曾在其报告中表示，自新型冠状病毒疫情爆发以来，其GlamLab虚拟试妆工具的消费ત者参与度增加σ了5倍，总计进行了超过1900万次ৄ的眼影试妆。

　　市&#25d0;场火જⓐ热是一回事，虚拟试妆能否搭上元宇宙的快车又是另一回事。

　　就现阶þ段的◊技术而言，虚拟试ઞ妆技术含量并不高。

　　目前，据玩美移੕动官网介绍，其AR试妆的应用场景已经不仅局限于口红、粉底，还延伸到了睫毛、发色。与此同时，除了虚拟试妆，ભ玩美移动还提供AI皮肤检测、AI皮肤分析、虚拟美甲等服务。æ

　　事实上，虽然࠹涵盖众多场景，但玩美移„动的技术投入并不¶多。据玩美移动招股书显示，公司2018年、2019年、2020年的研发费用分别为592万美元、613万美元、757万美元。这个数字在AI技术公司中并不算多。

　　还需要注意ü的是，千人千面的上妆效果可能会根据用户的皮’肤状态、肤色发生实时变化，虚拟试妆的效果自然不能与实体试妆效果完全一致。此外，目前虚拟化妆仅仅局限于“AR试­妆”以及“AR试穿”层面，并且达到的效果也仅限于视觉，给消费者带来的用户体验也十分有限。

　　正因Ú如此੫，ર目前，消费者对于虚拟化妆的热情度也降了下来。

　　2020年，据青眼报道，一家武汉屈臣氏门店原本应该摆放AR试妆仪器的架子上空空如也，店ξ员表示“仪器坏了，就把它撤了”，在被ⓩ问到为什么不拿去修时，店员回答说：“本来就没ય多少人用，所以坏了就把它撤下来了。”

　　要知道，2014年屈臣氏刚੧刚推出化妆镜时，并不是这样的景象。据OnlyLady女人志的报道，AR试妆刚在屈臣氏 的上海概念店推出时，前来试妆Τ的人流络绎不绝，其中很多消费者是因为好奇而来。

　　如果说前期虚拟化妆还ν能通过新鲜、奇特来吸引ì消费者，那长期来看，仍是要靠技术的研发和创新∫，才能真正留住消费者。

　　不容忽视的是，技术的进步Λ往往伴随着人性的考验。尤其是虚拟试妆涉及的人脸识别技术。而此前，因为虚拟试妆导致个人隐私泄露的&#266c;事件并非少数。૜

　　今年5月，雅诗兰黛就因和玩美移动合作的AR试妆项ૢ目，因未能披露对消费者面部生物特征扫描数据，在美国伊利诺伊州面临集体诉讼。9月，丝芙兰又વ因通过AR试妆等小程序侵犯消费者隐私，被罚120万美元与加æ州居民达成和解，并作出四项承诺。

　　多项¡事实都在证੥明，对AR试妆的故事，消费者还不够热衷。AR试妆€并非刚需，如果触犯了用户隐私，自然会劝退很多消费者。从美妆消费者的庞大体量来看，虚拟试妆距离爆发期也还很远。

　　新事物的产生总是伴随着争议，ⓤ虚拟æ试妆也不例外。从商业角度看，市¤场更关心虚拟试妆的故事是否性感。

　▧　这હ或许可以Æ从玩美移动的表现中略窥一二。

　　过去，玩੠美移动是受资本青睐的，成立七Ξ年来，玩美移动累计完ω成了超3亿美元的融资。

　　这源自于玩美移动”还不错的营收表ਖ਼现。招股书显示，玩美移动及其子公司2019-2021年的营业收入分别约◐1.7亿元、2.2亿元和3亿元，近两年分别同比增长30.3%、36.4%，收入和增幅并不低。

　　但玩美移动的盈利能力不容乐观。2019-2021年，玩美移动及其子公司净亏损1441万元、4059万元和11.3亿元，三年⌋મ累计亏损近12&#25bc;亿元。

　　在收入结构上，玩美移动还存在较为依赖头部合作伙伴的问题。2019年-2021年及截至é2•022年6月30日止六个月，五大业务伙伴的业绩贡献分别约占49%、40%和32%和25　%。

　઺　这意味着，一旦头部合作伙伴与玩美ਜ移动的合作出现问题，那其营收将面临着巨大挑੢战。

　　整体Ψ来看，玩¾美移动虽然登陆资੐本市场，但面临的考验还有很多。

　　一个关键的现象是，虚拟试妆在中国市场的开拓并不顺利。比如，玩美移动旗下的两∋款APP评论区中有用户表示，软件中的欧美系>妆容并不适合国人审美，以及存在多款色号断货，品牌数量🙀少等问题。

　　一直以来，玩美移动的营收主要来自海外≠市场。目前，美♣国、日本、法国是玩美移动三&#25a1;大核心市场。2021年，美国、日本、法国三大市场业绩贡献率分别为50%、11%和8%。

　　但中国美妆市场不容小觑。&#263d;“中国美妆市场销售额将在2025年超过1万亿元人民币。”美国《世界女装日报》今年7月刊文称，在家庭收√入增加、新来者持续涌入和本土品牌不断壮大的推动下，中国已经成为全球美妆Ö公司增长的关键。

　　头部玩&#ffe0　;૧家的表现给赛道上的其他伙伴敲响了警钟。毕竟，这种技术并非高不可攀，一旦美妆品牌或者平台自己研发出虚拟试妆技术，ਯ玩美移动也就并非首选了。

　　艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾对证券日报表示，比起š技术，玩美移动目前的优势是公司背后的大股东们，比如阿里巴Þ巴能为它的技术提供多样化的可应用场景，这一点对玩美移ૄ动反而是最重要的。

　　正如玩美移动在招股书中指出，公司可能无法在目前经营或扩张的市场中有效竞ਰ争或ਜ਼保持市场领导地位。AR和AI美容技术以及时尚技术市场正在迅速发展，新技术的引入和新进入者的涌入将会加剧未来的竞争，玩美移动面临的挑Å战加剧。

　　ª在众多美妆品牌的设想中，虚拟试妆是为了给线上线下门店导流。而对于像玩美Þ移动这样的科技ੜ服务商来说，寻找客户和新落地场景才是关键。

　　按&#ffe0　;照其在招É股书的介绍，玩美移动正在向时尚科技领域扩张，其中包括眼镜઩、珠宝、头饰和手表的虚拟试戴产品。

　　和૪很多公司一样，上市只是起点，玩美移动要做好虚ê拟试妆的生意，还是需要建立技术壁垒，巩固护城河ⓤ。

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