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出品ΘΣ：新浪财经上੫市公司研究院
å作Κ者：壹零 shu
在扫地机器人૯赛道的评价体系中，除了【产品】一文中已经重点分Ï析过Α的产品技术以外，生产、渠道以及品类等方面也是重要的评价体系。
ë 自建工厂VS代工生产？⋅•
在生产方面Ö，∠各家的生产经营模式有所>不同。
科沃斯拥有自有工厂，在早年间其代工起家，后来逐渐发展出研发、生产、销售等集一体的经营模式。而石头科技与科沃斯大不相同，石头科技没有自建生产基地，其产品全部采用委托加工的方式进行生产，但在今年6月，石头科技发Ν布公告，拟使用超募资金4.6亿元投建自建制造中心，项目达产后，将由之前的完全委托加工生产模式转为使用自Ò建工Ε厂与委托加工生产相结合的方式。
由Å此来看，随着研发与产品的提升°，拥有自建工厂可能更具备生产的效率与灵活性，并能在一定程度上形成规模优势，这或许也是赛道上公司纷纷给自己贴上“生产型”标签的原因所在。
而在两家非上市公司中情况基本一致。根据公开资料，云鲸智能拥有自建工厂，保持着自研自产自销的闭环模式；而追觅科技则是自有工厂与供应链、代工厂配ε合生产相结合的方式，当下在苏州拥有高速数字马达智能制造车间， 2022年–拟自建14万平米厂房，用于扩充生产线、提升产能规模。
♧ 海外分公司VS电商卖货૪？出海新增长能成૧主业？
科沃斯的出海布局可以追↵溯至很‚久以前，早在2013年，科沃斯在国外地区的销售额为13.38亿元，同年大陆市场的销售额为6.08亿元，不足前者的1/2，而伴随着科沃斯对于国内市场的发力，其大陆市场销售额的占比也在不断提高。根据wind数据显示મ，2019-2021年，科沃斯在中国大陆以外的销售占比逐渐下降，分别为47.13%、46.71%与36.05%。
而石头科技在出海的布局则稍有不同。2017年，与推出⊗自主品牌同期，石头科技也开始在全球市场布局，目前产品已销往100多个国家和地区。与科沃斯不同的是，石头科技的海外销售占比是在逐 渐上升的趋势中，甚至超过了中国▒大陆的销售额，2019-2021年，石头科技大陆以外的的销售占比分别为13.83%、41.24%与57.63%。需要注意的是，从2020-2021年，石头科技在中国大陆的销售额不升反降，由26.62亿元降至24.73亿元，
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重要的是，科沃斯与石头科技的出海布局ó是在海外市场拥有经营实体，即海外分公司，能够更好、更高效得触达海外市场。而云鲸智能与追觅科技目前在海外市场经营±实体方面与前者相比还有所欠缺，更多的是通过其他方式出海布局。
根据公开资料显示，云鲸智能2020年出海北美，主打高端市场，直接竞争对手是全球清洁大厂iRobot，其销售模式为搜索引擎与独立站的结合，以及通过电商平台进行销售；而追觅科技则有所不同，公司是从海外市场起步，通过速卖通、亚马逊等电商平台销售，产品销往美国、德国、法国等100余个国家和地区，目前追觅的自营品牌营收中50%来自大陆市场，50%来自海外市场。此外，ⓞ有消息称追觅▒科技当前在内部组建市场智能+区域化营销团队来满足不同国家的消费者需求，逐渐在海外市场进行本土化布局。
由此∴来看，出海布局方面，科沃斯与石头科技由于拥有海外分公司，更具优势，但两者发力方向并不相同。科沃斯显然重点布局大陆市场，其在大陆市场销售额的增长远超海外市场；而石头科技则似乎更偏重海外市场，其大陆市场销售额在最近一年不升反降，而海外市场销售额则持续增长。追觅科技的出海表现不输两家上市公司，但由于对电商平台存在依赖性，略逊一筹，当下其组建区域营销团队的动作也凸显了拥有本土化布局的重要性；而云鲸智能是4家公司中Φ在出海方面最为“掉队”的一家，其出海动作与成果表现等方面均无法与其他3家所比较。
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∗谁更有布局智能家电的野心？
值得注ੋ意的是，大部分公χ司不甘心止步于扫地机器人产品，而是以“家居”、“清洁”为标签，纷纷扩充自身产品品ભ类。
科沃斯旗下拥有“科沃斯”、“添可”两个品牌。其中，“科沃斯”品牌以覆盖中高低端的扫地机器人为主，但也拥有擦窗机器人、空气净化器、空气检测仪等品类；而“添可”的产品品类则较为分散，除了主打洗地¦机之外，还包括吸尘器、吹风机、智能料理ਜ机、净水器等多ⓞ种产品。此外，在2022秋季战略新品发布会上，科沃斯还发布了智能割草机器人和商用清洁解决方案，将于明年实现市场落地。
相比科沃斯，石头科技与追觅科技的产品品类布局则相对集中，仍是以地面清洁电器为主。其中，石头†科技拥♩有洗地机与吸尘器，而追觅科技在洗地机ࢮ与吸尘器之外，也拥有吹风机品类。
而云鲸智能在产品品类布局方面则是4家公司中较为特殊的存Ω在，其产品品类非常¨集中，仅有¡扫地机器人一款品类，且产品型号本身也相对较少。
从品类的丰富程度可以看出，科沃斯与追觅科技或许有着布局智能家电的野心，其产品往往Ο是以“智能”为标签，而特别是科沃斯，其擦窗产品、空气净化产品等均标榜为a0;“机器人”产品，定价也自õ然不菲。与此同时，石头科技与云鲸智能的品类则相对较少，更专注于清洁品类。
扫地机器人以外的产品品类市场表现如何？通过天猫、京东等购物平台的销量数据，我们发现，洗地机、吸尘器、吹风机、擦窗机器人等产品在所有品类中销量相对较高，有出现几千、上万的销量表现，但与扫地机器人产品本身销量还是有着√很大的差距；而其他品类的产品则罕见爆款Ì，大部分销量数据集中在几十到几百之间。
扫地机器人赛道公司打造其他品类∃，为何有的能够顺利出圈，有的却难见声响？探究其背β后ν原因，或许有以下两点。
1． 出圈产品与扫地机器人产品存在一ća;定协同优势。洗地机、吸尘器、擦窗机器人等与扫地机器人同属于清洁类产品，消费者购买需求共通；而吹风机与扫地机器人在马达等技术应用方面存在共性，技术的优势ਮ可以复用。
2． 在与扫地机器人产品关联不强的其他产品中，其垂直领域几乎均有其他品牌覆ς盖，而公司（如添可Ād;）推出的产品在性能、价格方面与其他品牌相比并无明显的优势，自然竞争力相对较差。
更何况，智能家Γ居的布局走向સ未来会更加走向互联互通，注重不同家电设备之间的联结和更丰富的应用场景。而在这条路上，小米、华为、海尔、美的等均在智能家居生态有所布局，能够在一定程度上实现产品ó之间的联结与互动。比较之下，扫地机器人公司布局智能家电仍然任重道远。
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