新能源汽车成“双11”促销重头戏|车企|新能源|新能源汽车新浪科技_新浪网

发布日期:2022-11-21 07:56:58

  ”੖车企年底销量冲刺押宝线…上

  新零售时代下,汽车营销正在进行全新的探索和尝试,特别是在疫情反弹、销量目标承压的背景下,直播带货再次成为汽车厂商的发力点。据不完全统计,今年“双11”参与线上直播的汽车品牌达到30家以上,‘其中新能源汽车品牌参与度颇高。天猫¦数据显示,新能源汽车品牌直播订单在此次“双11”中占汽车总订单的比&例达50%以上。

  ■મ新快报记者 张Ρ磊

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Ρ  意义不在成交,⇑á而在于营销

  早在“双11”节点之前,不少车企就积极布局电商渠道,极氪、阿维塔、极星等品牌先后开设天Π猫官方旗舰店,除À了引流之外,也售卖自家周边产品,小鹏汽૩车也选择在天猫首发了旗下旗舰SUV车型G9。

  此次车企“双11”线上促销活动形式多样,参与品牌众多,发力力度ⓛ可见一斑。具体来看,上汽通用、奇瑞汽车、五菱汽车、零跑汽车、哪吒汽车、AITO问界等多家品牌推出“订金膨胀”“保ક险立减”“购车返券”等花式优惠活动;长安汽车推出购车权益翻百倍活动;吉利汽车开启线上线下全国联动团购;宝马在天猫官方旗舰店推出到店试驾有礼等专属ⓟ惊喜活动;汽车后市场品牌也积极参与,途虎养车推出“轮胎买贵赔,2倍补差价”等活动。

  新能源汽车成Ù为此次促销中的重点对象。天猫平台统计数据显示,今年“双11”抢先购首日,新能源汽车ˆ开售30分钟成交金额同比增长200%,新能源汽车成交指数也实现了同比67%的增幅。其中,零跑汽车开售一分钟交易金额即超去年11月1日全天平台交易额,欧拉汽车首小时交易金额超੊过去年全年平台交易额。

  长城汽车方Ó面表示,长城↵汽车新能源购车节“双11”狂欢购系列活动累计订单૧量超4万辆,预计销售额超20亿元。

  吉利汽—车方面,吉利好车节自11月1日起正式开启,为期2个月。在线下,吉利汽车联动全国10ê00+经销商,开启百城千店线下团购体验活动,仅“双11”期间ી即开展885场线下活动。截至11月11日,共进行了5场线上直播、885场线下团购,吸引超2亿人线上参与、近10万人到店试驾,已实现订单量超3万个。

  尽管“双11”汽车厂商线上促销活动形式多样化,但优&#25c8;惠力度似乎在减少。有੧消费者指出,“੡立减”和“特价车”等往年招牌活动今年基本上没有出现,不少车企的活动规则也不太“真诚”。比如奇瑞等品牌推出的半价秒杀活动,供货车源很少,获奖概率很低。

  对此,有行业人士指出,这种半价车秒杀活动的主要意义并不是为了卖车,ી更多的是获得销售线索引流;也有一些品牌推出“下订抽ⓩ5000元购车抵扣券”礼包,而实际上是消费者支付500元后,可获得一次抽奖资格,奖品中的最优奖项才是ℑ“5000元购车抵用券”。

  中国汽车流通协会副秘书长郎学红也表示,“双11”对于汽车行业的意义不在于成交,而在于营销。电商和直播平台都是巨大的流量入口,现在汽车行业单条线索成本&#ffe0 ;已经达到500元以上,而直播获取线索的成本要低得多,现阶段车企和4S店的目标‎是让潜在消▧费者多把自己放在购物车的选项。

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  “∅金九银十”成色不足૪,æ

  绝∏大多数车⊕企销量承੝压

  车企争相布局线上营销,与其销量目标承压和汽车市ⓥ场增速放‎缓有着直接ਊ联系。

  刚刚过去的传统旺季“金九银十”,车市销量表现不尽如人意。乘联会数据显示,♠今年9月份乘用车市场零售192.2万辆,环比微增2.8%,增速处于近20年同期历史低位,整体低于预期;10月份乘用车市场零售184万辆,同比增长7. 3%,环比下降4.3%,这也是自2013ª年以来乘用车市场首次出现“金九银十”的环比下降特征。

  而受供应š链及疫情影响,绝大多数车企无法完成今年的销量指标。数据显示,截至◑今年三季度,有三成车企年销量完成率低于50%,仅有比亚 迪、广汽集团两家车企完成进度超70%。造车新势力方面,蔚小理都难以完成目标销量,仅有哪吒汽车前10个月累计销量129206辆,完成年度15万辆销量目标的86.14%,有望达到预期。

  加速年终冲­刺,各家车企也选择在近期陆续推出新车。在11月首周,韩系品牌就集中发力,现代、起亚共∨有3车上市;极氪首款MPV车型ZEEKR 009也已在近期上市;广ગ汽三菱全新欧蓝德、一汽-大众揽巡、思皓X8 PLUS等热门新车也将于近期登陆市场。

  而在特斯拉10月份开启“降价大促”之后,消费者也开始观望其他新能源汽车品牌是否会跟进降价冲刺年底。目前来看,国内新能源汽车品牌并未进行大规模官方降价,仅在金融政策上有所松动。以极氪为例,目前购车权益包括终身免费道路救援、终身免费数据◑流量支持和终身质保,以及7000元的配置升级礼包。10月底之前下订且π在2023†年完成交付的WE版订单,极氪将根据国补标准向用户提供差额补贴。

  乘联会秘书长崔东树表示,ⓘ汽车企业“双11Ņ”促销与年终销量冲刺直接挂钩,目前来É看,在线下宣传活动难以有效推广的情况下,电商渠道成为消费者购车选择的一个重要途径,“双11”促销活动必然会对销量带来一定的提振效果。而购置税补贴和新能源补贴政策即将到期,这也会促使一些计划在明年购车的消费者提前进行购买。

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