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◎记ૉઝ者 唐燕飞π
随着首批个人养老金基金名录及销售机构的披露，个人养老金业务开闸在即。目前，多家♫券商正在进行行业平台的“灰度测试”ઝ，并在手机客户端内部开辟了个人养老金业务专区，待接到进一步通知即可上线展业。
同时，券商加快与银行、基金直销平台展开差异化竞争，除了在客户端推出预约功能外，中信证券等多家头部券商出台个人养老投资方案规划，侧α重发挥券商投研与投顾优势，切入这一“万亿ù级”蓝海。此外，个人养老金Y份额将上架销售，券商为引入相关产品已做好准备。
多家ਜ券商已开展રĄf;“灰度测试”
业内人士表示，多家头部券商â正在测ο试个人养老金全业务流程，验证相应系统的有效Î性和稳定性，包括：养老金基金上架、产品销售、投资者开户、适当性管理、基金交易、清算交收等流程。
“中信证券目前个人养老金业务所涉及的技术系统均Ǝ已开发完成，并与部分商ৄ业银行完成对接，正在进行行业平台的‘灰度测试’。”中信证券相પ关负责人表示。
“自中国结算下发《关于接入个人养老金基金行业平台相关工作的通知Ê》，并将11月18日定为个人养老金基金行业平台业务灰度试运行开始日期后，广☞发证券▦已在灰度试运行环境下，完成首笔个人养老金账户开立和养老金基金申购。”广发证券相关人士对上海证券报记者表示。
华南某大型券商财☺富管理人士表示，所谓“灰度测试”就是先做小范围测试，通过目标人群的使用体验和反馈来修改♡¿产品不足，再将全新的功能覆盖到所有的系统用户。
银证结算平台的对接是个人养老金业务的“最后一公里”。平安证券相关负‰责人表示，已于11月18日通过了中国结算个人养老金基金行业平b3;台验收测试，并完成了与个人养老金销售结⊥算资金监督机构系统的测试对接工作。
“下一步，平安证券将准备平台接入相关事◊宜，同时与合作银行共同制定后续计划ñ。”上述人士表示，此前已开展了投资者教育，如养老金持续Ü输出政策介绍、个税递延解读、养老金知识科普等。
લ ࣻ上线预约功能抢滩万亿级“蓝海∩”
在证监会发⌉布《个人养老金基金销售机构名录》后，中信证券、招商证券、国信证券、广发证券等获得首ੌ批个人养老金代销展业资格的券商均可预约开通养老金账户。多家券商“铆足劲”通过直播、抽奖等形式争夺客户资源。
从各家券商已出台的个人养老投资方案看，相比银行与基金直销平台，券商侧重发挥自身在投研上的专业优势，依托投顾团队，在养老规划、资产配置、产品选择等方♣面为投资者提供ਜ财富管理服务。
中信证券表示，公司有近万名一线客ćb;户经理，熟悉各类资产配置策略，尤其是权益类资产。公司将推出µ个人养老金投资一站式解决方案，力求为૦客户提供含账户管理、资产配置、服务陪伴等综合服务。中信证券已与部分基金管理人建立代销合作关系，目前正在安排产品上线和配置参数调试。
兴业证券表示，公司养老投资服务®体系旨在发挥公司“投研+产品+服务”三方面经验，更加注重养老资金的安全性需Þe;求，为客户提供覆盖完整生命周ϖ期的养老服务。
瞄准Yí份额基金代&#ffe1;销市ࢮ场
据悉，养老目标FOF专门针对个人养老金设置的Y份额即ò将ÿ面世，这一领域也是☜券商发力代销的重点。
华南某券商营业部ⓞ人士表示，Y份额是专门针对个ˆ人养老金设置的。Y份额给予基金销售服务费、管理费、托管费等费率优惠，能够让利♠投资者，有效降低投资者参与个人养老金的投资成本。
不少券商已与公募基金建Å立了Y份额代销合作关系。平安证券表示∈ß，目前公募管理人已逐步设立对应Y份额，平安证券也保持同步，在对应产品份额的新增引入上架上做好准备。
“买方投顾”模式是券商代销养老产品的优ઞ势。招商证券相关人士表示，目前券商仅能代销公募个人ý养老金基金，在可选产品种类方面有限▩制。但券商依托多年投研体系、对公募市场的深入了解，能够更好地为投资者挑选产品。
平安证券分析师王维逸认为，券商客户群体风险偏好高，未来券商将与旗下⁄基金、资管子公司联É动，形成“渠道+产品+服务”的业务闭环。
“在利率中枢下行、权益资产配置性价比凸显的背景下，未来基金和直投占比有望不断提升。权益配置将获长线资金支持，个人养老金的长期资金属性也将成为资本市场的一大♤稳定器。”王维逸表示。૯
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