ⓣ 作者&/ખ星空下的馍馍
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为了给双11 预热，重新复出的李佳琦推出了《所有女生的offer2》，组织了一场头部主播与品牌方之间的battle大战。品牌方或强势或 卑微，但唯一泪洒现场的只有韩束老板——࠽罗燕。
美人落泪的起因是李佳琦在谈判过程中一针见血੩的提出了韩束品牌的问题，委婉暗示韩束拉客仅靠【廉价】和【赠品】，发展势头不及其他新势力国货美妆。不过，这位罗燕可不是位简单人物，此人正是韩束母ળ公司上海上美（H01736.HK）副总裁、公司第二把交椅。
⊇ 10月5日，上അ海上美携旗下韩束、一叶子、红色小象三个美妆品牌在双十一前夕二次递表港交þ所，这周我们就以女性消费者视角，去扒一扒上海上美和它的三个牌子，未来还能不能在女性消费群体中站稳一席之地。
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收入增长承bd;压，营销吃掉利润
首先坦白来说，这些年作为中青年女性群体的◈我，确实没有消费韩束、一叶子、红色小象的任何品牌。但犹记得2010年以前，韩束在诸多学生眼里还是个不错的中端国货品牌。从一个普通女性消费者眼中品牌认知的ੇ变迁，折射出上海§上美近年来发展的不少问题。
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È 营收ਮ增长乏力
2021年，上海上美营收为36.19亿元，较202§0年增长7%，增速较上一年减缓10个百分点，已ℑ现ક疲软迹象。
同样受到疫情影响的老牌国ਫ਼货珀莱雅，却在2021年实现了营收增长∫23.47%，较上一年ࣻ加快了3个百分点，呈现营收稳健提升态势。所以上海上美把疲软的增长甩锅给疫情的说法，并不坦白。
⊇ 或者ੜ说，他í们自己都不愿意承认，自己在国货品牌中真的是“退”了。
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↔变慢的存货周转率∋
能够佐证上海࠹上美疲软的证据，还在于公æ司不断趋缓的存货周转率。2021年，上海上美存货周转率为177.56天，⇐而竞争对手珀莱雅比它少了整整71天！
所以为什ø么韩束有那么多赠品◑，现在明白了么！在库房里躺了整整177天的化妆品，必ૢ须有所去处，否则就只有等着过期。
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营销ૄ费用高企ó
如果说上海上美不怎么做Ι广告就取得了36亿元的营业收入▩，那公司的日子尚且好过。难就难在公司哪怕疲软的销售增长都要依靠不菲„的销售推广。
•2019-2021年ⓕ，上海上美销售费用分别为13.25亿元、15.36亿ક元和15.72亿元，占当期营业收入的46.10%、45.42、43.44%。
也就Õ是说，咱们每买韩束100块的化妆品，有43块钱都在为它的广告付费！但重金营销下，韩束却被同业甩下了一大截。下面咱们就拿十几年前⊥咖位差不多的韩束和竞争对手珀莱雅进行对比，看看韩束和上海上美到底有没有“退”。
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上海上美vs珀莱雅，老ë牌国货d3;差距有多大
å 看两个品牌的差距，首先૪要看品牌到底有什么“爆品∑”。
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上海上美品牌⁄缺少爆品
不管是韩束、一叶子还是红色小象，都没▒有一个 被消费者深度认可的产品，也就是所谓的爆品。≤
é反观老对手珀莱雅，经过十几年的努力，其珀莱雅“双抗”、“红宝石”系列成功出道，三款单品在2021年的销售额都已突破亿元大关，而且单价也属于国货中高端⋅的200-400Ó元区间。
深究其吸金原因，在于珀莱雅通过可以媲美大牌的核心成分研发，在小红书、B站迅速ࣻ斩获了大批“ 成分党”中青年女性的认可。
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ખ 研发投ö入不足
为什么ਯ上海上美没有爆品？不得不说研发投入的还是太少，没有什么核心˜成分可言。
2019-2021年，上海上美研发投入分别为ς8290万元、7740万元ਨ和1.05亿元，ઍ占营业收入的比重在2%左右。
就拿品牌唯一拿的出手的核心成分Tiracle来说☼，其实就是两种发酵物，但是这个成分市场认知度其实非常低，不ⓠ像我们熟知的欧莱雅集团、雅诗兰黛集团普遍使用的♨【二裂酵母】和【胜肽】。
对消费者而言，与其拿那么多钱去营销，Ε不如真诚ৄ的搞个大家都认'可的核心成分添加。
Ý上海上美α，有出路‘吗？
Δ 女生们对于珀莱雅和韩束的态度，本质在于自身产品的巨大差Η距。卑微求存的韩束和上海上美，未来还有希望吗？
从一个消费者角度，上海上美未来到底能不能立起来，在于品▥Û牌是否能够抓住è年轻消费者的心，在于到底能不能真正实现其“为年轻提供一份底气”的愿景。
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抓住年轻消费者，不可能靠δ“哈韩”ਜ਼“亲日ψ”
不管公司承认与否，“韩束”名称的本∉质是‡“哈韩”。然而，随着一群有思想有智慧又经济独立的中青年女性消费群体的成¤长，我们对国产美妆的认可度也在不断提高，而对伪装成洋货的国货品牌反而没什么好高度。
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让消费者年轻੩的−底气，来自产品抗老成分的诚意
韩束d3;的新口号是“为年轻提供一份底气”ਫ਼，但韩束的产品成分却没有给到这样的诚意。
ï 【事实1】：以韩束主推的蓝铜胜肽系列产品而言，其【韩束蓝铜胜肽紧致精华水】的核心成分蓝铜胜∏肽的添加量排名第21位，这种微不足☎道的添加如何能为我们抗老提供底气，果断拔草。
【事▥实2ù】：韩束的抗老水乳产品，被多个小姐姐在小红书上吐槽黏腻，૧还有图有真相。请问咱们上海上美的研发团队，如果真的有诚意提供这份底气，为什么没有好好倾听消费者的声音？
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Γ 价ਖ਼格和赠品，不是留住年轻人的良药Ι
什么消费者થ更在乎赠品和价格？必然是有点年纪的妈妈和主妇们，却不太能打动更重视成分和功效的90后和00后们。所以现在上海上Ċa;美的韩束和一叶子，除了靠代言人吸引一波年轻粉丝群体之外，对中青年女性的È吸引力似乎在不断下降，或者换一种说法，品牌的自造血能力在下降，即没推广就没收入。
回过头来看李佳੨琦那番让上海上美高À管落ੜ泪的点评：
☎ ß什么是韩束？
“目前我能想到韩束的就只有两个——【价格ૡ】和ા【无数的赠品૦】”
这样去港交所换&#ffe1;回的ટ什么呢？品牌要有自己的硬实力，才是一个国货品牌长期发展的道路。我们希望国货美妆越来越õ好，但看样子上海上美旗下的三个品牌，尚且撑不起中国国货美妆的未来。
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注：本μ文不构成任何投资建议。股市有风险，入市需谨慎ˆ。没有买卖શ就没有伤害。
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