∨ ☎作者/♦吕倩
近期，包括爱奇艺（NASDAQ:IQ）、腾讯视频（腾讯控股HK:00ય700）、芒果超媒º（SZ:30041d0;3）等长视频平台相继发布2022年三季度财报，在广告业务受大盘影响呈下滑态势外，会员业务也纷纷增长放缓。
今年是爱奇艺上线12周年、腾讯视频上线11年、优酷上线16年的时间，国内长视频平台从早期的野蛮生长、Œ到如今两家头部平台相继实≤现会员数破亿，历经优化内容、商业模式更迭、会员增长进入瓶颈期，一系列变迁后，能够保持平台竞争优势的，仍旧是优质内容的创作。
ⓟ 平台会员增速放缓
爱奇艺三季度财报数据显示，该季度公司营业收入Ċa;为74.71亿元，同比下滑7.6%，其中作为核心支柱的会员业务该季度收入42.22亿元，同比下滑1.8%。用户情况方面，该季度爱奇艺日均付费用户1.01亿，同比下滑3.5%，环比增Ο长2.7%；单会员月平均收入为13.90元，同比 增加1.83%，环比下滑4.34%。
针对三季度会员收入同比下降的问题，爱奇艺创始人兼ΚCEO龚宇表示，主要基于几点原因：第一是5、6、7月份受到疫情影响，消费者意愿下降；第二是6、7月份部分计划中的内容未上线；第三，有些◈过度缩减市场费用，导致第三季度前期业绩不好。
但8月消费者意愿回升，平台也加大市场、内容投入，计划的内容也如期上线，在此背景下，龚宇称，会员业务逐渐增长，但由于是8月下旬后才开始恢复，对收入的拉动没有影响到整个季度的业绩情况。且三季度有两个月Ç是暑期，大量学生用bc;户是会员的潜在用户，暑期促销会导ⓐ致ARM值（月度平均单会员收入）小程度的下降。
未来，龚宇认为会员业务ARM值与会∠员数会同时推进会员业务增长，其中会员增长主要来自两方面：第一是在内容层面，尤其是头部内容的投入；其次加大市场投入。ARM值的增长主要有两个因素，一是相对于去年同期促销打折的减少，二是根据行业发展的情况，可能存在月表现上涨的b3;可能性。
å另据腾讯控股2022年三季度财报显示，截至三季度末，腾讯视频付费会员总数为1.20亿，同比减少900万，环比减少200万。对于付费会员数下▒降，腾讯方面回应是由于内容排播延后所致，同时虽然用户下滑，但“得益于Ø会员价格调整的积极举措，ARPU（每用户平均收入）有所提升”。
提价与会员数下滑同时发生着。今年4月，腾讯视频做出继去Ċa;年4月提价后的再一次涨价，此外，行业内的爱奇艺、优酷、芒果TV也都对会员价格进行上调。此外µ，各平台也增加了诸如投屏付费等新收费项目。以爱奇艺为例，过往财报数据显示，2021年四季度提价之前，即2020年一季度至2021年三季度，爱奇艺季末订阅会员总数均在一亿以上，但提价之后，会员数出现明显波动。
易观分析文化消ćd;费行业资深顾问廖旭华对记者表示，会员提价必然影响会员数量增长，这点也在各家公司预期之内，不足以形成长视频平台会员业务增长不足的核心原因。主因更多在于平台内容供应与公司战略的દ影响，目前内容市场仍偏疲软，很难刺激付费，其次各家公司均采取了财务审慎的策略，收缩在推广方面的投入，自然会影响到会员业务的规模增长。
华西证券研报分析认为，″长视频产业链本质是内容制作、分发与变现，通过分发ઝ视频内容获得C端流量，并利用流量获得会员、广告与其他多元变现收入。经过多年竞争与发展，长视频竞争格局基本成形，其中爱奇艺、腾讯视频、优酷与芒果TV四大平台处ચ于领先地位。
☺ 优જ质内容生产仍为核心竞©争力
优质内容包括知名IP对观众群体的吸引，以近期正火的卡塔尔世界杯为例，购得央视世界杯转播‹权的抖音与咪咕凭此机会获得一波用户观看量的增长。9月28日至11月14日，抖音面向足球、体育创作者，发起“足球合伙人”活动。截至11©月12日，主话题累⊃计收到2万创作者投稿，超20亿次观看。
廖旭华对记者表示，视频平台之间竞争的重点是内容生态，任何平台都喜欢有自制IP和繁荣的内容生态。而对于强势IP的争夺是必须的，<但也只能是重点之一，该će;类IP成本非常高，直接R♧OI计算下来不经济，但就像现在美国流媒体翻倍争夺体育版权一样，这些IP带来的更多的是战略价值。
正如腾讯财报提到短视频平台对用户注意力的争夺，目前短视频平台会否对长视频平台的用户与会员增长ª造成根本性冲击？对此，廖旭华表示，影视内容与短视频PUGC内容的区别非常大，观众对于影视内容的需求不α会消失，但同时，在影视方面投入的时间¾或用解读来代替观看质量不高的“水剧”，的确会受到短视频的影响。
目前长短视频平台之间逐渐搭建起合作的桥梁，今年7月19日，爱奇艺和抖音集∗团宣布达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展»开探索。
作为商业模式不同于腾讯视频、爱奇艺的芒果超媒，其2022年三季度财报也呈°现出增速减缓的态势，不同于其他平台的会员收入为主，芒果超媒的核心广告收入三季度同比下滑26.33%，归母净利润同比下¶滑15.24≤%至16.78亿元。
此前在谈及商业模式的选择上，芒果超媒方面表示，“纯会员模式高度依赖垄断，没有垄断就不可能永续。由于国内会员消费模式起步相对较晚，市场œ有一个逐步成熟的过程。”对于不同营收模式的选择，廖旭华称，国内的内容付费市场确实不够成熟，对于任何一个行业而言都是。因此在等待市场成熟的过程中拓展其他收入来源，是非常理性的策略。前者将会拥有更加健康的财务状况，但之后再转为以付费为主的模式，可能会遇到很多困难；而现ο在就选择会员模式为核心的后者，考虑的是长远的ⓠ战略价值，中短期的财务状况会比较差。
虽说目前国内付费市场落后于发达市场很多，廖旭华称，但市场仍有很强的消费能力，关键¸在于平台提供的内容是否值得更多观众掏钱。平台如果能够提供更多的独家优质内容，肯定会收获更多的Χ收入。之后各平台可能会在这个基础上做细、做精，从而做到更健康的ROIÆ。
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