农业、酒水、户外、美妆全都要

　Þ　记者/陈振芳ω⌋

　　持续ਫ਼布局落ι子，东方甄选走到哪一◙步了？

　　近日，界面教育发现，新东方在线（09901.HK）新推出东方甄选将进Σ酒、看世界两个憨直播间。前者是以酒水为主的直播间，目前粉丝数为5.3万，尚⇐未开始直播。后者主要售卖中国各地的旅游门票、优惠度假产品等产品，粉丝数30.9万，已经直播7场。

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　　截至目前，东›方甄选目前共有六→个直播间，分别为东方甄选主账号、将进酒、看世界、美丽生活、自营品、读书，逐渐形成全品类直播带货矩阵。

　　其中主直播间的粉丝数达到2817万，东方甄选读书、美◊丽生活粉丝数分别为377.3万、226万；东方甄选自营产品直播间粉丝数为78.7万>。在客群上，直播间东方甄选美丽生活的客群是女性，而“将进酒”的目标੍用户则是男性。

　　新东方在线表示，之所以选择做“将进酒”，是因为酒水是电商的超级品类，“未Ε来会甄选出▤国内优质的ⓗ，但不是高价的一些酒水。”

　　东方甄选的户外直播已有一段时间，其在北京、陕西、贵州、山东多地进੧行当地特色⊆直播带货。该公司在近期的机构投资者电话交流活动੒透露，疫情下，东方甄选主直播间维持了平均一个月至少去一个地方直播。

　　美妆是东方甄选的一大亮点业务。今年6月爆火之后，东方甄选美丽生活于7月8日开′启首场直播，主打美妆产品销售。蝉妈઻妈数据显示，近一个月，该直播间销售额在2.5亿-5亿。10月，东方甄选主播&#25bc;顿顿曾创造开播一小时、销售额破千万的记录。

　　11月∪8日，该公司在上述交流活动中表示，美丽生઩活跟主账号东方甄选的粉丝重合比例越来越小。有投资者问到具体量化比例，新东方并未透露，“这是我们现在看观察到的趋势，现阶&#263f;段没办法直接量化展示。”

　　推出自营品ν是东方甄选区别于其他直播间的一大业务，自ε营品目前已推出近50款商品，该公司预计2023财年末或达100款õ。

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　　针对此前自营品“玉米事件”争议，东方甄选称઒，“自营品的定价模式完全按照市场定价，6块钱的玉米它确实值6块，可能比商Ô超的价格要便宜，因为我们从来没有强调过低价，只是说高性价比。”

　　大主播开子直播间的情况并不少见。罗Ó永浩出抖入淘，实现跨平台直播。薇娅助播们在抖音和淘宝&#25a0;均有布局。11月12日，淘系头部直播间李佳琦推出“所有女生”直播间∇。拓展直播间既可以拓展品类、降低风险，也可以增加直播时长，提升收入。

　　毛利率是直播电商的核心指标。11月8日，新东方在线称该直播间整体毛利&#263c;率在20%❄-30%间。代理第三方产品直播的佣金率在15%-20%间。由于计算方式不一样，毛利率在财务报表上看可能会比较高，但实际上相对GMV是一个佣ડ金率的概念。

　　据新东方­在线2022财年σ财报，截至2022年5月31日，直¿播电商开播八个多月，毛利930万元，毛利率37.8%。

¥　　东方甄选直播间于6月9日爆‰火出圈。据其透露，6月1日至8月31日，东方甄选运营主体新东方在线盈利3亿元。今年6-8月，东方甄选3个月累积销售额约为22.49亿元。从6月至9月，该直播间连续ä4个月位列抖音直播带货第一名。蝉妈妈数据显示，截至11月14日，东方甄选主账号最近一个月销售额在7.5亿-10亿元。

　　东☼方甄选定位为一家农产品科技+内容公司。新东方在线在上Ņ述交流活动中透露，目前东方甄选团队已由一两百人扩展至四百来人。公司内部有5个BD团队，每个团队规模在10人左右。人才来源包括外部招聘的专业人士和新东方原先K12大班团队。东方甄选主૊播一般会有两三轮面试，最后一面要由CEO孙东旭亲自面试。

　　新东方在线透露，不同于其他直播间，东方甄选主播实行综合激励૜薪酬制度，GMV提成和销售利润提成只是一个方面，还会结合π公司整体的业绩考核，例如实行股票期权激励，节约公司成本。“但实际上我们主播的收入ࣻ并不低，收入更多跟公司整体发展结合在一起。”

　　东方甄选称，由于未购买销售流量，省下来的流â量费用和主播分成，能为公司带来足ý够的利润空∩间。

　　成立至今，东方甄选背靠新东方，又有俞敏洪亲自下场直播，吸引大量目光。董宇辉、石明、"顿顿、YoYo成为&#263a;高人气主播外，新主播也在持续推出，粉丝群逐渐扩大。直播形式上，该直播间也从早期的ય双语知识直播，走向了轻松的脱口秀、娱乐和户外直播模式。

　　目前，东方甄选的直播间布局仍在抖音平台。今年8月初，围绕东方甄选或੩遭抖音限流的û“争议”，俞敏洪曾撰文表示：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”随着东方甄选独立APP上线、东方甄选淘宝直播间建立，新૤东方出淘流言不断传出。

　　新东方在ࢵ线在上述交流会中表示：“东方甄选和抖音是互Θ惠互利的合作关系，东方甄选会支付其技术服务费。抖音想作为内ਜ਼容电商的形象出现在直播市场，就需要有内容的创作者，我们其实就是内容创作者。”

　　东方&#256e;甄选认为，在产૊品丰富的前提下，未来直播间GMV或将持续增长，将在盈利和GMV间找到相对平衡°的点。

　　11月14日收盘，新东方在线报39.1港元/股，下滑2.&#260e;25%，总市值392.7੝4亿港元ਭ。

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