岚图汽车实现今υ年销量目标的ⓡ可能性已经微乎其微。
10月最η新销量显示,岚图汽车Δ共交付2553辆,累计销量为16<172辆。今年初,岚图汽车高举高打,喊出年销量4.6万辆的目标,但由于上半年销量不济,岚图汽车在年中将销量目标下调至3.1万辆。
截至目前,岚图汽车仅完成目标销量的Π52%。想要实现全年销量预期,岚图汽车最后两个月的单月平均交付量需要超过7000辆——岚图ⓡ汽车此前从未ਫ਼达到过。
作为东风集团旗下的新能源汽车品牌,岚图汽车早在2018年已经在集团内部成立,后于20ર21年6月从母公司剥离独立运营。不到两年∠时间,ક岚图汽车相继推出了增程式SUV岚图FREE和MPV岚图梦想家。
东风集团对岚图汽车寄予厚ੌ望,不仅是集团向新能源市场开拓的关键棋子,而且肩负了东风集团向高端化发展的重任。岚图汽车当前在售的两款车型的单车⊇均价超过了37万元,远高于同集团下的风光、风¤神和风行三兄弟。
不过,表现不佳销量数据从侧面反映了岚图汽车现在压力颇重。同在增程式汽车领域ⓩ竞争,赛力斯依靠华为的核心技术和强大渠道,问☺界系列车型今年已累计交付5.8万辆;理想汽车经历产品换代后,稳定保持月交付过万水准。
销量压力之下,≈岚图汽车还传出了变⌉相裁员风波。今年9月,有消息称岚图汽车开始实施PIP制度(Performance Improvement Plan,绩效改进计ભ划),部分一线销售需在主动离职和待岗居家培训,只发60%基本工资之间做出选择。对此消息,岚图汽车未作出回应。
一名岚图汽车北京门店的销售告诉界面新闻,PIP制度相当于末位淘汰机制,如果门店员工没有达到阶段性销售目标,则可能面临薪资或绩效的调整。岚ñ图汽车的确存在员工经历降薪之后离职的情况,并且这种绩效考核压力ࢵ不仅面向基层销售,也包括门店主管。
Globaldata全球数据大中华区预测总监、汽车分析师曾志凌向界面新闻表示,岚图汽车最大的问题是产品定“位出现偏差。岚图FREE在技术参数上多方面和理想ONE对标,Θ却忽视了理想汽车赢得用户青睐Υ的根本是精准把握了家庭用车的产品定位。
尽管岚图汽车CEO卢放坚称,…“我们跟理想不是竞争对手”,但从产品定位均为增程SUV∏,强调大空间感,到品牌宣હ传口号“理想的未来是岚图”,岚图汽车都和理想汽车暧昧不清。
◈ “岚图汽车造车思路依旧从传统汽车公司角度出发,强调动力油耗、安全性能、续航Ξ等方面比竞争对手更具优势,但用户实际需求的痛点并未触达到。”曾志凌认为,∞岚图汽车目标人群是中高端市场,必须拿出技术参数以外,额外打动用户的附加价值。
事实上,▣传统汽车公司在转型过程中,通常会面临创新和风险,创新与效率之间权衡难题,借鉴模仿其他公司已经走过的路的确效率更高,也避免了资源的浪费,但与ξ此同时也⊃丧失了自身产品标新立异的特点,导致用户画像模糊。
资深汽车分析师梅松林告诉界面新闻,这是诸多传统汽车公司转型做新能源汽车易选择的方便之路。在市场环境成熟的燃油车时期,选择对标车型,并推出更具性价比的产品的操作高效有用,但新能源κ汽车时代,Χ市场环境动态发展,敢于创新,推出差异化的产品才是重中之重。
Õ“新入局的品牌一方面可以学习特斯拉、比亚迪,掌握过硬的ù差异化技术,或者沿着‘蔚小理’的路径á,从市场导向出发,为用户推出定制化产品。”
另外,岚图FREE所在的中大型SUV市∨场环境也变得更为激烈。今年3月入局的问界系列凭借华为的影响力,更快速地抢占市场份额。前期没有&#ffe0 ;打出声量的岚图汽车在某种程度上已经失去¯了上牌桌的机会。
而另一款车型岚图梦想家所选择的赛道是更为小众的MPV市场,不³仅市场体量只有百万辆,入局的玩家也越来越多,极氪009、腾势D9、别克世纪等诸多新老玩家'都涌入这一领域。
根据官方披露数据,岚图梦ੇ想家到手订单量已经超过1万辆,੍其中60%是央企、国企客户。比岚图梦想家更晚上市的腾势D9,在手ç订单量已经超过3万辆。
销量上的压力直接反馈到财务报表上。20˜21年岚图汽车营业收入为17.67亿元,全年净亏损7.06亿元。今年上半年,岚图汽车净亏损进一步达到7.38亿元,过去一年半累计亏损超过14亿元,按现有交付量计算,每卖一辆车净亏9万元。
为支撑公司后续发展,岚图汽车在9月启动了首次外部股权融资,本次募资用途包括技术研发、数字化体系建设、生产能力建设及营销投入等与增资Õ方主营业务经营及拓展相关事宜。同为国家队选手的广汽埃安日前已经完成了182.94亿元Ąf;A轮融资ੑ引战,市场估值已超千亿元。
同时,岚图汽车试图通过人事变动来扭转局面。7月18日,»东风集团宣布岚图汽车CEOⓖ卢放不再兼任C♫TO,由东风集团技术大拿汪俊君接替这一职位。
此前有消息传出长城汽车旗下魏牌轿车品牌总经理余飞,将加盟岚图汽车担任首席品牌官,但余飞未出现在人事调整名单之列。目前,岚图汽车Ċc;首席品મ牌官仍然处于空缺状态,相关业务由卢放兼管。
人事调整的影响还留待Â时间验证,但岚图汽车的第三款车型即将接受市场的考验。这款命名为岚图追光的中大型轿车将在今年12月发布,预计明年开启交付,届时岚图汽’车将形成轿车、SUV和MPV三类产品格局。⌉
为强化智能科技属性,在刚刚过去的岚图科技日上,岚图汽车推出了c8;ESSA原生智能电动架构及中央集中式SOA电子电气ચ架构,并将首发搭载在岚图追光上。这套架构被命名为“智能电动仿生体”。
◙岚图汽车能否扭转颓势,乘上新能源汽车的东œ风,第三款车型很快会给出答案。
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