直播界的IP切片现象：小杨哥停止授权

　　作者｜D<૯orAšemon

　　近日，网红“疯狂小杨哥”斥资1亿元买下了合肥一家高科技公司5万多平方米的Η房ઞ产，并将其作为自己名下公′司的全球总部。

　　而小杨哥从草根到今天，其实离不开一种商业模式：IPÒ直播切片。这种模式在短视频平台上很火，ⓥ值得研↔究一下。

∂　　≡IPજ直播切片授权

　　«直੦播²电商新玩法

　　“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝੕&#266a;已经突破1亿，其带货能力自然首屈一指。根据飞瓜数据显示，઼截至11月9日，小杨哥近三个月共进行29场直播，GMV10亿至25亿，场均销量5000万至7500万。

　　◯与之对比，近日火热的东方甄选直播间同期G‚MV为10亿至25亿元，但进行了⌈89场直播。

　　直播带货赚钱不假，在此基础上，小杨哥û♠开发&#263a;了一种全新玩法——IP直播切片授权。

　　相信Β大家经常能够ϒ刷到各种各样的小杨哥直播带货片段视频，并且这些视频账号全部都不是小杨∝哥官方账号所发，而是各种类似“小号”一样的账号。

　　实际上，随便在短视频平台中搜索即可发现，有数不清的“xxÌ小杨哥”账号，比如“搞઒笑小←杨哥”、“疯狂小小杨”、“疯狂小杨弟”……

　　这♤些账号乍一看就像是官♡方号的山寨版本，这ਮ些账号粉丝量一般不高，而发的视频绝大多数也都是大小杨哥直播带货中的一些精彩片段剪辑，同时在挂上相关商品链接卖货。

　　这就是“直播切片”，只不过是小杨哥的三只羊公司官方授权▦出去的，也就是小杨哥开发的新玩法，IP直播切片授权。▥Λ

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　　通过这种方式，小杨哥成功将自己的IP影ৄ响力辐射到更广泛范围，同੭时，也能够赚取更多商业利益。

　　据《时代周报》报道，目前已经有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，â并且其仅通过直播切അ片的分成收益每月就有1600万左右઺。

⊗　　但小杨哥方ⓥⓦ面并未回应上述说法。

　　大IધP“切⌊片成群”ⓦ

　　其实这种玩↑法在形式上有点类似打造“垂直矩阵”࠹的做法，例如交个朋友直播间将公司旗下十几个À品类都建立账号，独立直播。

　　不过Σ，像交个朋友这样一家公司ણ运营多个૊不同品类账号这种模式，多少也会增加不少运营成本。

　　而小杨哥这种IP直播切’片授î权玩法，相当于把运营ઽ成本转嫁给第三方，自己只需要维护IP影响力即可。

　　但这种模式是否为小杨哥首创存疑，目 前也有છ很多做Β直播电商业务的账号都在这么玩，不乏很多知名IP。

　　比如“樊登读书”这个IP，随便一搜能搜出一大堆与“樊登”有关的账号。它们有的带有平台官方身份认证，有的没有。不过多数这种账号都有共同点，就是都在ૢ“∈蹭”樊登IP，并且视频内容也都与»读书有关；有的没有身份认证的账号还开通了橱窗，售卖书籍。

　　还有东方甄选主播董宇辉，在抖音中也有大量与之看ࢮ上去关系紧密的相似账号。这些账号视频内容也多੊数为董宇辉的一些“名言”»摘录，然后挂上小黄车售卖对应商品。

　　几乎只‡要是个知名人物、IP都能看到这种情况，比如笔者搜到有好多બ“蹭”罗永浩流量、开通橱∋窗卖货的账号；还有各种“xx李佳琦”等。

　　交个朋友和东ⓗ方甄选无σ第三方授Ï权

　઩　小杨♥▤哥已停止授权

　　IP直播授૊权这种玩法貌似帮助小杨哥赚&#260f;到很多¶钱，但其风险也是非常巨大的。

　　今天，三言咨询了交个朋友和东方甄选官方，对方均回¥应称公司没有进行任何第三方授权，如ਫ਼果有人打↑着官方名义卖货，则要注意避免上当受骗。

　∴　有趣的是，三言同样咨询了非官方董宇辉账号，对方却回应称自૦己就是官方直属，并થ非第三方。

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　　不过，其实东方甄选‍以及董宇辉是否有开设多个账号这并å不重要，而如果这些账号利用蹭来的流量售卖假冒伪劣商品牟利，这就对品牌形象造成巨大负面影响。

　　小杨哥方面解决这个问题的办法是对授权进行了严格规范。根据小杨哥三只羊公司发布⁄的《&#263b;短视频社区自律公约Ñ》和《直播自律公约》显示，小杨哥方面对第三方账号的头像、视频内容、售卖内容都有严格要求。

　　ⓐ例如℘，第三方账号视频不能直接复制大小杨哥段子内容，必须使用官方提供的素材；而且还要经过二次剪辑；另外，账号售卖商品也必须要使用三只羊官方提供੕的商品；并且如果第三方账号要直播，直播间布置、主播穿着也都有不同要求。

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　　હ基于Θ此，三只羊官方现在也宣布暂停了授权，并且强调以授权为名收取任何费用的均为诈骗行为。

　Ω　同时，很多电商公司也一而再再而三强调要通过官方渠道购买，避免上当受骗。不过，优秀的IP一旦形成，立刻出现“È二级市场”也是很难避免的。IP直播切片授权具备可行性，但是却需要电商公司、内容平台加大治理，同时也要做好供应链管理，确保产品问Ú题能够第一时间有效解决，才能维护好影响力。

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