κ相关新闻：爱奇♩Μ艺第三季度营收75亿元 同比下滑2%
新浪科技讯 北京φ时间11月22日晚间消息，爱奇艺（Nasdaq：IQ）今日发布了Ξ截至9月30日的2022年第三季度财报。财报显示，爱奇艺第三季度总营收为75亿元（约合11亿美元）ⓔ，同比下滑2%。归属于爱奇艺的净亏损为3.956亿元（约合5560万美元），而上年同期净亏损17亿元。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于爱奇艺的净利润为1.872元（约合2630万美元），而上年同期净亏损14亿元。
财报发布后，爱奇艺‹创始人兼CEO龚宇、CFO汪骏、首席内容官王晓晖等公司管理层召¯开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下即为本次电话会议分析师Ü问答环节实录ઙ：
杰富瑞分析师Thomas Chong：一É▦个关于会员表现的问题。可否详细介绍一下三季度会员表现方面的情况？未来该业务增长的主要驱动力是会员数增长ô还是每会员贡献平均营收？
龚宇：这个问题分两个方面讲。从三季度表现方面看，会员收入出现同比下降，主要有三方面原因。第一是受中国上半年疫情的影响，导致用户付费意愿下降，在六月和七月，有部分计划中内容延迟上线，同时，我们有些过度地缩减了市场费用，导致三季度的前半段成绩不太好，但在八月份，用户付费意愿上升દ，我们也加大了内容上的投入，市场方面的投入，该上线的内容也如期上线了，拉动了会员数量的增长，这是发生在八月份之后，对三季度的正面影响有一部分，但没有完全影响到整个季度。三季度三个月中有两个月是暑期，暑期中有大量的学生用户，是我们的潜在会员用户，所以我们用了一些在暑期通常使用Ċa;的促销手段，也会导致每会员贡献平均营收小幅度的下降。对于未来会员业务发展的看法，每会员贡献平均营收和会员数将同时促进会员收入的增长。会员数增长的驱动力主要来自两方面，一是内容方面的投入，二是市场方面的投入，内容的投入主要指的是头部内容的Āf;投入。每会员贡献平均营收的增长主要取决于两个因素，一是相对于去年同期促销打折的减少，二是根据行业发展的情况，订阅价格上涨的可能性。
花旗银行分析师Al∑icia YaΩp：一个关于内容的问题。我们近期成功发布了多部热播剧，也获得了很好的表现，想请管理Á层分享一下，我们未来如何确保自制剧的爆款率？
王晓晖：爱奇艺从2018年开始实行热度值的指标，在这之后，我们一共出现了六部热度值破万的爆∅款剧，其中有四部出现在今年，有两部出现在刚刚过去的三季度，这说明经过长期的坚持和努力，自制内容已经成为了爱奇艺爆款内容的主力军之一。总结过往的经验，大致有三方面经验Φ促成今天的结果。第一是我们还是构建了以风格多样，专业人才组成的工作室为核心的强大的自制团队，同时我们公司内部具备了从创意，生产到播后的全流程中台支持能力，提供了一个在科学机制下的坚强后盾，包括了内容创意、生产、播出、宣传等多个辅助部门，都能从各自业务角度એ出发来提供更为可续的支持。比如从剧本层面来说，我们依靠专业的团队，和比较宽松的创意筛选空间，配合剧本的精细打磨，为内容供给进行长期、持续的蓄力，来保证良好的内容有好的创作基础。再比如在制作层面，有良好的创作基础作为保障，我们配合严谨的开机策略，配合富有专业，创新和靠谱的合作伙伴，用科学的选角机制来选择最合适的主创演员，这些都保证了项目持续的创新度和高品质。第二个方面的原因是我们已经形成了一套成熟高效的运营机制，贯穿了从创意、生产和播后的全流程，实现了高效决策，品质严控，以及根据用户需求，能够有效合理地排播内容。未来我们还会持续在内容创意的多元性，制作决策的严谨性上来寻求有效的平衡，以生产更多的爆款内容。第三个方面的原因是我们的智能制作系统也逐渐成熟起来了，在一定程度上为我们保持一定的爆款率，提高效能，提供了有效的支持。
美国银行分Λ析师Lei Zhang：一个关于财务方面的问题。三季度的运营现金流和自由现金流同比和环比都有比较明显的改善，而且自由现金流也首次转正，请问管理层主要的驱动因素有哪些？这个趋势能否持续？未来几个季度的情况bd;如何？
汪骏：从我们的角度来看，第二部分的问题更好回答，我们非常确定这个趋势可以持续，也是有信心达到这个结果。回顾整个流程，我们的起点是费用控制，ⓨ降本增效，注重内容的投资回报率，注重品质输出，这是我们的起点，过去的三个季度我们一直在持续做这个事情。但是在第三季度，我们确实看到了一些非常新的表现，带来了更好趋势的可能性，更具体的讲，就是内容方面的投入更多了，内容的质量更高了，爆款率更高了。更好的内容会带来两个东西，一是我们主业务的增长，包括会员数的增加，为我们的长期发展奠定基础，与此同时也会带来衍生收入的增加。因为用户数的增加，收入的增加，一定会带来利润的增加，而利润Ÿ的增加又带来了现金流的增加，所以这就是一个正循环。三季度看到的正ñ循环，令我们倍受鼓舞，也是更有信心了。
在这个基础上，我想强调自制内容本身的优势，我们的核心竞争力就是自制内容，而自制内容本ੜ身我们拥有版权，确实能为我∨们带来不止单个季度的衍生收入，而且未来会有持续衍生收入的可能性，这些衍生收入是具备高利润率的，和迪士尼是一致的。
↑ 摩根大通分ε析师Daniel Chen：能否请管理层介ζ绍一下你们所观察到的长视频领域的最新监管情况？
龚宇：在去年”年底之前将近一年的时间里，主管长视频的政દ府部门，主要是广电总局，也包括网信办等等，出台了很多政策，对内容的审查明显更加严格了，但是从今年年初到现在为止，行业已经形成了新的常态，所以最近没有什么明显的变化。对于爱奇艺来讲，内容方面的策略是减少数量，提高质量，对于长视频行业而言，内容策略同样是减少数量，提高质量。非常巧合的是，政府主管部门在策略上也是同样的减少内容制作的数量，提高质量，方方面面都是吻合的。对于爱奇艺来讲，经过三个多季度的实践，最好的内容数量，和合适的、针对内容的市场投入，我们现在已经找到了合适的点，所以对于未来来ⓓ讲，我们能够实现更加健康的、可持续的发展，实现“冷静增长”的目标。（完）
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